大立：在中东建立稳固的销售网络

　　【CPS中安网讯】在不久前（2013年1月15-17日）结束的迪拜--中东国际安防展会上，浙江大立科技股份有限公司携自主研发的红外热成像产品、硬盘录像机及其核心器件闪耀亮相，并向记者介绍了其在中东的市场战略规划。
 

参展产品

　　浙江大立科技股份有限公司是建于1984年的浙江省测试技术研究所改制后于2008年上市的国内首家安防上市公司，连续多年获得全球安防50强称号。

大立非常重视海外市场，目前海外市场份额占整个公司的50%-60%，主要分布在欧洲，南美，亚洲几个地方，中东是大立最为重要的市场之一。公司产品已经有20多年的海外发展经验。外销的产品种类非常丰富，单民用手持式仪器就有二十多种，监控型红外热成像仪的型号有八十多种。大立一直在中东市场寻求以监控为主的合作伙伴。
 

　　大立在海外有三个比较重要的销售渠道：一是给客户做OEM或是产品定制的项目，另一个是手持仪器产品，走分销的渠道，还有就是针对安防工程商、集成商提供红外组件或监控型产品。在中东和欧洲市场，这几种销售渠道占60%左右。
 

　　为了应对强大的市场竞争压力，扭转2011-2012年海外市场销售业绩增幅不大的局面，2013年，大立公司制定了一个目标：3年内实现净利润增长95%，在5年之内，在全球建成一个重要的分销网络，争取在尽量多的国家建立自己系统集合商和分销商。

由于中东地区的跟热衷于销售欧美的产品，对于新开发的市场，要做项目非常艰难，大立面临强大的市场竞争压力。大立依靠五年来的努力积累在中东市场建立了一个相对牢固的销售网络，在当地寻找可靠的合作伙伴。大立从自身产品的优势特点出发，抓住市场需求，抢占市场。

大立的优势是已经成功研制红外核心器件----红外探测器，并且已经产业化，这势必对未来5年的发展会有很大的助推作用。以往国内的红外热成像仪的产商，大多是从国外进口探测器，因此在价格上，功能上都要受很大的限制，也在很多地方受国外企业限制。

目前监控市场对红外热成像仪的需求每年提高很多，仅在欧洲就将近有10亿欧元的市场。由于红外热成像仪非常适合远距离拍摄，在无任何光照条件下也能实现24小时监控，并且能够透烟、透雾、透水雾。对于沙漠化严重，环境恶劣的中东地区来说，非常有利于红外热成像仪的销售，大立中东地区亦有巨大的市场。