迪威乐“4S”模式风行国内市场

　　8月22日，“2011年度中国安防行业十大品牌评选颁奖盛典”在深圳麒麟山庄盛大召开，中国安防行业协会、学术界、权威媒体、重量级企业负责人和买家等数百位精英人士共同见证了这一巅峰时刻。同期，“安防行业商业模式创新高峰论坛”隆重举行，深圳市安全防范行业协会会长杨金才、深圳市迪威乐科技有限公司总经理侯刚与安防行业资深专家，以及海康威视等企业领导就目前安防行业的商业模式展开深度分析，并提出了专业的建议。
 

　　杨金才会长从海康威视、大华这两家行业龙头企业的成功之道谈起，对它们的发展模式表示“非常推崇”。随后，他向行业同仁郑重推荐迪威乐“4S”专卖商业模式。“我最近去了几次一家今天而言非常有名的企业，就是迪威乐。迪威乐‘4S’店的方式，我想对中国的安防行业也是一个震撼性的尝试和实验。”

　　杨金才会长提到，专卖店是过去十年前就有安防行业在做的，但因为市场环境和需求不成熟，加之企业的后劲不足，当时并未取得成功。“但是我看到迪威乐从去年到现在非常健康地成长，他们的‘4S’店遍布了大江南北，我看到他们一张张激动热情的脸庞，就说明了他的模式得到了全国行业的认可。这是我非常推崇的。”
 

　　迪威乐总经理侯刚代表全体迪威乐人感谢杨金才会长和行业同仁的认可。他详细回顾了迪威乐近年来由生产加工企业向现代品牌化企业转型的经历，并由此引出安防商业模式的问题。“我们用什么样的商业模式来推动品牌？如何提升终端的品牌形象？如何规避价格战？”他透露，“我思考了差不多一年半的时间，最后确定了安防‘4S’专卖商业的模式。”
 

　　据介绍，迪威乐“4S”专卖商业模式以“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”为核心，厂家提供全国统一的专卖店授权编号和形象设计，在终端则由分公司负责拓展和管理。“我们总部只做一件事，就是全国统一授牌、授编号，专卖店不管在哪里都要经过总部的编号，否则这个专卖店可以视为无效。”

　　侯刚表示，迪威乐专卖店除了肩负着品牌体验、产品展示与销售等功能，还是售后服务中心。如今，各专卖店已建立起较完善的售后服务体系，90%的产品均可本地维修。在专卖店建设进度上，他透露，“8月18号我们成都旗舰店开业了，它是迪威乐在全国的第98号店，我们的第100号店是在山西太原。其实，第98店也是迪威乐在成都开的第二家店，第一家店（在全国）是7号店。第7号和第98号开业相隔只有4个月的时间，也就是说基本上平均每四天就有一家迪威乐专卖店诞生。”