乐平特安监防鄢水龙：知己知彼百战不殆

 　　《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”在激烈的商业竞争中，要想战胜竞争对手，必须事先了解行业的情况以及整个市场经济的情况。只有对企业自身环境先知，对竞争对手产品的详细信息先知，然后进行详细、准确、全面、深入的了解，对敌我双方优劣势进行周密严谨的分析，这样才能运筹帷幄之中、决胜千里之外。

　　乐平市是江西省十强县（市）之一，也是江西省医药化工机械产业基地、江西精细化工基地、江西最大的无公害蔬菜生产基地和重点产棉区，拥有江南最大蔬菜农产品批发市场，蔬菜远销粤、闽、浙、沪等省，素有“鱼米之乡”、“江南菜乡”的美誉。

　　1984年起，现任乐平市特安监防工程有限公司总经理的鄢水龙从事医务工作长达24年。2008年，鄢水龙开始转行做安防，同年创立了乐平市特安监防工程有限公司。

　　“随着乐平市场经济的快速发展，人民生活富裕稳定，安防意识不断加强，平安城市建设已步入一个新阶段。为此，我在创业初期这几年不断加大市场开拓力度，使得公司运营日趋渐进，前途一片光明。”鄢水龙如是说。

　　在谈及如何想到要与迪威乐合作时，鄢水龙说：“2011年7月8日，迪威乐江西分公司的区域经理曹建来到我公司与我深谈到半夜，谈到了安防的发展趋势和迪威乐产品的优势及发展方向。他的专业深深打动了我，使我信心十足，我认准了迪威乐品牌，当时就签订了代销迪威乐产品的合同，并下定决心打造以迪威乐品牌为主导的乐平市特安监防工程有限公司，在迪威乐品牌做大做强的同时，也发展壮大自己。”
 

　　2012年4月10日，迪威乐乐平旗舰店盛大开业

　　2012年4月10日，迪威乐乐平旗舰店盛大开业。店面位于江西省景德镇乐平市金汇兰庭商铺58-59号，面积达100平方米，全国授权编号D-050。迪威乐乐平旗舰店开业不久，鄢水龙便订做了2000多本公司彩页，内容包括迪威乐的企业文化、独有的“4S”安防商业模式、经营理念、工程案例、产品展示等，全面展示了迪威乐摄像机的产品功能、特点等各种优势。
 

　　迪威乐乐平旗舰店，全国授权编号D-050

　　迪威乐乐平旗舰店开业后，鄢水龙每天实时关注行业信息，不仅了解市场消费者需求，还将竞争对手的产品优劣势一一罗列出来并形成资料库，并亲自带队走访市场，全力开发乐平全市各乡镇客户。随后，他亲自走访意向客户，并给他们派发公司彩页、名片，详细介绍迪威乐品牌和品优势、独创的“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”商业模式，并现场演示产品技能操作，在提升公司形象、知名度的同时，也给客户展示了公司强大的实力。
 

　　乐平市特安监防工程有限公司总经理鄢水龙

　　“每一款产品都会有它独有的特点，公司独特的产品优势是取胜的法宝，我们只有了解行业竞争对手的产品、服务等信息，才能快速找到自身产品区别于其他产品的功能特点、服务等各方面的优势，并以此来吸引客户。归根结底，谁能以顾客的角度去思考，满足终端消费者的需求，谁就能获得市场话语权。”鄢水龙说。

　　面对安防行业日益激烈的价格战，鄢水龙表示：“价格战严重干扰了市场，参与价格战只会给我们自己的产品降低档次。作为中国安防行业十大民族品牌之一，我们将以品牌实力、产品质量、技术、服务取胜。”
 

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