拥抱世界，创造无限可能
迪威乐总经理侯刚

　　2013年1月19日，迪威乐2013年年会在深圳观澜总部隆重举行。迪威乐总经理总结分析了公司2012年在营销策略、渠道建设、品牌推广和品质管控、产品研发等方面取得的成果，并就2013年的各项工作作出了部署。他透露，2013年迪威乐将以“拥抱世界”为口号，联手CPS中安网、《安防市场报》和慧聪安防网3家媒体打造“中国安防商道论坛”，并已开始申报国家级高新技术企业。以下为他的讲话全文：

伙伴们、各位媒体的领导、各位股东：

大家下午好！

今天我很荣幸，也是迪威乐的荣幸，第一次邀请了代表中国安防最高、也是最具影响力的媒体界几位大佬，他们分别是CPS中安网的总经理杨鹏先生，我在这里再次介绍一下，他是CEO，也是英国留学博士。我们慧聪安防网总经理龙宇峰先生，他是慧聪安防网的总经理，还是三大网站的总经理，这也是一个标准的中国最顶级的职业经理人之一，如果有志成为职业经理人的，多研究龙总。

这位是李总，李培光先生，他真实的身份是执行总编辑，也是CEO，所以说我今天感到超满足，因为他们的到来，应该说这是几大集团很难得的一聚，我感到很荣幸。所以说，在此要特别感谢他们。

还有我们郭总，郭女士是巾帼英雄，有请让大家认识一下，我们从现在开始就准备2013年的安博会，安博会的总操办手就是郭总。大家能像郭总一样办到吗？因为这是全世界最大的安防盛会。这是一个异常高端的展会，我觉得我们迪威乐的人应该是没法办得到的。

我们今天也邀请到了我们迪威乐的几位股东，一位是湖北分公司的陈总陈勇，一位是江西分公司的李总李军，还有黑龙江分公司的王总王磊。今年的宝马差一点就是他的，大概差14万，这是一个小小的遗憾，但是对于王总来讲，这也是一次很高的记录。我们郑重地介绍一下，介绍一下我们吉安办事处的聂总，他是迪威乐百家专卖店的重要代表，也是今天的唯一代表。因为他是专卖店的亲历者、建设者，也是支持者，但是他殷切地希望，我想问问在座的伙伴，我们聂总的心得体会，你们感受到了吗？大声点，感受到了吗？我们该怎么做？加倍付出！

介绍完我们重要贵宾之后，我还想说，在座的各位伙伴，你们辛苦了一年多了。2012年要总结的话，有太多的欢乐、辛酸、拼搏、激情、奋斗，包括泪水。如果说要分享的话，我在这里就不想太赘述。我就讲第一个，我记得在六月份的时候金牌店长培训，也就在这间教室，我们很多全国的伙伴到这里来殷切地想学习到专卖店的意义、店面的管理等等。

在这里，我想除了我们伙伴们艰辛的付出之外，还有我们迪威乐的员工，特别让我感动的是我们迪威乐十几个助理，把我们一百多号来自全国各地专卖店的客户一点一滴记录在案，这件事让很多客户至今都很感动，到今天他们见到我的时候还在讲，我们的助理非常用心和努力。

当然，我们有很多的缺陷和问题。真正的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血！我想迪威乐应该是敢于面对一切的，就像我们的口号一样，我们能够创造无限可能，第二年我就不再讲，因为它是迪威乐人见过、经历过、走过的一段路。

我想简单地跟大家展望2013，那还是从我们的口号和广告语说起吧，迪威乐每一年都有一个主题，从2010年我们定义它叫“崛起迪威乐”，当时我认为是迪威乐是从废弃中崛起的，那是一种竭力的反击。2011年，我们通过2010年的有所转机，我们2011年的时候，我把口号定义为“一起跨越”，后面还加了一句“感召天下”，我们的聂总就是因为这句口号而接受了我们迪威乐的理念，或者说这叫感激。2012年，我们深感责任重大，深感市场的艰辛，深感道路的坎坷，所以2012年迪威乐定义为“雄心破浪”，义无反顾地破局。我跟很多客户说，我们2012年就是安防如何破局，到今天，我想这句话，“雄心破浪”的内涵还应该赋予它应有的价值。 

我一直在思考，2013年我们该怎么走？我想，从一个企业成长、发展，再确定下来，迪威乐慢慢地、渐渐地成熟。所以说，到今天2013年我也意识到，我也想迪威乐依然慢慢地成熟起来、成长起来。所以，我们这个时候提出了一个新的战略口号叫“拥抱世界”。

为什么要这样子讲，其实拥抱这种包容是有相对性的，为什么要这样说呢？虽然我们能够期待，或者说对于我们说的每一句话，好的话我们会很开心，不好的话我们听了会难受，但是我想到今天，迪威乐应该慢慢地学会成熟起来、学会坦然面对。这第一点，拥抱代表着一种包容，我们应该要正视我们面临的一切问题，包括品质问题。

其实呢，聂总在讲话之前，我们早在一个月前已经在进行一系列的整顿，系统化地提升品质。现在呢，也正一步一步地付诸实施，这是其中一小部分。我想拥抱是一种包容，拥抱是一种气度，拥抱是一种宽容，拥抱是一种胸怀，容得下天下的胸怀。我想，我们2013年要拿出迪威乐应有的胸怀和气度、应有的包容、应有的大度。我们2013年要学会包容，来自方方面面的挑战，或者说来自方方面面的努力与付出。

当然，我们还有一个很大的野心，迪威乐在2013年，除了在国内市场呀有所建树之外，我们为什么叫拥抱世界，我们要在国外市场展现自己的风采。刚才杨总讲了，11月份我们刚到意大利参展回来，感受颇多，我感觉、我也坚信迪威乐产品能够在世界的舞台上打造出自己的一片天地。2013年，我就把它定义为拥抱世界，这是一种气度，这是一种胸怀，这是一个企业成熟的表现。

讲完这个口号，我简单地跟大家透露一点事情，今年2013年因为我们基本定了这个口号，基本建立了整个公司的品牌战略或者说品牌推广战略。我想，迪威乐永远是创造无限可能的企业，在这样的市场环境下，我也不愿意走太多别人走过的路，走别人走过的道路。我想迪威乐将会经常性地拿起创新的武器，坚决坚持创新。

在营销上，我也讲到了创新的责任，今天我们有请到三大媒体的到来，2013年我们迪威乐将联手三大媒体打造安防行业应该说是比较大的、也应该是比较有高度的活动，叫迪威乐2013中国安防商道论坛。迪威乐在发展，我们不能只顾自己，所以我今天提到了包容，我们应该把我们的经验、思想，我们的优点、缺点都告诉我们的伙伴，都告诉安防的同仁，而不是说光告诉聂总。只说他的专卖店，其他的不说，我认为真不好。我认为，应该把对于做安防的感悟和体验传递到整个安防业的人，形成百花齐放的形势。我希望我们把所有的所求、所知、所想都传递出来。当然，我相信通过打造中国安防商道论坛这样一个平台，让安防人有幸感受到、聆听到、参与到安防一些，也就是我们的客户，像聂总心里感知的一些困惑。

其实，我在这里还想透露的是，在座的几位老总将成为迪威乐中国安防商道论坛的主讲嘉宾，他们将挂帅向安防行业传道授业解惑。给安防人带去安防的思想、精神、操作、理念、我们营销团队管理等等，在今天当中所有包含的一切。我把这个活动定义为或者也叫口号，叫“商业力量”。因为我想告诉安防同仁，商业一样有商业的力量。我在这里讲过21世纪中国要征战世界，只能靠商业征战世界，但是我们的商业怎么样去征战世界，这是一个很大的问题，商业是有力量的，中国的商业才会征战世界。我想我不能，但是我邀请我们的嘉宾，我们的郭总等，形形色色、各行各业的嘉宾来分享他们的感受、他们的感悟，我们要把这种道传播到整个安防行业去。

我相信这将成为迪威乐的一种胸怀，迪威乐的一种气度，这就是迪威乐讲的“拥抱世界”很重要的一点，拥抱就要敞开胸怀，敞开胸怀，容纳天下。我想，迪威乐不能只顾自己的成长，我们要有历史责任感和历史使命感，向东方乃至于世界传递中国的声音，传递中国的理念。

我希望，这个活动它应该、从形式上到内容上都是一个全新的概念。因为迪威乐2012年也参与了三大活动，但每一家都是媒体独立打造的，比如说我们参加了慧聪的十大冠名，我们参加了CPS中安网栏目的独家协办，参加了《安防市场报》的高清专版的冠名，但是都是独立的活动。2013年，我们将从形式上，三大媒体共同打造一个活动。 

我们2013年也解决了一个任务，比较重要的任务，就是我们把声音带到下面去，光在迪威乐总部讲，光在这里讲，我在这里讲只影响今天在座的一百多号人。我们应该把这种声音到江西去讲，到武汉去讲，到东三省去讲，到北京去讲，到中国每一个地方去讲解。这种声音，我相信经过多次的叠加传递，将会成为一种力量。

我还有一个希望，既然我们要做实验，那我们对人才的需求、对人才的培养是非常迫切的。因为聂总又告诉我，我们应该做更重要的另外一件事，我计划在2013年将成立迪威乐商学院。这将是一个长期持续的打造培养安防人才的一所学校，我们培养迪威乐的安防人才，我还期待着培养整个安防行业的安防人才，传递安防的理念、精神、文化。这是我们2013年的营销。

2013年，我想我们的项目产品经过一年的毅力研究，毅力研制、建设，如果说一而再、再而三地接着研发，我相信，即便不至于像中国的隐形战机歼-31和歼-20，但是它应该也是行业里面一个新的战略突破。我们研制了一年多的项目机在2013年揭开了神秘的面纱，我跟曾工说，我们的故障率将再下降4到5个百分点，提升品质4到5个百分点，我的目标把故障率控制在千分之一，也正式向中国顶级企业，向世界顶级企业的品质靠拢。我们应该既然一直做大事，就不能把我们放在太低的位置去看待自己，在品质建设这一块，我会不惜一切。我们从整个流程，人的思想和制度的建设，一系列，包括硬件设施，全方位地打造迪威乐的品质，目标上向世界品质靠拢。

研发项目机的目标，就是让迪威乐产品能够跟世界顶级产品媲美，这是我们2013年产品重大方向。我们2013年将快速地投入研发力量，让更多具有迪威乐核心技术的产品、核心技术的东西走向市场，为安防行业服务，为同仁排忧解难。

我们2012年很庆幸获得了八项国家技术发明专利，我想2013年我们应该再拿几项国家发明专利。这种专利能够带领带领迪威乐的技术走向高峰。当然在这里跟大家公布，我也在秘密申报国家级高新技术企业，我们应该从一个加工制造型企业向一个技术型企业转化、转变。这个需要迪威乐人的共同努力。

2013年，因为我们用“拥抱世界”的口号，我们更应该关注我们伙伴的成长，更加关注我们伙伴的感受。因为迪威乐，我一直有一个梦想，迪威乐未来唯一的成功的，或者说我们永远可以唯一不败的是我的锥子理论。打造锥子必须是三位一体的。工厂总部、我们的分公司、加盟店，这三个必须成为一体。只有三位一体，我们才能形成一把真正的锥子。人家说黄金、金子总会闪光，有人说锥子永远会从口袋里面钻出来。

我想，我们会以更多的精力，更多地关注我们伙伴的感受、伙伴的幸福。包括说提供方案、提供新品信息、提供操作指导，协助客户走访下级市场等等，公司都有一系列的战略规划。我希望我们能把一件不简单的事一件件地改变，不仅仅是一个标准的改变，而是一个思想的变化，是一个深层次的、整个人境界高度格局的改变。如果真做到这样，我想这个企业将真正实现我做企业的目标。为事业而奋斗，为安防而奋斗自己！谢谢！