龙岩驰远电子王银才：中国最早一批安防人

　　中国的安防产业是从20世纪80年代开始起步的，历经近三十多年的发展，中国安防产业已基本成型，且颇具规模。福建省地处东南沿海，位于浙江和广东之间，作为中国最早对外开放和进行综合改革试验的省份之一，也是中国与世界交往的重要门户。2004年福建进出口总值达到475亿美元，其中出口294亿美元。它是目前中国经济较发达的省份，也是我国重要的安防市场之一。龙岩的安防产业起步早、产业实力雄厚，其技术力量和施工水平稳居福建省前列。

　　据了解，龙岩驰远电子有限公司总经理王银才曾从事电信通信行业，1989年便进入安防行业，是国内最早一批安防代理商之一。23年来，他一直奋斗于安防市场的最前沿，见证了中国安防产业的成长。作为中国最早一批安防人，他见证了无数安防品牌的诞生与崛起。2005年迪威乐成立，明确了专注摄像机研发制造的策略，并坚持走品牌化发展路线。自迪威乐成立之日起，王银才就密切关注迪威乐的产品，经过几个月的深入了解，对迪威乐产品的品质有了充分认同。就此，当年他毫不犹豫地与迪威乐开始合作，成为迪威乐最早一批合作伙伴之一。
 

2012年6月，王银才（执旗者）参加迪威乐中国首届金牌店长集训营活动

　　在不少企业，核心价值观就是聚人之道。有了核心价值观，认同这一价值观的人就会聚到一起来，共同为在相同的价值观基础上所确立的目标而努力。

　　2010年，迪威乐确立了“创造无限可能”的经营理念，推出狼性文化和感召文化，在公司内部倡导“公仆领导”管理模式，实施“内部客户”管理制度，确保公司全员服务市场、客户第一的思想得到深入贯彻落实。特别是2011年，迪威乐在中国安防行业率先推出“4S”专卖店，以“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”的商业模式风靡业界，引起了龙岩驰远电子和王银才的极大兴趣。

　　2011年8月开始，迪威乐百家“4S”专卖店相继盛大开业。2012年8月29日，迪威乐龙岩形象店盛大开业。店面位于福建省龙岩市新罗区闽西交城C2-3-3，经营总面积达45平方米，全国授权编号D-077。

　　“在我们日常销售推广中，我们除了跟客户详细讲解产品信息外，我们还提到了迪威乐的经营理念以及品牌文化等方面，不少客户对此予以认同，并产生共鸣。为此我在行业内积累了一定的人脉，为每月增加销量提供了更多的可能，这是人们常说的品牌价值观营销，这也是我建立形象店的出发点。”王银才如是说。

　　据了解，王银才自2005年与迪威乐合作以来，每年都投入一定的资金进行广告宣传，包括户外路牌广告以及墙体广告等媒介。2012年，迪威乐将其定位为品牌点爆年，8月22日迪威乐荣获最具分量的中国安防行业十大民族品牌，王银才趁热打铁，做了一系列海报以及祝贺横幅进行宣传，也为龙岩形象店开业做了充分的预热。

　　据王银才介绍，自迪威乐龙岩形象店开业以来，龙岩驰远电子在分销渠道和工程项目渠道同步推进，重点发展县城工程商及各类平安城市、平安校园等工程项目，销量一路飙升。“不管是品牌形象还是产品品质与效果等方面迪威乐品牌均属于中高端层次，这也是迪威乐产品一直保持销量领先的重大因素。”王银才表示。

　　面对安防行业日益激烈的价格战，王银才希望迪威乐总部能制定更规范的价格体系，并推出一系列工程机应对市场。他还提出，2012年是迪威乐品牌打造与提升品牌形象关键性的一年，迪威乐总部今后应继续加大广告宣传投入，全面点爆迪威乐品牌。