鸿顺电子：以顺昌辐射南平各地

　　2011年8月以来，迪威乐“4S”专卖店已建至110多家，覆盖全国20多个省份，形成了省级（副省级城市）、地级、县级和镇级市场“四级联动”的格局，并涌现出多种创新性的建店模式。其中，在福建南平，迪威乐南平总代理、顺昌鸿顺电子科技有限公司总经理郑祥锋先在家乡顺昌县建设当地首家迪威乐“4S”专卖店，再向周边县市辐射，走出了一条颇具特色的“农村包围城市”之路。
 

　　据了解，郑祥锋生于1977年8月，前期主要经营智能化产品。1995年，年仅18岁的他进军安防行业，但与迪威乐的合作则要始于2012年7月。这时，迪威乐已成立7年多。特别是在迪威乐发展最快区域之一的福建，顺昌鸿顺电子是合作较晚的代理商，却也是迪威乐在福建罕见的地级市总代理之一，这引起了记者的极大兴趣。

　　对此，据迪威乐福建分公司总经理张清池介绍：一方面，顺昌鸿顺电子的整体实力较强，已不逊色于一般的地级市代理商；另一方面，郑祥锋长期在南平其他县市从事安防产品经营，影响力并不局限于大本营顺昌，而可以辐射南平各地。而对郑祥锋而言，迪威乐的厂家整体实力、品牌理念、产品品质以及售后服务等都极具吸引力。

　　2012年8月9日，迪威乐顺昌形象店盛大开业，店面位于福建省南平市顺昌县龙山路西侧3#恒辉明珠131号，面积达42.09平方米，全国授权编号D-089，这也是迪威乐在闽北地区首家“4S”专卖店。根据规划，接下来，顺昌鸿顺电子还将在南平所辖的其他县市开设迪威乐“4S”专卖店。

　　目前，顺昌鸿顺电子共有销售人员10人，其中负责迪威乐的有6人。包括42.09平方米的迪威乐顺昌形象店在内，其经营总面积达84平方米，是顺昌乃至南平全市最具实力的安防代理商之一。

　　郑祥锋透露，专卖店开业以来，顺昌鸿顺电子已投入和计划投入的广告推广费用将近10万元，重点将面向当地的电视台、电台等媒体，并主推迪威乐品牌形象。他认为，只有在终端市场广泛树立起迪威乐中高端的品牌形象、形成强大的品牌影响力，才能更好地吸引客户，为销售业绩的持续增长提供保证。

　　8月22日，2011年度中国安防行业十大品牌评选结果在深圳揭晓，迪威乐与海康威视、大华等荣膺最具分量的“十大民族品牌”。消息传到顺昌，郑祥锋喜不自胜，立即在迪威乐顺昌形象店、顺昌县城的大街小巷乃至交通要道旁边的山坡上拉起6条横幅，以空前的密度“强烈轰炸”，在当地引发了震撼性的效果。

　　在如今的顺昌，原本不关注安防行业的人们也开始好奇“迪威乐”是什么，安防分销商、工程商等行业同仁则对迪威乐愈发关注，迪威乐2012年战略规划确立的“全面点爆品牌”目标已在顺昌悄然实现，并突破行业知名品牌的界限，向大众知名品牌的目标进军。

　　郑祥锋表示，今后将以迪威乐品牌为主导，在平安校园、平安县城等大型工程项目等领域大举发力。日前，由顺昌县教育局牵头，顺昌县平安校园监控工程建设已拉开帷幕。其中，由顺昌鸿顺电子携迪威乐摄像机强力打造的顺昌县实验小学已被确定为试点工程，项目将在2013年元旦开始动工。

　　和其他地区相似，南平安防行业的价格战也愈演愈烈，对此，郑祥锋认为，客户购买时最看重的是实实在在的产品利益，只要品牌影响力大、产品品质好、服务周到，并不是只有低价才能吸引客户。作为当地最具实力的安防代理商之一，顺昌鸿顺电子将携手迪威乐等行业知名品牌，强强联合、优势互补，力争在南平安防行业占据一席之地。

　　“希望总部能对代理商提供一些当地产品广告宣传的支持，对我们举办的一些活动提供相应的策划案。”郑祥锋如是说。而当消息传到深圳，迪威乐总经理侯刚郑重承诺：“没问题！”