新民旷视安防徐明闯：“90后”的创业之路

　　2006年进入安防行业，从打工者做起，两年后便自主创业。经过四年的不懈努力和辛苦打拼，成为当地小有名气的安防代理商。作为一名“90后”安防人，新民旷视安防有限公司总经理徐明闯的创业之路让无数人惊叹不已。当不少“90后”甚至“80后”还在以“非主流”自居时，他已经拥有了自己的公司，在新民安防行业闯出了一片天地。

　　“我在2006年进入安防行业，那时候我16周岁，有一些电子基础，是给别人打工。积累了一定的经验后，2008年自己创业，一直到2010年，效益都不算太好。”徐明闯对记者回忆说。
 

　　但在创业初期，由于资金有限，尚未积累起一定的客户资源，“最主要是的年龄小，没有人相信我”，新民旷视安防的客户流失率很高。但徐明闯并不气馁，有时间就学习安防知识充实自己。 “别人不能做的，我做；不赚钱的，我做；大工程没人敢做的，我还做。” 一路摸爬滚打，自2010年年底至今，新民旷视安防的销售业绩明显提升，这样，“我才在当地算是小有名气。”

　　“选择迪威乐的原因？可以说是巧合吧。”初识迪威乐时，徐明闯正准备重新装修店面，也有意更换摄像机品牌。“这时，（迪威乐辽宁分公司）负责我这地区的业务找到了我，让我了解了迪威乐的品牌和产品。第二天我就打电话要了一些货，到货后我第一时间就与前的产品进行了各方面的对比，然后才正式推向市场。”几天后，徐明闯和迪威乐辽宁分公司总经理王森详细沟通，双方一拍即合，“思想、理念等都达成了共识。”

　　“高进高开，低开低走。”徐明闯坦言，自己以前也参与价格战。“我卖300，他卖260，我卖220，他卖200。到后来搞得两败俱伤，谁都不赚钱。”吸取教训之后，他现在不再盲目参与。“王总有一个词说得好，‘地摊货’，现在的很多安防产品都像地摊货。我也观察过，夜市里卖衣服的就是这样，他20、你15的，但你看几千几万的衣服人家也没愁卖啊？听过一句话：‘一分钱一分货，稀饭吃了不经饿。’这话虽然说得比较俗，但是很有道理。”
 

　　“考虑到以后的发展，就必须要找一个更大的店面来做形象店。”随后，徐明闯立即开始寻找店面，筹备专卖店建设事宜。2012年10月28日，迪威乐新民形象店盛大开业，这家位于辽宁省沈阳市新民市辽河大街102号门市的县级市安防“4S”专卖店，以50平方米的店面面积、D-125的全国授权编号和高档的装修引起了同行的广泛关注。

　　“为什么选在10月建店？因为我以前做某品牌在当地半年左右才打开市场，我有这样的经验。我深知，在一个地区做品牌需要时间、需要铺天盖地的广告，需要用产品质量来赢得客户的认可，所以这算是提前亮相吧。”徐明闯如是说。

　　“新民的安防市场没有‘专业’可言。任何和安防有关的人都可以都分一杯羹。电脑店、装饰装修、电工、甚至有的小超市都卖监控。”徐明闯表示，新民是农业、养殖大县（级市），粮库、养殖场、农产品交易市场等对安防产品的需求量比较大。此外，辽宁新民经济开发区跻身“中国最具竞争力开发区100强”后，兴建了大量工厂，安防行业的前景也相当可观。

　　作为沈阳代管的县级市，新民城区离沈阳市中心只有60公里，对流通领域来说，往往意味着很难控制的窜货等问题。但迪威乐辽宁分公司在渠道管理上的“给力”，让徐明闯十分放心。“我既然认可了迪威乐的产品、管理、销售模式，也就不考虑那么多了。还有就是辽宁的市场控制得真的很不错。”

　　“加大各种宣传力度，让更多老百姓认识迪威乐。希望将来走到中国任何的城市，都能看到迪威乐的产品。”徐明闯如是说。