CPS中安网CEO杨鹏：全球安防行业分为三个等级

　　3月21日，迪威乐2013中国安防商道论坛石家庄站在石家庄市长安区美东国际大酒店隆重举行。其间举行了“中国安防商业伦理高峰论坛”，作为中国安防行业权威媒体、也是论坛联合主办单位之一，CPS中安网CEO杨鹏介绍了全球安防行业发展走势和市场竞争格局，并就国内安防市场的价格战等行为发表了看法。他介绍说，全球安防行业可分为三个等级，欧美国家处在第一梯队，其次是金砖五国、东欧和中东国家，东南亚等则处于第三梯队。处在不同的发展阶段，各国安防市场的竞争格局也呈现出不同的特点。以下是他的论坛发言全文：

　　提问：CPS中安网CEO杨鹏：CPS中安网是国内最具权威性和影响力的安防媒体之一，长期关注安防行业走势和市场竞争格局； CEO杨总有8年的海内外安防从业经验，具有广阔的国际化视野。请问杨总，能否给我们介绍一下，国际安防行业的整体形势和市场竞争格局？在中国安防市场，国外品牌和国内品牌的表现有哪些异同？谢谢！

　　回答：首先我想在这里说一句，其实我今天是回到老家了，我本人也是河北人，石家庄的隔壁，是沧州人。所以，在这，我代表在深圳的河北人给大家致敬。

　　可能在这大家对我不是很熟悉。我在2004年进入安防市场，一直在从事安防的工作。应该说，前六七年的时间主要是在海外，全球大概跑了30多个国家，所以基本上对全球的安防市场还是稍微有一些了解的。从2009年年底开始，我正式接手中安网的运营工作，全权负责中安网的运营，包括深圳CPSE安博会的主办工作。

　　CPS中安网CEO杨鹏：海内外安防企业与中国安防企业的区别

　　刚侯总问的这个问题，其实我是想这么说的，这个是官方主办的活动。但是我想问问大家大家是想听官方的话呢，还是想听点实在的？（回答：实在话）听实在话，因为在来之前呢，这个问题我已经知道了，实打实跟大家说，我的助理也给我找了一些数据。当然我想说，大家到这，我很感谢。侯总今天举办的这个活动非常成功，我很荣幸收到他的邀请来参加今天的活动，既然来了我也希望带给大家一些实实在在的资讯，而不是说一些官话。

　　如果大家想知道这些数据，其实你们上中安网、百度搜，其实都能搜得到。包括刚刚说的咱们去年安防增长是3200多亿、增长16.8%，其实也是由我们中安传媒旗下的《中国公安安全》杂志在2012年12月刊登的。所以说，想知道数据的话大家都可以在网上搜，或者看我们的杂志都没有问题。

　　如果说点实在的话，我就想说一下海内外的企业，不管是厂商、工程商、经销商，他们在做什么，他们跟我们中国的企业有什么区别。在这里呢，我想问一下我们这里的厂商，应该是只有两家厂家在，还有没有其他厂家在？我说的东西估计会影响大家，经销商有多少位？能举手吗？太多了。

　　我先说一下现在国内外大概的一个安防形势。安防应该是从2001年9.11事件以后，在全球都掀起一个非常大的市场，各个国家都把安全特别是国土安全、内部安防、国内自己的稳定安防，作为各个国家的重要的执政方针。在美国呢，说实在的，我们可能感觉改革美国的安防产品，他们做的应该是最好的，并且他们的解决方案什么应该都是最好的，包括欧美也是这样子的。

　　但其实现在世界上应该算是全球市场分为三个等级，在第一阶梯的就是欧美，主要是以美国为代表，加拿大的企业安防还是稍微弱一些，美国比较厉害，以美国、英国、德国、法国这几个重点国家，不管是产品，包括经销网络，包括最终的施工，在全球算是第一阶梯，也就是北美和西欧，这是第一阶梯。

　　那第二阶梯，其实就是发展速度非常快的发展中国家，我们现在叫金砖四国，基本上除了金砖四国以外，中国、印度、南非、俄罗斯还有巴西，金砖四国后来变成五国把南非也加进来了，除了这几个地方以外呢还有东欧，包括像波兰、土耳其、捷克这些东欧市场。然后就是中东市场，这几个市场都算是二级，处于第二阶梯这个位置，这些市场发展速度非常快，其实我们中国市场在国际上来说应该在二级和一级之间的这个阶段，已经不止是说在二级发展中，因为我们实施的规模和数量其实远远超于现在一级阶梯的市场。

　　CPS中安网CEO杨鹏：全球安防行业分为三级阶梯

　　第三级市场就是一些相对比较落后，包括市场发展比较缓慢的东南亚市场。其实东南亚市场也是发展比较缓慢的，也就是近两年开始有了起色，有很多人说我要去越南做生意，他们觉得这个市场未来有前景。没错，它未来挺有前景，但是现在来说的话市场还是太小，包括泰国，如果说市场容量的话还是比较小的，并且腐败。说实在的，你让我去越南的话，越南一入关开始感觉到什么是一个政府，我们政府说实在的，对比起一个俄罗斯、一个墨西哥、包括越南，对比起他们国家的话，我们国家是非常廉洁的。

　　为什么，我当年一下飞机，我是去参展，刚下飞机就要检查行李，我就纳闷了，我都没带东西、什么都没带，就要检查行李。他管你带了什么东西，就算是衣服他也要检查。检查完以后他跟你说：“不行，过不了关。”我说为什么？他说：“就不行。”没有理由就不行，幸亏我们去之前有一些当地的同志给我们稍微点了点，就说把一百美金插到护照里面然后给他，我就把一百美金放到护照里面给他了。然后他就把护照放到箱子里面，当然到这里不可能就算了啊，他放到箱子里把美金拿走把护照给我，说行，你走吧。后来我们中国供展商他们也跟我说，基本上行价就是一个箱子一百美金。

　　也就是说，其实现在很多国家虽然说它的市场正在发展，但实际情况是，他们政府的腐败影响到整个安防产品的发展。包括巴西，虽然说是金砖四国，安防产品在巴西其实是非常好卖的，我们中国的产品到了巴西都是要抢购的啊，真的是要抢。我们中国的山寨手机也是，手机是其中一个旗舰产品。南美洲是个非常大的市场，产品到哪里都是要抢，安防产品也是这样，到了巴西也在。

　　问题在于什么呢？关税太重，并且不仅是关税，你又不认识人，你的货物运过去，你连进关都进不了，没办法只能塞钱。这是明码标价的，一个箱多重多少钱。

　　所以说，这种情况就是把整个全球的市场分为三大等级。刚刚可能第三阶梯国家的现象说多了一点。我说一下美国和英国吧，英国应该说是全球整个安防走在最先的国家。为什么呢？比如说大伦敦地区400万个摄像机，也就是说每个人一天出来你就遇到几百个摄像机。

　　并且，人家这个摄像机达到什么层次呢？我们现在的摄像机仅仅是说社会治安的一个基本的掌控，就是事后的一个启动。你要说防范的话，现在来说，不管是智能分析，不管是联网，咱们这个层次还相对比较弱。在英国，人家400万摄像机有平民化的，有商用的，但是政府人家很聪明。我们说是交通拍照就是罚点钱，也就是抓到才给钱，但伦敦是你只要进城就得收费，并且全部套用了我们的安防设备。他在相当于我们的二环，在英国叫二区，在他们这个地区基本上你只要进去一天相当于人民币100块钱，你进一样收一样，进一样收一百。并且不需要去现场交费，你只需要开银行账号。他们那个驾驶证其实跟我们的身份证是一个用法，人家没有身份证这个东西，人家只有护照和驾驶证，这个东西和驾驶证明是对接的。包括汽车，你只要经过、进去，就自动往里面扣钱，完全不需要任何人去，所以说为什么伦敦那么喜欢摄像头。

　　但是呢，我又不得不说，欧美，第一阶梯的市场有一个东西、有一个环节。特别是在这几年全球经济下滑，金融危机这个阶段，包括伦敦2012年的奥运会，伦敦奥运会三大安全顾问之一就是英国安防协会前任的代会长，后来成为伦敦奥运会的安全顾问。他是我一个多年的朋友，他年龄是比较大，60来岁，但是我还是和他成为了朋友，他跟我还是比较亲近的。他跟我说，他们政府没钱，金融危机以后英国政府就没钱了，但是奥运还得办，那怎么办呢？他们只希望钱能花在刀刃上。

　　那他们怎么去花这个钱？他们的工程跟我们做的工程完全是两回事，我们领导说高清好全部上高清、网络好全部联网，但是在英国、欧美国家、资本主义国家，相对来说政府的主导力量非常地弱，所以说他们非常讲究需求。也就是说，这个东西能解决问题，我才能想办法抽出来钱干这个事。如果这个东西，比如说什么叫杀鸡用牛刀啊，我们其实很多时候杀鸡用牛刀，并且这个牛刀不一定好使，但在欧美国家，他们有一种职业叫风险分析师，有风险分析期这么一个从甲方到工程商PCM的这种行业，我们这边叫设计院，或者说我国的设计院。

　　说实在的，他懂安防吗？懂安防的设计院非常的少，包括北京奥运会，给北京奥运会做工程的深圳公司我就不说是哪一家了，那家都快倒了。他们对安防的不熟悉，他们怎么办呢？伦敦奥运会有一套非常科学的安防安全风险评估方式，比如说我装摄像头，我到底应不应该装，首先要评估这个地方发案的机率有多高，太高他也要考虑，高的话我要花多少钱才能把犯罪的机率降低，并且降低多少，人家每一步都是有一个方程式算出来的。也就是说，他们项目花多少钱出什么效果都是很清楚的。

　　我们说的去年全球安防行业50强企业，是专业的咨询公司评估的。全球的安防公司其实增长量还不到10%，应该是百分之九点几。欧洲企业就好一点，欧洲企业这几个大的就像博世BOSCH这些增长量还不错，有20%左右。那国内的话呢，像海康、大华，海康刚刚出来才到74亿，增长30%，海康大华都增长了30%多。以增长速度来看呢，我们是增长很快的，但是人家呢，它增长得快其实是跟风险评估有关系的，也就是说，人家不该花的钱人家不花。

　　但是这里面的钱就是有区别的，我们现在一个厂商可能都说做整体解决方案，为什么要做整体解决方案呢？也就是说我们把前期的东西，我们把搞好产品的钱，我们花得更多的是在怎样做一个广告上。但是在我们中国的行业制度暂时还没有形成，国外就是我买这个东西。我先要花一笔钱先研究我到底该不该花。所以说，中安防行业一部分钱其实不是跑到安防行业本身的产品上去，而是跑到别的地方去了。

　　所以说，这就是中国安防行业和国外安防行业存在本质上的、很大的差别。不是说花多少钱都得花，人家花钱还得评估该不该花、怎么花。所以说，第一阶梯的国家，其实就是如此。他们现在是花钱非常谨慎，但是还是不断去跟上安防设备，并且呢，智能高清和网络化的安防产品在欧美市场暂时来说还是比中国高。

　　在2008年的时候，咱们中国网络高清产品还只是1%的市场的时候，美国和欧洲已经有20%的市场，这样就形成了很明显的对比。当然，这两年特别是从2011年深圳安博会以后，整个高清市场就爆发，包括我可以说是一个内部的数据，海康大华在过去的这几个月里面，他们高清产品月出货量已经超过了10万台。所以说其实2010年年底开始到现在，高清产品，所以说这个时候侯总抓得非常准，现在的高清产品在爆发，现在就是一个爆发的时代。

　　现在我说一下二级阶梯的国家，就是包括巴西、俄罗斯、印度、南非这些国家。他们现在对我们的安防产品，不管是中国的安防品牌也好，还是国际的安防品牌也好，他们的关注度都非常高。

　　为什么呢？因为发展中国家也有一个很突出的东西，政府的力量太大。墨西哥去年墨西哥城也上了平安城市项目，我不知道他们跟我们平安城市相不相似，但是他们也上了平安城市项目，并且一上就由政府直接主导地上了将近两万台项目机，并且人家的解决方案是怎样的呢，人家的解决方案，他们不是一个工程商在操作，而是一个很大的集成商。这个集成商是法国最大的军工企业，他们在中国也有公司，但是相对比较低调。他们做这个项目的时候，不光只是施工，人家连这个监控中心大楼，整栋楼包括应急指挥中心，包括政府的应急指挥手册。因为他们是民主国家，不能无端端的我说上一级就上一级，民众也要明白上这个东西有什么用，所以说人家这个工程商、集成商他连政府对外界的政策也理清了。

　　也就是说，人家合情合理合法地去装这个视频监控设备，并且不光只是说装视频监控，人家还把整个楼都建好了。到时候如果有紧急情况，比如说发生战争、发生恐怖事件，指挥中心逃生路线、所有逃生路线，他全部整套东西都建好了。也就是说，现在发展中国家，其实对平安城市这个概念，这可能跟我们有点关系，因为我们作为媒体，我们在国外宣传了8年时间，拼命地在国外宣传咱们的平安城市，所以很多的国外国家也在慢慢地关注这一块。

　　另外，我想说一下在我们第二阶梯国家安防市场的一个机遇。其实去年呢，侯总非常有眼光地去了意大利。意大利应该算是一级的安防市场，问题是去年它欧债，欧债危机意大利也是非常受影响的一个国家，所以很多人都不愿意去。我们带了两家安防企业去，但是去了以后是有效果的，它对我们的安防产品还是非常认可的。

　　其实越是发展中国家，越是富有的国家对安防产品的需求是越大的，包括中东，它在打仗，一打仗一重建，伊拉克重建，安防设备就是里边核心的产品之一，因为社会动乱太厉害，社会不稳定，所以说在第二阶梯里面安防市场是最好的，增长速度也是最快的。

　　还有第三阶梯的国家，现在就是未来的一个市场，它们现在暂时做不了主导市场，但是现在很多人都说我要去泰国，我要去老挝、越南也干点安防的生意。他们现在去是什么样一个状态呢？大概相当于我们国家90年代的安防市场，也就是说刚刚起步。可能未来十年以后发展得很快，但是现在的情况来看的话呢，还是比较弱一点。

　　CPS中安网CEO杨鹏：高度认可迪威乐企业创新理念

　　那我再转回来国内，其实我们作为媒体来说，我们非常希望有多点像迪威乐这样的企业，它不单只是在做一个产品，它又在做一个品牌，而且它还在宣传一种理念。我觉得这个非常好，侯总在全国建了将近两百家4S专卖店，我觉得在安防行业来说是一种创新，而这种创新理念正是我们现在安防行业需要的。

　　咱们回头想想，咱们现在的安防设备里面有多少是纯国内的。对不对，最后我们CCD还不是跟日本人买，我们一天到晚喊打钓鱼岛，现在还在用索尼CCD。没办法，为什么呢，这是我们不敢创新，我们只讲究实效，我现在挣到钱我就今天高兴，那明天怎么办呢？明天不管了吗？所以，我认为像迪威乐这种企业，在媒体里面我们是非常欣赏的，我希望是更多的企业能像迪威乐一样，敢于创新，并且对行业还负起了一份责任。

　　今天做这个论坛，我觉得其实就是侯总，包括我们程董事长对安防行业的一个责任感，他今天完成了一个产品推介会啥都不说，但今天他不单是请到了当地的领导、请来了媒体，并且还请来了大家，共同去分享商业上的经验和一些理念。我觉得这个其实就是他对行业的一份责任感。所以说，我建议大家对迪威乐作出的贡献，鼓掌！

　　到最后我也想做一个广告，中安网从1999年创立以后，也历经了14年的过程，我接手中安网两年的时间，在这里我希望大家能够对中安网多多支持，多多关注中安网上面的新闻，我们上面也可以查到迪威乐最新的产品，包括它产品详细的数据，并且产品对比都可以做到。并且呢，我们在6月份也会主持百城会，也会来到我的老家河北，会到石家庄，会到保定，所以希望到时候大家多多支持。谢谢大家！