南康明辉科技以四大原则应对价格战

　　南康明辉科技有限公司总经理朱东明是一个标准的70后，有激情而又不失理性。据了解，他曾从事电子设备和机械设备行业，2008年进入安防行业。经过四年的不懈努力，南康明辉科技的经营总面积达90平方米，其中专卖店面积达48平方米。在其年度销售额中，分销渠道所占比例已接近40%。

　　2012年5月，经由迪威乐江西分公司区域经理曹建的介绍，朱东明初识迪威乐。通过对迪威乐公司发展历程、品牌理念、产品品质以及“4S”专卖商业模式的深入了解，确定了加盟迪威乐并建设迪威乐专卖店的意向。
 

　　“为了在本地市场站稳脚跟、拓展更大的市场份额，并为公司以后多元化的发展奠定基础。”朱东明如是说。7月17日，位于南康市泰康中路131号的迪威乐南康旗舰店盛大开业，全国授权编号D-068，成为南康乃至赣南首家安防“4S”专卖店。

　　朱东明认为，品牌影响力是影响销售的最大因素。为打造迪威乐中高端的品牌形象，南康明辉科技准备在墙体广告、户外广告这一块重点打造，“要让南康市的男女老少都能认识这个品牌、熟悉这个品牌、推崇这个品牌！”

　　在市场推广方面，朱东明表示，南康明辉科技将在分销渠道和工程项目渠道上齐头并进，并根据其特点制定有针对性的策略。“渠道这块，首先要稳定老客户、发展新客户，而且利用目前现有的资源（监控周边器材）把新老客户服务好，将更大的优惠让利于他们，并且从技术上给予他们更大的支持。”而在工程项目渠道，将以迪威乐高端产品和新产品为利器，主攻高端层次和社会影响力大的项目，更快更好地在区域市场树立明辉科技公司和迪威乐品牌的影响力。

　　“一个好的销售员不应该是以低价去卖产品，而是要让客户真正得到实惠，让他觉得物有所值。在我们本地市场上，安防监控是一个非常混乱无序的行业，不管是从业者还是客户，很大一部份都是以价格作为选择的一大标准，价格战非常严重。但在面对恶性竞争的时候，我经常对公司的员工讲，不要纠缠于同对手比价格，而要比品牌、比质量、比服务、比条件（注：政策支持）。”

　　而且朱东明经常对员工讲的一句话就是--“如果客户在价格上要挟你，你就和他们谈质量；如果客户在质量上苛求你，你就和他们谈服务；如果客户在服务上挑剔你，你就和他们谈条件；如果客户在条件上逼迫你，你就和他们谈价格。”如今，坚持原则而不失灵活地应对价格战，已成为南康明辉科技在南康安防行业的一大亮点。

　　“为了我们更好地推迪威乐这个品牌，也为了能在这个竞争日益白热化的行业抓住每一个有利时机，请总部能多一些技术、销售技能方面的培训。同时，请总部能够物料充足、发货及时、售后更快捷，把每个订单能充分运作好，让客户更加满意。”对深化与迪威乐的合作，朱东明充满期许。