他山之石可以攻玉 BT模式助安防一臂之力

　　BT模式的推广，使得安防行业的“大腕”有了施展拳脚的地方，无论是早一批采用BT模式建设平安城市的海康威视等企业，亦或是后来的众多跟随者，都从该模式的建设中获得了不菲的成绩。有实力的安防厂家和安防工程(集成)商也逐渐形成剑拔弩张之势，纷纷向平安城市，科技强警，智能交通等项目进军，渴望分得BT模式带来的一杯羹。

　　深圳市中瀛鑫科技股份有限公司是一家高清视频运营商企业，据中瀛鑫市场总监吴勇华介绍，中瀛鑫目前建设的贵州省黎平县和大方县的平安城市工程正是采用的BT模式。中瀛鑫在大方县的平安城市建设投资需4000多万，黎平县2500多万，作为贵州省的贫困地区，要财政一次性拿出这么资金非常难。但是BT模式却可以将资金分散，当这个县有这样的安防需求计划，相关部门走完项目流程，中瀛鑫可以采用交钥匙承建整个工程，建好之后进行验收，从验收之后的第二个月起，每个月按点收取视频运营费，类似于买房按揭，这就解决了当地财政资金紧缺的问题，也为中瀛鑫的发展提升了广阔的空间。

　　BT模式在安防行业的走俏，也将进一步促进安防行业的大洗礼，中瀛鑫市场总监吴勇华表示，BT模式的推广或将导致安防生态系统发生变化。该模式或许会促使更多的安防产品生产商向大型工程商转型，这样一来，不仅整合了安防行业的资源，亦为安防工程商整体发展提供更大的挑战和机遇。

　　另外，运用该模式不仅有利于加强安防工程商和开发商们间的合作，改变企业投资渠道单一的局面，为安防企业发展提供新的投资渠道;而且有利于提高安防的市场集中度，加强安防上下游企业的联合与合作;进而可以促进安防行业的健康发展。

　　他山之石安防工程商需不断强大

　　BT模式的走俏，虽然让实力雄厚的具有安防工程能力的企业受益颇多，且地位逐渐“水涨船高”，但安防工程商不应满足于此。平安城市的问世，给安防工程商提供了一块大蛋糕，其美味亦吸引了“强者”的涉足，一些电信运营商也纷纷进军安防行业，并以强大的气势独霸安防一隅。安防工程商面临尴尬的境地，不得不审视自我，重新寻找新的突破口。

　　电信和移动运营商进军安防行业虽然对安防工程商造成了一定的挑战和压力，但从另一方面来看，也给安防工程商带来新的机遇。安防工程商可以从运营商的工程运作中，找出自身的弱势所在，并借助他山之石改善自身的不足。

　　运营商进军安防企业还可以整合安防产业的资源。以网络视频为例，网络监控平台能够最大限度的实现监控资源共享，对于前端摄像头采集到的图像信息能够实现共享。大大促进安防企业间的合作和重组，实现资源的最优化。

　　作为安防工程商，最重要是关系、资金、设计和解决方案。其中，关系和资金固然重要，但设计和解决方案才是项目的亮点和企业的创新所在，也是创造增值的有效手段。