崛起的新贵，华北安防市场助力安防行业

　　北京：安防生产企业少而精，工程企业大而强

　　北京安防产业的特点可以归结为“生产企业少而精，工程企业大而强”。其实北京的安防生产制造企业早在2000年就开始迅猛发展。不过与东南沿海城市安防行业相比，北京没有口岸和贸易渠道所带动的制造优势，加之生产成本比较高，因此，北京安防行业整体上是呈现出“集成中心”的态势，安防行业基本是以工程商和系统集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行业企业中占据很大比重，同时也积累了相当丰富的工程经验、完善了解决方案，提高了集成技术水平;同时，因北京执掌中国高科技“龙头老大”的地位，本地各种类型的系统集成公司有集群优势，整个地区专业基础较好。

　　另外，北京作为首都和政治中心，其区位性观念开放，各大厂商也偏爱将北京作为他们发布新技术、新产品的第一站，各类新信息多在此地汇聚。国家级和大型政府建设项目在选用国外品牌的同时，也支持和鼓励北京优秀的安防品牌。因此，在这个巨大的开放性市场中，国、内外品牌代理、经销商数量逐年攀升。代理经销商集中，各类信息在北京也畅通，因而，北京的代理、经销商也向来注重吸收新技术和产品趋势的掌握。同时，受文化中心区位优势的影响，近年来，北京的集成商、工程商专业水平也在逐年提高，此外，北京高校与科研院所云集，很多安防公司皆出自于这些院所，而其特有的科研传统，也拔高了北京安防的整体专业化集成水平。

　　北京：安防生产企业少而精，工程企业大而强

　　随着近几年平安城市、智慧城市及政府3111工程的建设，以及其带动的高端项目和相关基础设施的建设，这些都成为北京安防产业发展的强大“助跑器”。

　　从上面的分析可以看出北京安防市场的勃勃生机。不过也要认识到，对任何一个成长期的产业来说，有优势就会有不足，机会和挑战也是同在的。

　　2012年并非世界末日，但“全球经济”估计仍将在复杂多变的惊涛骇浪中潜行，欧债危机仍将困扰全球经济。北京安防制造企业当中有一部分外销一直占企业销售量的重大份额。由于全球金融危机的席卷，美、日、欧等地的外销市场日益陷入衰退，一些北京安防制造企业不得不放缓他们外销的市场举措，同时也压缩了他们产品的生产量。在外销不利的情况下，企业内销量相应有所上升，但是整个北京安防行业市场价格战的持续和产品透明度的增加，特别是金融危机的影响下，同行产品价格有所下调，利润也随之下降。此外，国内政策的调整和人民币升值等因素也导致北京安防制造企业的利润空间进一步受到压缩。

　　此外，在竞争日益加剧的形式下，安防市场渠道模式日益扁平化，中间商代理商该何去何从呢?渠道扁平化是市场经济条件下企业发展的一个普遍趋势，安防行业也是如此。所谓渠道扁平化，是指企业依据自身条件，利用现代化的管理方法与高科技手段，最大限度地减少销售层级而力争将商品直接出售给终端消费者的过程。北京传统的安防工程商面临更高一级竞争时，安防产业链另一环节的代理、经销商也迎来了新的挑战。例如平安城市、3111工程的典范性，使得国内外大大小小的品牌都想进来，以通过这个平台创造业绩和积累资本。但是这样的项目毕竟不可能接纳所有的品牌融入，大多数产品会从选拔赛中淘汰出去的。此外，因市场容量大，多数厂商不断给原有的渠道商提出高负荷的销售任务的同时，更加速在北京发展新的代理/经销商。于是，代理、经销商在多走“量”与如何走好“量”中，新进入者与早进入者之间竞争手段的较量，代理、经销商与厂商之间合作如何展开……都为北京代理、经销商今后的发展带来重重压力。这种状况不仅仅是北京特有的，而是存在于国内整个安防行业，中间渠道商未来出路何在，这是一个值得深思与探究的问题。 　那么，北京安防企业该如何提高自身核心竞争力呢?

　　1、以核心技术提升竞争力。对于“少而精”的北京安防制造企业，他们更多的需要凭借核心技术去研发高品质产品，为细分专业领域用户提供有针对性、个性化的解决方案。企业要要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴心服务等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心竞争力。