欧美市场不振安防企业外贸策略如何应对

 　　注重产品差异化，设计更多定制产品

　　众所周知，提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项，然而，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说，难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外，经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁，一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题，那么制造商如何辅助其拓展更多的市场?

　　因此，国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题：首先在产品层面，除了提供标准化产品外，制造商应朝着应用方向设计产品，同时要提升产品品质以及售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。其次，在进军新兴市场的同时，不应当落入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品，而不是单纯的买家。

　　聚焦亚太市场

　　目前全球市场分为三大板块：欧美、新兴市场和亚太市场。其中亚太市场包括中东、巴西、俄国和非洲地区。纵观几大市场，过去几年，欧美总体经济收入下降，美国经济恢复缓慢，除德国外西欧、南欧普遍表现不景气。此时，亚太市场呈现出较为繁荣的景象，如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。

　　与中东、非洲战乱不断的局势相比，亚太政局相对较稳定，经济增长也十分可观。近五年在全球经济平均增长率只有27.2%的情况下，亚太的成长率达到了32.8%，并且这一地区将在2015年形成一个能够涵盖五亿人七千万人口的东盟经济共同体(AEC)。同时促进双边贸易和区域经济的发展。2016年亚太地区将成为全球最大、最重要的经济体，预计GDP将超过美国。

　　鉴于中国和印度经济成长日趋放缓，东南亚将成为全球经济增长的重要动力。而且东盟区囊括了从资本流动、产品、技术、服务、劳工等完整的产业链资源，未来20年东南亚将成为带动亚洲经济成长的火车头。东协10国的GDP总和已经超过印度，未来16年内甚至可能超越日本。一些欧美跨国公司将该区域市场纳入公司业务的发展重点。并以亚太地区为重心制订总体策略。

　　越南、泰国两大重要市场剖析

　　整个东盟国家中，越南和泰国最为出色。在IMS Research针对东南亚的安全监控市场分析报告中，截止2015年，越南的CAGR预计将达到22.3%，成为全东南亚最高。另外，IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%，是所有东南亚国家中最高的，比2010年增长123.6%。

　　越南安防市场年市场规模约一亿美金，南北市场比例: 7:3，为典型发展中国家，故内需力道强劲，而且外国资金及投资热钱的不断涌入，推动了政府大型公共和民用项目齐头并进，如机场、高速公路、城市道路监控，民生经济涉及到商办大楼、住家、超市、商店等。

　　而高度仰赖进口的泰国安防市场，有90%的安防产品来自进口，应用行业范围广阔，如平安城市、平安乡镇等。近年来随着泰国整体安防意识的提高，政府投资力度再次加强，中、台、韩产品成为市场的大热门。促进了市场应用的多元化，泰国政府的投入建设主要集中在三个方面:城市监控、交通运输及边境安防。

　　中国厂商的经营优势

　　在东南亚市场，中国厂商具备了多方面的竞争力，如交通优势、14%以上的人口为华裔、语言隔阂小、政局平稳、经济高度发展等。另外，在深入当地市场方面，熟知如何与系统集成商合作。值得一提的是，中国与东南亚国协签订成立自由贸易区，2005年会员国部分商品免除关税， 2013年则开始全面免税，令东南亚的经贸关系将更为密切。也成中国企业“走出去”的首选地区。

　　在未来享有更多优惠的情况下，国内厂商更应该把东南亚市场当作国内市场来经营，不仅没有时差问题，还免却语言带来的沟通障碍。所以中国厂家应该积极加强对东协市场的开拓。除了加强亚太市场开拓外，同时也要继续稳固欧美市场策略，双管齐下方能在海外市场取得更佳的成绩。

　　Secutech，全球制造商与买家一站式沟通平台

　　作为唯一的全球安全产业的制造平台，Secutech为全球制造商和买主建构良好的合作伙伴关系，作为代表亚太区安防市场的国际交流平台，有超过83%的参展商是来自世界各地的原始制造商，有33%参展商来自台湾以外的国际品牌，涵盖了不同地区的制造商和产品技术，并吸引许多国际参观者，在这个平台里寻求长期合作伙伴。

　　值得注意的是，来自亚太新兴市场重要的经销商以及系统集成商每年必到Secutech参观。2012台北展有近四成的国际参观者来自欧美，这群参观者都是目前活跃在各个区域中的渠道商、经销商以及新进安防的IT渠道业者。另外，近六成的国际参观者来自亚太区域，其中又以新兴市场印度、泰国、越南等地代表较多，让参展商足以接触到世界各地的高质量买家。

　　同时，Secutech也是亚太地区唯一展现全球最新产品与新型技术应用的平台，全方位满足了各个市场各个层面需求。同时，展会期间规划了各个面向的活动，如从技术面解决方案到最新技术发表，从产品面帮助买主了解如何选择最新产品如模拟高清监控产品等，以及采购时应该考虑哪些方面向、应用面探讨最新技术如高清监控应用和市场趋势类的活动。
 

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