从模拟转战高清 安防企业需迈两道坎

　　另一方面，用户也可能存在路径依赖，即认为某品牌属于模拟机品牌、乃至该厂家只会做模拟机的品牌联想。在某种意义上，正是用户心目中“施乐等于复印机”、“柯达等于胶卷”、“百事等于可乐”、“哇哈哈等于饮料”，以及“飞利浦手机待机长”、“诺基亚手机短信功能强大”等既定认知，制约了它们电脑、数码相机、体育用品、童装和智能手机产品的发展。同样地，当CCD被用户与模拟机挂钩，CMOS被认为档次低、质量差，高清摄像机已几乎不可能用CCD芯片方案，CMOS高清产品也很难得到用户的认可。

　　对此，要求厂家领导者必须明确推进高清产品的决心，无论员工、渠道、用户态度如何，仍应强力推动产品研发和改进，并加大营销推广力度，以做好市场培育，逐步消除后者对高清产品的疑虑。这样，当高清市场成熟时，兼具产品和品牌优势的该厂家将占得先机。

　　“半路出家”的高清摄像机厂家应做好渠道建设

　　至于“半路出家”的高清摄像机厂家，原先可能以DVR、采集卡等为主导，虽然不受模拟摄像机厂家“只会做模拟”的“前科”束缚，但为了迅速建立一支高清产品的研发、生产、品质和营销、销售团队，可能需要较大的前期投入。国内高清摄像机厂家主要从事整机制造，芯片等核心技术均可采用“拿来主义”;加之作为新兴品类，高清领域尚不存在难以突破的强势品牌，其门槛也相应降低，只要敢于投入，并不难使用户接受。

　　问题在于，安防行业的子品类众多，诸如DVR、摄像机、采集卡、线缆、监视器/拼接屏、报警器、对讲机、光端机等，在应用过程中互相依赖，却又很少有企业能同时拥有这些优势产品。因此，代理商普遍实行多品类经营，各品类则分属不同品牌，工程商也习惯于从多个厂家或多个代理商处拿货。

　　假定有某个DVR厂家推出高清摄像机产品，但其代理商已代理其他摄像机品牌，该摄像机品牌不仅有模拟产品，也可能推出高清产品。那么，该代理商并不一定选择该“半路出家”的高清摄像机品牌，或对两个高清摄像机品牌进行分别定位。若被定位为中低端品牌，则可能不利于该“半路出家”高清摄像机品牌的发展。即便被定位为高端品牌或单一的高清品牌，代理商索要的政策支持等条件也可能是该厂家无法接受的。这样，该品牌便将面临从新建立高清摄像机渠道的问题，而在安防行业竞争十分激烈的当下，建立一个优质的渠道体系并不容易。