迪威乐破茧蜕变，战略转化--2013拥抱世界

　　【CPS中安网讯】记者：刘珍珍 陈娜   2012年，迪威乐雄心破浪，在安防整体环境不佳的情况下顺利开局，经历突破之旅，在全国建立135家‘4S’品牌专卖店，成功点爆迪威乐行业知名品牌的良好形象。2013年，迪威乐在其3月2日举行的迪威乐2013年全国战略规划会议上，提出“拥抱世界”的战略口号，以“品牌落地”为年度品牌战略目标。

拥抱世界，不止是开放与包容，更是一种气度，是一份成熟，是一次蜕变。

从战略口号的改变，可以看出迪威乐经由长期积淀，已经开始产生质变，以全新的姿态规划其安防战略蓝图。深圳市迪威乐科技有限公司董事长程文琼、总经理侯刚、迪威乐管理层及来自全国各地的分公司、核心代理商负责人50余名，在迪威乐深圳总部共同参与了此次2013年迪威乐战略规划会议。
 

 　　沉稳、锐进，在积累竞争格局下快速增长

迪威乐总经理侯刚对2013年的整体环境与市场作了分析，认为，从整体环境上，全球经济特别是中国经济遭受2012年触底低谷后进行缓慢复苏，顶住危机的企业将迎来新一轮发展机遇。中国产业升级转型步伐正在加速，企业负担持续加重，低附加值企业将遭遇加速淘汰危局。例如2013年国家在2012年基础上持续上调最低工资标准，人力成本持续上升5%-10%，将消耗企业1%-2%销售额，无品牌附加值、无技术优势企业奖被直接淘汰出市场。但就安防行业而言，产业面临产业升级转型期，两级分化持续加据，安防大洗牌时代已经到来。安防市场进入2013年不可否认已进入高清智能转化时代。
 

安防企业2013年将快速两极分化，如不能快速成长的企业将加速弱化，微小安防企业将被淘汰出局。反之抓住机遇有渠道分销能力、技术品牌优势的企业将会获得更大更快的市场增长速度，快速扩大份额。

在此市场环境下，迪威乐独创式安防＂4S＂连锁专卖商业模式继续推进，持续注加品牌力量，扩大产线，严控品质。沉稳、锐进，迪威乐必将在激烈的竞争格局下占据必要市场份额。

 　　“4S”品牌专卖店规模再扩，形成销售拉动

迪威乐在2012年强力推广独创式安防＂4S＂连锁专卖商业模式，引起行业的关注。安防行业热议的迪威乐＂4S＂商业的同时，为传播迪威乐品牌形象和品牌影响力起到不可替代的传播效应。

＂4S＂连锁专卖商业模式究竟真有其效还是锦上之花？相信是不少业内人士关注的焦点。

此次，来自全国各地的迪威乐分公司、核心代理商负责人50余名，纷纷分享了迪威乐＂4S＂连锁专卖店的优劣得失。
 

江西商洲科技的聂荣元讲述了如何一个地级市的安防公司如何完成三千万销售目标；银川昊羿通达科技总经理王立云坚持“有项目就有迪威乐”；东莞英视特电子则放弃了自己原有的公司品牌及产品，建迪威乐＂4S＂连锁专卖店，并成立迪威乐东莞分公司，在其区域内迅速打下另一翻天地。福建南安新儒安防的黄远儒讲述了，是什么力量促动其拿出资金在一个镇上开起了安防专卖店？

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代理商在讲述的时候，无一不会提到＂4S＂连锁专卖店的形式让迪威乐人在所属区域有了一张漂亮的名片，有了一种整体的形象，同时也在当地鲜明地区别开了同行，为业务开展创造了有利条件，并拉动了实际销售。

记者观察到，迪威乐今年的规划会议与2012年的会议以及完全不同。一年前，大家所讨论的是“建不建专卖店，值不值得”；2013年的今天，代理商们讨论的焦点则是“专卖店如何更有效管理”，这是一种质变。经过一年时间，事实给予了迪威乐人答复，相信也给予了行业关注者答复。

侯刚分析，迪威乐＂4S＂连锁专卖商业模式，在2013将持续发酵为各地经销、代理带来终端客户的销售拉动和项目带动。为了能进一步巩固成果，迪威乐计划在2012年基础上再扩张200家专卖店，专卖店规模总数达到300家，力争做到95%开店客户同比销售增长70%。

此外，为了规范专卖店运营，迪威乐将制定专卖店规范管理制度、专卖店运营手册及专卖店门店操作规范手册。为了能让专卖店开店客户能实现快速盈利，迪威乐将组织专人对开店客户进行一对一扶持服务，含当地市场营销推广，产品陈列、销售渠道建设、终端客户服务、市场促销、门店团队管理、门店培训、产品讲解，方案设计、技术指导、技术支持、总部营销的二次推广传播等方面进行全方位的扶持服务。另外，在促销、营销策划等方面加以支持。

迪威乐商道论坛，落地品牌

目前迪威乐在行业中已有一定知名度，但在市场终端还缺乏知名度和影响力，2013年为能提升迪威乐终端影响力，实现企业“品牌落地”，形成区域强势品牌，迪威乐将开展一系列活动：迪威乐2013中国安防商道论坛全国巡讲；成立迪威乐商学院，同时举办第二届金牌店长集训营和售后维修集训营；配合各地分公司、代理商、经销商做好高清产品系统解决方案、培训会。

最为重要的，当属迪威乐2013中国安防商道论坛全国巡讲。活动由CPS中安网、《安防市场报》与天安网、慧聪安防网三大媒体联合主办，由迪威乐独家冠名和承办，各地方协会和展览机构协办，深圳乐华数码科技有限公司全程协办的一大型行业性活动。

据了解，活动从3月份起到11月份深圳安博会结束，时间跨度为8个月。原则上在地方展会期间进行，即参展和会议同期进行。该活动以分站形式在全国巡讲，目前计划在武汉、石家庄、济南、郑州、沈阳、南昌、太原、成都、福州、北京举办大型主题演讲活动，待定区域为：重庆、昆明、杭州、南京（苏州）、乌鲁木齐、西安。活动规模每场次在200-500人之间，每站都设有主题演讲论坛。该活动是三大安防媒体首度联手打造的行业峰会，当地都会邀请地方协会领导、公安厅领导出度参加论坛，迪威乐2013中国安防商道论坛基本会纳入当地展会方主办活动之一。

深圳安博会期间， “迪威乐2013中国安防商道论坛”已列为安博会期间举办的5大活动之一，介时迪威乐将打造一个“千人大会”，对全年论坛进行结束总结。

此外，活动结束后公司将集结所有活动内容、图片，购买书号发行出书，并公开发行销售，安防论坛内容将涉及整个安防商业活动方方面面，从商业、伦理、理念、产品、平台、系统集成、营销、管理、经营、运作等方面解读安防，为安防行业同行带来新启示和借鉴，同时形成迪威乐同全国伙伴在企业成长过程中的历史性事件。

 　　完善高清产品线，全系统高清方案整合

2013年，迪威乐将继续增投500万研发费用，用于私模开模、软件开发、产品整合、专属项目订制化产品开发、硬件检测设备投入、专业技术人才引进等工作。

迪威乐将在2013年打造全新的项目产品线，提升企业高端品牌形象。如，推出项目专属订制化产品线尚孔系列，填补现有项目产品空白；项目产品采用订制化生产制，每一项目一个型号，每一项目根据应用环境不同，进行独有程序编程，永久工程备案可追溯；成立项目部配套项目产品运作，项目部成立后为经销、代理、工程商进行方案采写。

迪威乐总经理侯刚介绍，2013年，他们计划研发四款项目专属产品，其中半球一款，枪机两款，球机一款。

此外，侯刚还指出，迪威乐继续完善高清产品线，完成全系统高清方案整合，即2013年推出130万像素HP-A、E系、200万A、B、D系高清前端产品；自主研发的平台软件全面上线；整合对接多加NVR厂商；提供完整高清解决方案，协助运作高清项目；推出智能化高清产品（人脸识别统计、车牌识别、越线识别告警、人流统计分析、事件特征检索、烟火检测等），推出HD-SDI系列高清产品，满足顾客需求。如此，迪威乐将有摄像机产品厂商向高清方案提供商转型，未来，拥有更为广阔的发展空间。

 　　品质再造，故障率控制在千分之三以内

2013年，迪威乐将采取一系列措施继续提升产品品质，目标产品故障率须控制在千分之三以内。具体措施如下：设品质副总职位，专管产品开发、品质流程再造、品质管控；制定品质管控流程制度、全环节成品测试流程制度；对现有机芯、主板重新研发开版设计，并对外观重新审视防水、防雾、内部结构优化、散热性能等指标综合评估，以及增加检测设备，优化现有检测设备，改进检测手段和改进老化房等。

“品质是迪威乐立命之本，生存之源”，在迪威乐2013年战略规划会议上，总经理侯刚明确指出。建立品质源头追溯制度，从供应商、采购、研发、仓库、生产、品质、售后各部门开始就建立品质层层把关制度，严禁不符合标准物料流入下一环节，流入市场。
 

独代制、二次股改，实现利益共享

迪威乐推行总公司+分公司+专卖店的商业模式，是基于独代制商业模式演化而来，具有凝聚人心，维护各级客户核心利益优点，2013年，迪威乐将再扩建5-8家分公司，分公司总数迖22-25家；5-7月份完成第二次股改引进12-l5名股东。

为了更加完善总公司+分公司+专卖店的商业模式理念，迪威乐将在此模式基础之上协助各地分公司推行城市独代模式，城市独代有利于快速推进迪威乐连锁专卖店建设。城市独代理念就是一个城市只设立一家代理商，开设1-2家专卖店，具体操作为取消地区级代理和一个城市多家经销商代理局面，特殊市场采用其它商业模式。城市独代主要操作为由分公司统一定价向地级城市、县级城市、有实力乡镇级城市直接供货和维护市场稚序，按城市给予独家代理经销权，不再按地区代理制采用层层分销模式。

迪威乐在经历了第一次股改后，2012年进行三次增资，为了扩大影响，便于现代股份企业改造，2013年公司将进行升格更名，将现在的“深圳市迪威乐科技有限公司”更名升格为“深圳市迪威乐数字技术股份有限公司”，升格后的公司名简称称为“迪威乐股份”。计划3月份完成更名，更名后的公司将成为一家现代股份制公司。

为了能使公司稳健发展，同时能让同迪威乐一道打拼成长的伙伴分享到迪威乐成长红利，同时拿出400-500万赠送各级在职员工。

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