IP百万摄像机由推广到应用的过程

　　深挖行业市场需求

　　深入研究行业需求、开发各个层次的产品、进行行业定制，对自身的高要求也说明了众厂家技术实力都在相继提升。于此同时，用户对高清的知识也愈加丰富，对高清的态度也愈加理智，对项目的要求不再停留在拿东家的前端，取西家的后端，零零碎碎的一个拼凑过程。现今的用户所希望看到的是整体的解决方案。“因为在现阶段，高清网络监控前后端的互联互通仍然是高清推广的主要阻碍。”泰科安防设备亚太区产品经理沈涛指出。

　　而要能提供整体方案则要求厂家能够对前后端产品特性都有深入的了解，知晓项目整合过程中可能出现的问题并知悉解决方法。“这决定了摄像机厂家不能仅仅停留在后方，而是要更多的走向前台，与广大的系统集成商、工程商并肩工作，通过项目的运作加强相互之间的沟通和协作，以便更好地为客户提供优质完善的服务，更高效的解决客户遇到的各种问题。对重要的项目我们都会指派专门的工程师进行全程的指导和跟进。”佳能(中国)有限公司政府及新事业拓展本部高级总经理黄松谈到。

　　的确，目前高清应用主要还是依赖于大型政府相关项目的推动，而要赢得这一方市场，厂家具备良好的项目运作能力，才可更好的把握项目机会。但同时民用市场也不可小觑，毕竟，深入老百姓生活才是高清监控最广阔的市场所在。如何深度挖掘民用市场的应用，也是摄像机厂家的重要课题所在，也有不少厂家开始逐步向民用市场靠拢。泰科安防设备亚太区产品经理沈涛介绍：“我们正在进行新的零售行业监控解决方案研发，方案将包括运营分析、人流统计等，而不单单只是安全方面的考虑。”

　　多角色角逐高清市场

　　网络监控是大势所趋，高清网络摄像机也已逐步被大家认识，并随着技术进步，厂家项目运用能力的加强，以及更多解决方案的提出而被更多的人提上议程。但是由于网络传输而带来的视频延时、网络丢帧，视频数据不安全、数据的海量存储等问题，也使一些用户望而却步。所以网络高清只有充分解决网络延时、海量存储以及与智能分析相结合等问题，才能得到更好的发展。而短时间内曙光未现，模拟监控到网络监控现在看来还将有一个漫长的过渡期，因此涌现了HD-SDI和960H的非网络高清方案。

　　HD-SDI：最大的敌人也是最好的朋友

　　HD-SDI摄像机在图像质量和传输延迟方面比网络高清摄像机更有优势，在应用上也和传统的模拟监控方式保持一致，对于从事传统监控的工程商而言比较容易掌握。苏州科达科技有限公司产品经理王军亦对其持一定的认可：“HD-SDI摄像机符合公安部要求的IP不上路面的要求;在强势的推广情况下，市场上肯定会对HD-SDI有一定的需求，比如智能交通，高速公路等领域。”

　　但HD-SDI摄像机劣势也同样明显，北京汉邦高科数字技术股份有限公司摄像机研发部经理于建兵淡到：“例如后端的配套较少、传输距离近、控制麻烦等等。主要是两个问题，一是传输距离要如何突破100米;二是数据，现在控制数据、音频数据没有标准化。HD-SDI摄像机的推广要依赖于系统的健全，从前端到后端的整体解决方案，若没有解决的话，应用上会有很大问题。”

　　在高清路上，更为恰当的说，二者是友而非敌，殊途同归，都是高清时代的推动者。

　　正如深圳英飞拓科技股份有限公司市场部产品经理吴莹莹所说：“网络监控具有开放性、扩展性等优势特点;而HD-SDI亦具有实时性、高画质、稳定性、安全性等技术优势。前者在平安城市等大型项目上更有优势，后者在金融、智能交通等更有优势。我们认为推动两个系统融合的解决方案，使客户同时获得两个系统的优势，更可为客户创造更大的价值。”