安防产业组团开拓市场 逆袭IT行业

　　
　　虽说安防行业增长惊人，一片欣欣向荣，但个中商家生存状态并不一样。据观察，经营安防产品的小商家和个体户们多经营某种单一产品，如摄像头、对讲机、手电、网线等，且多为零售客户。

　　边缘乱象已成过去

　　从这2008年开始，IT行业走向了难以抑制的下滑之路。但是就在这种哀声一片的时刻，安防行业逆市崛起，不声不响地出现在所有人的视线中。近年来，随着平安城市、平安农村的推进，人们的安全意识逐渐加强，对安保要求逐渐提高，安保产品的市场销量，连续数年增长近50%。增长速度之快，仿佛重演了十年前IT市场经历的那轮腾飞。

　　长沙朝阳街经营安防的商家，广泛分布于赛格、QQ、国储、华海等各大卖场，多处于三楼位置，但近年来，安防多有向二楼某些位置更优的店面转移。除了卖场之外，许多安防商家零散分布于泛朝阳街的各个角落和路口。在朝阳街的众多写字楼内扫一遍，一定能发现很多不知何时冒出来的安防商家。

　　就算深耕这一行业十余年的老商户，也没办法就安防商家的数量做出一个准确的数字。因不规范经营商家数量过多，分布杂乱，朝阳街到底有多少经营安防产业的公司或者个体户，就算来一次大规模的全面调查，也难以得到准确的数字。但据资深人士估计，这个数量应远远超过数百家。

　　长期以来，安防行业不过是整个IT市场中的边缘体，店面在卖场中大多分布在人迹罕至的角落，甚至许多商家根本就不进入卖场，随便租一个临街门面或者一间写字楼就开门营业，给消费者的直观印象就是乱象丛生。

　　这是由于湖南的安防市场发展迅速，市场需求量大，且国家针对安防行业并没有出台明确的法律法规，行业内部也没有具体的标准，一直呈混战状态，大小商家良莠不齐。

　　大量的微型、小型公司充斥安防市场，带来的是各种无序恶意竞争以及山寨产品的泛滥。据商家介绍，仅深圳一地，有四千多家生产有关安防产品的企业，许多小企业弄间厂房、招两个工人就敢开工上马，这种情形下，众多低廉的劣质安防产品流入市场是不可阻挡的。用这位商家的话说，每年市场上都会出现许多他从来没见过的安防产品在卖。

　　不过这种现象已悄然得到改变，在许多卖场中，安防的触角，渐渐在挤压耗材已经DIY的生存空间，许多原本经营其余产品的店面开始转做安防，并开始向规模化和正规化转变。值得一提的是，华海3C率先将其四楼的笔记本黄金街改为智能安防体验区，邀请了诸如智宇安防、东卿电子、宇安安防、彬宇安防等十多家实力商家，对整合湖南安防卖场，促进行业规范化发展，将起到跨时代的改变。据了解，科佳、高桥等卖场，都有成立安防专业卖场的设想。这种趋势，与其说是卖场根据市场需要来调整自身，毋宁说是IT行业发展的必然。

　　规范化是主流解决方案是王道

　　虽说安防行业增长惊人，一片欣欣向荣，但个中商家生存状态并不一样。据观察，经营安防产品的小商家和个体户们多经营某种单一产品，如摄像头、对讲机、手电、网线等，且多为零售客户。而稍有规模的商家，一般经营多种产品，且多为某一品牌产品的代理，至于其代理的含金量有多高，大家大可会心一笑。而朝阳街真正的实力商家，多追求的是一站式服务，除了卖设备之外，更多的是为客户提供一站式解决方案。

　　从行业与零售来看，行业为王是安防市场的铁律，并在未来也看不到变更的可能，记者在对长沙实力商家的走访过程中，几乎所有上规模的商家均表示几无零售业务，之所以开设店面完全是为了提升公司形象而考虑。还有一部分商家明确回答，公司不会考虑经营零售业务，层次不同，经营方式不同。

　　虽说安防行业增长势头猛，但并非所有的商家都能在这一波上升势头中得到许多成长和进步。安防主攻行业，虽说能够带来较高的利润，但付出的是大量垫资的压力以及回款的风险。许多商家都应为资金的压力而不得不放弃许多行业客户。

　　近年来，数字城市这一概念被炒得火热，在湖南，数字衡阳、数字株洲等项目相继提出，长沙地铁的建设也在如火如荼的进行，带来的是众多的市场空白亟待安防商家去填补。但以前零散单一的经营模式肯定不再适合，谁能在这轮浪潮中率先规范化、率先专业化，谁就能抢占新的市场。

　　新的形势下，传统的单一卖设备，已经不再符合市场的需求，现在客户需要商家提供的，除了安防设备之外，还有完整的解决方案。对于商家来说，审时度势，转变经营模式是必由之路。智宇安防总经理胡建波表示，从事安防行业，最关键在于四个字，“专业”与“专注”，专业是指除了优秀的产品之外，还需要有专业的解决方案，智宇将为湖南的安防客户们，提供量身打造的一系列专业安防解决方案;专注是指专注于选择的品牌，现在市场上安防产品良莠不齐，只有专注于品牌，才能保证良好的产品品质，以赢得消费者的口碑。

　　开拓地市市场打造新增长点

　　长沙安防商家众多，如过江之鲫般分食着省会的安防市场，但在广阔的湖南地市，还存在着许多市场的空白，且当地的商家实力也难以与长沙商家竞争。因此，眼光长远的商家们普遍将目光瞄向地市，寻找新的增长点。在经营中，稳定产品质量，提出合适的产品价格，并开拓地市市场，踏踏实实的做好自己的生意，同时带动一批与自己志同道合的商家，自发的规范行业秩序，做到有序竞争。

　　乱象就是机遇，看似纷杂的安防行业，只要能把握其发展脉络和规律，做好产品、做好服务，就能走出一条成功的道路。