海康威视：继续稳定中东市场 加力畅游民用蓝海

 　

海康威视迪拜展台

  　两大项目  彰显海康品牌实力

　　2012年，海康威视在迪拜做的两个项目--DEWA水电局政府项目、迪拜皇宫地下车库IP监控项目，都在当地产生了示范性影响，展现了海康威视国际品牌的影响力。
 

　　“DEWA水电局政府项目，前端采用了几百个网络摄像机，属于这个行业比较前沿的高端技术。”海康威视中东公司总经理魏国平对记者讲道。该项目一期、二期实施效果都比较好，考虑到海外售后服务成本比较高，在项目上面我们都是经过充分的调研、论证，以确保尽可能的完善。项目采用海康最新客户端管理软件，整合了各个网络监控点的需求，达到了比较高的稳定性和可靠性。

　　迪拜皇宫地下车库IP监控项目是跟海康威视国内合作伙伴一起来合作完成，项目影响力较大，为海康海外市场的拓展也创造了新的模式。“客户认可海康的品牌，我们在迪拜有分公司，项目以总包的模式拿下来，安装、网络设施分包给合作伙伴，整体进行得非常成功”。

　　新战略   移动视频监控加力

　　2013年，海康威视中东的战略有所调整，主要是加力拓宽移动终端及移动互联网的应用，全力开启民用家庭市场。
 

　　从全球的技术趋势来看，移动终端、移动互联网发展非常快，这个技术领域，技术成熟度和用户的普及也给监控产品进入普通消费者家庭创造了巨大的机会，“今年我们会专注民用家庭市场，在渠道上也会考虑跟一些消费家用品电子设备相关的渠道商进行合作。”如果民用市场能够开启，影响会比较大，早期监控产品多是用于工业，普通家庭占比较小。而现在的智能手机和移动平板电脑再加上3G、甚至4G网络带宽各方面跟上之后，普通的消费者家庭用户不在家就可以利用3G网络清楚的监控家里的情况，在照看小孩、老人和防盗安全方面等等都会有很多好处。

　　针对民用市场，海康威视特别推出微视通Vstone方案，它是一个小型的解决方案，可以整合报警和门禁。外观设计工艺讲究，即插即用，可以方便的连接到手机。“当然，家庭民用市场也有很多其他厂商在陆续进入。因为工业市场已经非常饱和，民用市场可以说是一块蓝海，如果能够最先抢到第一块市场份额是很关键的。这就要考虑公司的研发实力、综合服务实力、渠道实力、品牌认知度等等，海康威视在这些方面还是非常有优势的。”

　　掐咽喉  抓土耳其保中东、欧洲市场

　　海康威视已经达到近万人的规模，如何保持运作的灵活性，如何更好的利用现有的品牌、技术、产品等优势，都将是考验。
 

　　对海康威视而言，土耳其是中东最大的市场，从市场容量、人口、GDP以及整个经济和工业架构分析，安防的需求非常大，同时对中东、中亚、中欧、东欧市场的辐射力也很强，是一块非常理想的安防市场。除了拥有巨大的本地市场。通过过往的几年努力，海康威视在土耳其的很多行业成功实施了一些标杆性的大型项目，具有一定的影响力。
 

　　2012年年底，海康威视赢下土耳其最大的银行项目--Ziraat银行监控通过这个项目，海康威视在土耳其大项目领域凸显优势，目前成为土耳其市场领先的大项目厂商。
 

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