IPtec：依靠品质和服务占据中东市场

　　【CPS中安网讯】迪拜安防展上，中安网记者采访了安防外企IP Tec General Trading LLC（简称IPtec），作为展会的赞助商之一，IPtec现在已经是中东地区的重要的分销商。
 

　　IP Tec General Trading LLC是一家成立于在2006年的年轻公司，产品包括CNB ，BOSCH ，QNAP ，VIVIOTEK ，Geovision， Mice ，Pyronix ，IPbio，ZKT eco，IPnet 等涉及到视频监控、门禁、防盗报警等各个安防领域。
 

　　为了公司的长远发展，IPtec将目标市场定位于中高端市场，为此，IPtec选择只跟大企业合作。据IPtec方面介绍，在中国，IPtec和海康、中控都有很好的合作，这是消费者的选择，和有影响力的中国品牌去合作，这样才易于说服客户购买。

　　模拟和IP 是IPtec的主要视频监控市场发展方向，在中东地区模拟占到了80%的市场份额，IP目前只占约20%，但不管是模拟还是IP市场需求都会越来越大。市场蛋糕越做越大，带来了更多商机。目前IPtec公司模拟占公司95%的份额。因为IP技术在中端市场还有很长的路要走，且高端市场认准欧美大品牌，很多欧美大型咨询公司主导了政府项目。

　　由于HD-SDI对于客户来说，安装简单，即插即用，方便快捷，IPtec从2011年开始就主推HD-SDI。

　　IPtec注重于民用视频市场，很少会有政府工程。IPtec 发展之快，跟企业一直以来注重于服务是分不开的，一旦客户遇到问题，第一时间去解决是IPtec一贯的宗旨。

　　近年由于国际环境的影响，加之越来越多的公司涌入迪拜中东市场，导致在中东的分销商生意越来越难做。2012年，IPtec将中东的生意重点放在伊朗，但由于国际政治原因，影响了公司业绩的增长。2012年IPtec的公司总业绩仅比2011年增长了15%。
 

　　迎来2013年，随着技术的进步和国际大环境的变好，IPtec对这片市场充满信心。