工资普遍不高 安防销售人员路在何方？

　　市是指市场，目前很多安防企业没有专门的市场部，市场信息大部分都掌握在老板一个人的脑海中。但是作为一名合格的销售人员，不了解竞争对手的情况是很难出色的完成任务的，这些信息需要不断的收集、整理、学习。随着安防行业的发展，专业媒体也在迅速发展，如了解公司信息，可以多看一下《慧聪商情》。了解技术信息可以多看一下《中国公共安全》，《安全自动化》，这些媒体是了解市场的窗口，随着各媒体网络的不断成熟，通过网络也可以了解许多市场信息及产品信息。

　　只有从宏观上掌握了市场动态，产品动态等市场知识，那么在销售方面就更容易锁定目标客户群，客户开发、维护等工作也就会更加具有针对性，也可以为自己未来创业打下良好的基础，当然对于你选择更好的企业也有很大的帮助。

　　现在很多销售人员还仅仅局限于销售，是因为当前市场不规范，行业混乱等原因，还可以使你有生存空间。随着国内安防企业的发展，市场必然会出现在每个领域有４～５家企业统治绝大部分市场份额，市场也会更加规范，部分中型企业会消失，小型企业也仅仅在各方面成本低，具有一定优势前提下，获得生存空间。

　　可能您会认为现在市场产品太多了，所谓的制造商太多了；其实如果用心体会，在安防行业，真正具备制造能力、技术研发能力的企业在每个子系统内都不会超过10家。毕竟安防行业企业的原始资本积累是要有一个过程的，何况许多企业都是白手起家，没有任何基础及背景的！

　　有了一定的销售渠道，又很了解市场，那么如果您在从事生涯中积累一部分资金，就可以考虑创业了。

　　六、你职了吗？

　　目前，人力资源方面比较流行一个专业术语：职业生涯规划，就是这里的“职”。

　　做销售的总想着自己当老板，尤其是现在的安防行业，起码有60%以上的销售人员有这种想法。如果把当老板作为一个目标，那么建议您做好自己的职业生涯规划，安防行业有很多销售人员自己创了业，但是没成功，最后又回来给别人打工。尤其现在市场竞争进入同质化阶段，创业更是存在很大风险，其实销售人员有很多发展方向，如向公司管理层发展、向市场营销方面发展、向策划方面发展、向咨询方面发展等。但是前提是有一个切实可行的职业生涯规划目标，然后把这个目标分解，一步一步踏实的实现自己的目标。

　　很多销售人员，很迷茫、很浮躁、就是因为缺少了这样一个规划。可能笔者也是片面之辞，但是职业生涯规划作为一个人有可能是一生的目标，各种人群都是适合的。很多规范公司，人力资源的相关人员在面试时都会问到这个问题。就像我们小学的时候，经常有一个作文题目：“我的理想”！

　　现在您可以问一下自“我职了吗？”如果没有，现在还来得及，如果已经有了，恭喜您，祝您早日成功！实现自己理想的目标。

　　笔者作为一个安防销售人员，切身体会到目前销售的艰难，谨以此文作为互勉。希望在众多销售同仁的努力下，把安防行业做强，做大！