迪威乐总经理侯刚：专注路线不会变

　　3月21日，迪威乐2013中国安防商道论坛石家庄站在石家庄市长安区美东国际大酒店隆重举行。其间举行了“中国安防商业伦理高峰论坛”，针对迪威乐推出“智能云高清监控系统解决方案”是否放弃了“专注摄像机研发制造”的尖锐质问，迪威乐总经理侯刚表示，迪威乐专注的路线不会变、不会动摇，推出“解决方案”，只是针对项目产品上市后，为实现智能化而完善后端的配套。以下是他的论坛发言全文：

　　提问：迪威乐总经理侯刚：迪威乐公司成立以来，一直专注摄像机研发制造，现已成为国内知名的摄像机品牌之一。不过我们也注意到，如今迪威乐也推出了高清NVR等产品，并推广“智能云高清监控系统解决方案”。请问侯总，提出“解决方案”，是否意味着迪威乐已经放弃了“专注”？谢谢！

　　回答：这个问题问得非常好。其实这就是刚才讲到的四个字，企业的“经营和管理”。刚才于总问的是企业经营方面的问题，它关系到企业的发展方向和路线。其实，这一点，我想说的是，可能我们刚才在讲解决方案，讲我们的NVR、平台，讲我们的服务器，这些问题可能都会给在座的各位一种感觉，迪威乐是不是要走多元化的道路，会不会有这种感觉？此前，我到迪威乐，一直宣称这样一种观点，迪威乐要专注摄像机的研发制造。因为我一直认为，我们企业的现状不足以支撑多元化，但刚才看到我们产品好像是多元化的，我也有必要和大家分享一下我的看法和理念。

　　我认为，多元化是一个发展路线的问题。企业在多元化和专注的路线上，特别是我们这种中小企业，即便是走到所谓大企业的实力时，都不能盲目地多元化。多元化对企业是有伤害的。中国企业有非常、非常多的教训在多元化上吃了亏、栽了跟斗，反过来在专注上是获得了成功的。

　　从行业的角度来讲，我最欣赏万科的王石，他说我这辈子只做一件事，就是只做房地产开发；他还讲了一句很“土”的话，说我这辈子只干一件活，就是卖房子，连建房子的事都不做。还有一家公司，也是这些年在地产行业做得非常棒的，叫万达集团，万达提出的一个观点是一辈子只做商业地产，这也是非常专注的。

　　作为迪威乐来说，不敢说一辈子只做一件事，但说一辈子专注安防是没有问题的。但在没有发展壮大起来之前，迪威乐只专注摄像机研发制造，这个路线也不会变、不会动摇。但为什么我们会有所谓的后端、平台出现？这跟企业发展有关系，跟市场也有关系。因为迪威乐是一个从弱小者发展起来的公司，从民用安防产品成长起来，我相信在成长的过程中，有些东西是可以沉淀的，我的资金、技术、人才有一个积累和沉淀的过程。迪威乐发展到今天，随着媒体的支持和迪威乐人的努力，迪威乐品牌一定会获得行业知名度。当我的品牌实现了很大大的提升，我的产品怎么来匹配我的品牌地位，这是一个不得不面对和思考的问题。

　　迪威乐总经理侯刚：企业自身要有一个更高的定位

　　我一直专注摄像机研发制造，不过在里面，还有更高的层次，迪威乐不能一直只做民用摄像机，而应该给客户、给同行，包括给企业自身有个更高的定位，就是技术的挑战。所以，我们推出了定制化的项目产品。我认为，摄像机未来的需求也是多元化的，可能有的人需要很多功能、什么都有，但也一定会进入定制化需求的阶段，也就是这个摄像机在某个领域是最好的，这就需要特别地打造。

　　举个例子，刚才我们副总介绍了我们定制化的项目产品，它有几个特点，第一个也是最大的特点，就是一个产品设计一个技术方案，这个摄像机是专门针对这个项目来设计方案的。如果他喜欢偏绿，我就调成偏绿；喜欢偏红，我就调成偏红。喜欢什么样的色调，我就调成什么样的色调。从程序上，我们定制化项目产品是一个产品一个调试方案。

　　第二个，我们的每一个产品都设有可追溯的序列号，就是身份证制，项目产品像人一样有身份证，这个产品可以永久追溯。你和就像杨总说的，有点像国外的项目操作方式。他下一步再增加项目，第二次、第三次项目的时候，我调出程序，就知道他有什么个性化的需求。就是说，迪威乐未来会满足一部分客户的个性化需求。从市场竞争角度讲，迪威乐打造定制化项目产品也是符合差异化策略的。

　　当然，在定制化项目产品当中，最重要的目标可能就是智能化应用，我们要真正围绕客户需求来打造产品，这是迪威乐发展到一定阶段，我们必须提高技术的高度。所以，我们开始开始定制化的项目产品。不过，在智能化的过程中，我发现了一个问题，摄像机要想实现智能化还有一定的瓶颈，视频监控的智能化很大程度上是通过后端来实现的。所以为了实现智能化的需求，我们介入了后端的一些设备，这是我们企业发展的一个新尝试。

　　我认为，迪威乐专注摄像机研发制造，一直都不会变，至少在上市之前不会变。只不过，随着自身品牌地位的提升，我会出现一些技术更高端的项目产品，来满足客户一些个性化、小众的市场需求。大家看到这点，不用怀疑。迪威乐还是专注摄像机研发制造，不过不能一直在低端技术上竞争，未来会慢慢地提高技术门槛。谢谢！

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