成功的三方面原因

　　上周四（3月14号）凌晨3点多回到深圳，此后的工作仍然是11号商道论坛武汉站活动的后续。听录音、整理图片、发新闻，不一而足。

　　其间，也有听到许多还算积极的消息。比如，客户、媒体，以及在微博上认识的同行对活动的不吝肯定，特别是对“企业家成长高峰论坛”和产品秀的评价最高；也有湖北分公司的回馈，说论坛邀请到了湖北省公安厅科信处庞晓洪处长、省安防协会李克才会长，以及《安防市场报》执行总编辑李培光李总，让客户感到很有信心。当然，少不了销售方面的，活动结束后不到4天，湖北分公司下的百万高清摄像机已有200多台。

　　于是，当负责其他市场的同事问我活动效果如何，我可以自信地说说“还行。”待到16号下午公司开总结分享会，我的叙述则很简单。“如果武汉站可以说得上成功的话，是因为三个方面。”

　　其一，策略得当。正如此前几篇《手记》里提到的，我们在武汉站设置的主题演讲环节，包括侯总（迪威乐总经理侯刚）的《安防现代企业管理》、潘总（迪威乐副总经理潘海平）的《智能云高清监控系统解决方案》、张总（迪威乐湖北分公司总经理张明）的《商业力量》；“中国安防企业家成长高峰论坛”上《安防市场报》李总、侯总、陈总（迪威乐董事、湖北北科天翼系统集成有限公司总经理陈勇）、王总（深圳市乐华数码科技有限公司总经理王家琪）的发言； Samcom尚孔项目机新品发布会暨产品秀上潘总的解说和美女模特走秀；湖北安防样板市场经验分享会上蕲春余总（湖北亿邦智能化工程有限公司总经理余亿）、荆州胡总（荆州鑫源商务有限公司总经理胡军）、赤壁刘总（赤壁市三国保安服务有限公司总经理刘阳春）的发言，以及最后面的迪威乐（湖北）建成专卖店授牌仪式都非常精彩，真正做到了“因地制宜，因人成事”。而此前，我们的活动预告也在各大媒体上广泛传播，让行业同仁，特别是我们的客户都非常关注。

　　其二，执行给力。不得不说，湖北分公司拥有一支十分强大的团队，有着超强的执行力。为了筹备此次论坛，陈总、张总带头，湖北分公司全体同事连天加班，将论坛的每个环节都准备得滴水不漏。比如，3月10号晚上我们一行到了武汉，他们却还在排练节目直到11点多。而此前为了沟通细节，笔者每天和张总以及其他同事之间的电话便有10几次。正因如此，在论坛现场，带给人们最大震动的便在于，活动的主持人、产品秀的模特以及舞蹈演员，都是湖北分公司的同事，其中不仅有销售人员，还有负责策划、财务、客户服务的同事。

　　其三，品质保障。湖北分公司所在的湖北北科天翼系统集成有限公司，是某知名品牌在湖北最大的经销商之一，渠道基础十分扎实，和许多客户都合作了近10年。但正如赤壁刘总所说，自己接触迪威乐只有两年多。此前，湖北分公司张总也多次拜访他，但因为找他的摄像机品牌太多，他一直很谨慎。他后来选择迪威乐，也不是因为和北科的感情，而是对迪威乐品牌和产品品质已经充分信任。这也是很多客户的心声。可以说，正是凭借这样技术领先、品质优异的产品赢得了客户的信赖，客户才有足够的信心去筹备活动，让迪威乐的品牌和理念在湖北市场发扬光大。其间，品质保证是最基础的一个方面。

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