高平雁鸣电脑城申振波：品牌差异化是制胜法宝
2012-11-09 10:51:56
来源:迪威乐 作者:韦容
责任编辑: liuys
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近年来，山西经济正在迅猛崛起，显示出强劲的发展势头和潜力。2010年，山西省被国务院批准为我国第一个全省域“国家资源型经济转型综合配套改革实验区”，拉开了山西省经济转型的序幕。山西省经济转型发展战略，为
安防行业带来巨大商机。
谈到高平安防市场总体发展情况时，高平市雁鸣电脑城总经理申振波表示：“高平平安城市建设起步较晚，
安防产品需求量大，整体市场商机巨大，市场发展前景相当乐观。”
审时度势推进商业模式转型
据了解，申振波毕业于河南省郑州市轻工业学院，曾从事软件开发，擅长技术开发及系统平台解决方案，2009年进入
安防行业。2010年，迪威乐山西总代理、山西诚安科技有限公司总经理李建平与申振波初次见面，两人一见如故，在经营理念、运作方式等方面达成共识。经李建平介绍，申振波得以深入了解迪威乐，高度认可迪威乐产品品质、企业理念、品牌营销策略，便开始与迪威乐合作。合作之初便建立了两家诚安科技连锁店，在摄像机品类只代理迪威乐品牌，经营总面积达200平方米，成为山西诚安科技最核心的客户之一。
2011年8月以来，为了在行业内突破品牌影响力，迪威乐率先推出“4S”专卖商业模式。李建平也开始意识到客户的品牌意识日益增强，对产品品牌尤为看重。一直以来，山西诚安科技力推连锁经营模式，李建平审时度势，毅然决定将山西诚安科技现有的连锁经营模式转型为迪威乐“4S”专卖商业模式。9月22日，迪威乐太原旗舰店盛大开业，整体装修均已将企业文化、经营理念、商业模式等融入其中。开业当天，申振波从高平赶来参观，对它高档的店面形象和全新的商业模式都十分认同，回去之后便马上着手开始装修迪威乐专卖店。
2012年10月1日，迪威乐高平专卖店盛大开业。店面位于山西省高平市长平街高新数码市场，面积达21.7平方米，全国授权编号D-093。
积极实施品牌差异化战略
营销学者指出，品牌差异化是指为品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。它是近来人们普遍认同的实行品牌竞争的主要策略，主要手法包括产品差异化、服务差异化等。
2011年迪威乐在中国安防行业率先推出“4S”专卖店，以“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”商业模式，开启安防终端商业变革，至今已开设上百家“4S”专卖店，与此同时还不断推出B、C、D、GP等系列网络高清产品。卓越的品质、独特的商业模式加上个性化的服务赢得了广大用户的青睐，被公认为中国安防“4S”商业领导者。
在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，在销售推广过程中我们应该学会将产品核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的记忆点，然后全力释放这个记忆点，让其与目标消费者进行对话，从而迅速占据目标消费者的心智。“商机的背后势必存在激烈的竞争，我们在卖产品的同时，要学会巧妙地将迪威乐品牌的核心优势植入目标客户的大脑，从而迅速占领市场。如果想赢得品牌战争，必须学会创造差异。实施品牌差异化战略，首先第一步就是建立‘4S’专卖店，以品质和服务取胜。”申振波如是说。
据了解，自与迪威乐合作以来，申振波每年投入数万元进行品牌宣传，广告费用主要投放在户外墙体广告及工程项目公关上。为了进一步扩大专卖店的影响力，明年计划加大投入宣传，重点做好促销活动的宣传。
目前，高平市雁鸣电脑城有10名销售专员，高平专卖店开业后，有5位专门负责迪威乐产品的销售推广。在营销推广过程中，申振波将迪威乐品牌形象定位为中高端。在分销渠道和工程项目渠道上，申振波主张同步推进，重点发展县城
工程商及平安校园工程项目等目标客户。
面对安防行业日益激烈的价格战，申振波回应说：“质量才是检验市场唯一法宝。”他希望，迪威乐总部能够集思广益、统一思想，不断完善一系列活动宣传策略，加大宣传推广力度，并指导各级代理商进行品牌推广，从而全面点爆迪威乐品牌。
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