台商转换经营思路进攻大陆市场

 　　一些台商早在十多年前就已经开始关注并入驻大陆安防市场，虽然经历了不少挑战与艰难，但都坚定不移地走下来。在新时期面临不同的竞争，重新认识和定位大陆安防市场有助于挖掘更多商机。两岸虽然讲着同样语言、有着同样文化根源，但市场、商业环境却不尽相同。馥鸿总经理蓝明振认为：“大陆安防市场的产品需求、市场规则、产业链合作有着自身特点，因此一方面台商要保持一颗归零的心，重新了解和认识大陆市场，另一方面台商可不必庸人自扰，把大陆市场当作‘国内'市场的延伸去经营，这样市场范围和视野都会比之前扩大许多。”

　　大陆安防市场目前处于高度竞争的状态，全球各地的厂商都期望凭借自身的优势在大陆分得一杯羹。“欧美一线品牌之所以能够在中国市场立足，源于其齐全的产品线、且擅长做规模较大的系统架构，比较适合中国大规模项目的建设需求。”利凌副总经理许谭彬认为。日韩制造商在产品核心技术方面具有先天优势，同时大陆安防制造商在近几年发展中取得了非同小可的进步。台商的优势在哪里?该如何去应对市场变化。

　　慧友总经理翁仁明认为：“品牌是进入中国市场的加分点。产品本身已经很难再做到差异化，能够创造价格差异的往往只有品牌形象，国内市场那么庞大，只有塑造好的品牌形象才能从同级品牌中跳出。” 如何塑造自身品牌?从自身优势出发，台商可依托其丰富的IT人才资源以及深厚的外销传统作为其新时期开拓大陆市场的利器。利凌副总经理许谭彬认为：“台商通过多年经营欧美等市场积累了一定的经验和技术资源优势，对于IP相关技术更加了解，而且拥有全球顶尖的ICT产业资源和优秀的IT人才，制造出的IPCamera稳固，也能够轻松解决带宽堵塞和设定问题，擅长制造弹性化的整体方案。”因此，台商借助安防IP化趋势，根据不同客户需求提升制定IP解决方案的能力，增加在IP市场出镜的机会。另外，可选择从民用、商用行业等具有代表性的客户切入不失为一种安全有效方式。讯舟的大中华区处长郑振中表示：“讯舟不同于传统CCTV厂商，具有一定的网通背景，因此进入大陆安防市场会转变思路，从消费市场向高端项目市场切入，以家庭、商店、中小企业三大市场为主。同时根据不同行业的需求设计一些定制化的应用和产品。”