景德镇科达电子：培育忠实稳定的客户群

 　　即将过去的2012年，对绝大多数安防厂商而言都并不平坦。一方面，不少区域仍然保持较快增长，有些区域却可能出现下滑；另一方面，在不断开发新客户的同时，一些老客户也在流失。由此，销售业绩也出现了一些波动。对此，景德镇科达电子设备安装有限公司总经理刘钟博认为，应努力找到适合自身品牌的客户，再向客户推介适合他们的产品，从而培育形成忠实稳定的客户群。
 

　　迪威乐景德镇旗舰店室内一隅：综合产品展示区

　　据了解，刘钟博2002年从景德镇师范学校毕业后，曾在乐平市名口镇流芳小学任教两年，后进入景德镇广播电视台工作。在教育界和媒体的经历，使刘钟博形成了广阔的视野。2005年10月他进入安防行业，时至今日已经7年有余。

　　“随着景德镇城市的扩建、工业的发展，以及人们对安防意识的不断提高，市场也处于快速的发展中。在信息化高速发展的今天，监控厂家也层出不穷，质量及价格参差不齐，很多厂商销售代表直接跑到当地设经销点，主要以价格取胜；再加上现在的淘宝网，让安防行业的竞争越发惨烈和混乱。硬盘录像主机这块，基本上都在用海康与大华，从这一点不难看出，品牌的影响力在销售中还是起到了关键的引导作用。”
 

　　迪威乐景德镇旗舰店室内一隅：荣誉墙

　　机会永远是留给有准备的人，谈说:“同迪威乐的合作是从今年7月份开始的，当时我去南昌科技市场办点事，从迪威乐旗舰店路过时被墙上的荣誉证书给吸引了进去，正好李总（注：迪威乐董事李军）也在店里并亲自接待了我，李总当时谈了个‘筑巢引凤’的话题，令我至今印象深刻，这一概念似乎点燃了我心中多年的梦想。”刘钟博认为，现在建设安防品牌专卖店，就是先“筑巢”后“引凤”，也只有把“巢”筑好了，才能留得住“凤凰”，而迪威乐的“4S”安防商业模式就是一个很好的“巢”。后来与迪威乐江西分公司区域经理曹建多次洽谈，景德镇科达电子最终于2012年10月加盟迪威乐。
 

　　迪威乐景德镇旗舰店室内一隅

　　一个月后的11月28日，迪威乐景德镇旗舰店盛大开业。店面位于江西省景德镇市珠山区沿河路新跃数码城A区A-13号，面积达46平方米，这也是迪威乐在全国各地的第126家“4S”专卖店。

　　迪威乐中国安防首创“4S”专卖商业模式，始终坚持区域独家代理制度，为专卖店提供专业的市场运作辅导和行业领先的营销培训支持，包括代理商公司化经营管理、门店日常运营、销售技巧、团队建设、渠道拓展和市场运营、产品线规划、技术研发、生产工艺、质量控制、库存管理、售后维修技能等。刘钟博说：“这种模式即指引了我们的发展方向，同时也是我们有力的保障。这些正是我们安防人所向往的，企业做大做强，景德镇科达电子有幸加入迪威乐的航空母舰成为其中的一只舰队，是机遇也是新的挑战，有了迪威乐安防航空母舰的带领，我们的天地更宽广。”

　　谈及当地安防终端市场的情况，刘钟博反映说：“很多工程商不愿意库存，要的时候又特别急，然后他们在采购方面与我们会有一定的时差与价差，我们就抓住这些因素来服务工程商。做好配套材料的供应，从线材、配件、摄像机到硬盘录像主机全方位地供应，我们做的是集中采购以降低成本，给工程商提供优质的服务。”
 

　　景德镇科达电子安装设备有限公司总经理刘钟博

　　而在产品方面，刘钟博认为，“我们的产品应该是针对市场，应不同的客户、不同的场合而开发的，相信每一款产品都有它的天地。”就此，他努力为迪威乐品牌找到最适合的客户，再向客户推介适合他们的迪威乐产品。谈到客户，他说：“首先自身要摆正心态，我们不可能垄断所有的客户，但我们会有我们忠实稳定的客户群体。而且，这个群体正因我们的不断努力在日渐壮大。我们力争做到货源充足、配件齐全，优良的品质、合理的价格、优质的服务，这才是永恒的。”

　　刘钟博相信，“只要我们专注安防这个行业，不断提升自身的业务水平、完善企业架构，通过合理的利润分配、优质的服务，再加上耐心，迪威乐品牌定会创造无限可能，成为广大客户喜欢的安防民族品牌。”
 

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