新一轮安防商机来临 安防产业链将洗牌重整

　　运营商，角色的转换与新定位

　　继世博和浦东高清项目之后，平安城市的建设规模也越来越大，对资金负荷也越来越大，因此，上海市开始通过BT的方式规划平安城市建设。近一年来，基于资金、网络、资源等各方面的优势，电信在上海平安城市的介入速度越来越，并且这个趋势往后会更加明显。

　　以往，电信运营商更多扮演着集成商的角色，依照上海市标准规划，负责产品选型、架构以及工程，目前在一些平安城市建设中电信运营商转换为类似“代甲方”的角色，不仅承担传统集成商所承担的职责，还提供资金和网络，系统建设完成后交给用户使用。”英格索兰楼峰提到。值得关注的是，面对高清大规模建设的投入力度，电信逐渐加强了对项目的风险管控，更加注重长期效益和回报的评估。“现在许多平安城市都采用高清系统，对资金压力较大，因此我们在考虑通过第三方融资平台如中通服务公司。为了提升投资回报率，在项目资金审核方面电信也会越来越严格，上亿的建设项目通常都需要层层的严苛审核。”电信梁笃国表示。这对其他地区的平安城市建设也有借鉴意义。

　　同时，为了应对高清发展浪潮，电信对全球眼进行了相应的升级，逐渐接入高清视频，“我们通过对全球眼不断升级，满足高清的应用，目前已经可以支持25帧浏览。”梁笃国表示，另外，为呼应智慧城市的发展，电信开始拓展智能交通应用，以视频为核心，通过在交通路口安装摄像机，为驾驶员提供路况、车流量和速度，以期可以在安防市场可以挖掘更多新应用。

　　SI、工程商，如何保有更多话语权!

　　在上海安防市场和技防管理的严格熏陶下，上海本地集成商和工程商都颇具水平和一定规模，而且技术设备和施工水平在全国处于领先。由于上海人的保守和小富即安的精神，大多集成商将市场局限在本地，但上海作为一线高度发达城市，本地SI要做到市场突破稍显乏力，走出去势在必行。“凭借得天独厚的施工经验和技术积累，上海集成商拓展外地市场具有很大的优势。”大华股份王继表示。据了解，目前上海竞天、国际技贸等集成商开始在山东、安徽、福建一带设立分支机构或是参与一些项目建设。另外，受限于资源能力，大部分集成商都专注在某些特定行业领域，在一些政府主导的行业如平安城市、轨道交通等，各地市场都有稳定的供应链，想要在外地市场分得一杯羹需要付出更多的努力。

　　值得关注的是，一些大型安防企业将触角延伸到集成领域，对集成商发展形成一定的挑战，同时面对安防系统的网络化，如何加强对产品的理解和研发能力，对提升集成商在项目中的发言权非常关键。“在研发产品方面海康、大华、宇视科技等厂商更有优势，但是集成商对视频监控系统的实用性、易用性和适用性等各个方面有更为深入的理解，因此集成商可在后端应用方面做更多的定制化开发，以多项产品的综合集成应用为基础，开拓项目应用市场。”深广电子陈军表示。可见，通过客制化设计和二次开发，对SI拓展市场有着重要的意义，同时面对安防IP化，加强对新知识的了解掌握，方能在新的竞争中稳固自身的角色与发展。

　　总体而言，上海整体安防市场保持着稳定的格局。随着安防建设逐步从模拟标清迈向高清系统，平安城市发展格局将会面临新一轮的调整，同时将带来新的市场空档，对于厂商、集成商、工程商都是一次新的机遇，安防企业则需要重新在产业链中明确自身未来的发展方向与定位，以迅速应对日益变化的安防市场。