厂商如何应对大屏拼接墙价格持续下滑？

　　
　　
　　国内大屏拼接墙价格一路下滑，跌幅近三成。面对越来越激烈的竞争，大屏拼接墙厂商如何应对?集成商对此又有何看法?大屏拼接墙市场的未来将走向何方?本期高端论坛栏目，我们特邀请业内人士共同探讨这一话题。

　　主持人: 王新对

　　对话嘉宾 (排名不分先后)

　　上海宝路机电有限公司 王胜利

　　上海千目科技市场部经理 沙尧荟

　　南京欧帝科技市场部经理 孙鹤莱

　　北京惠智光达上海办主任 李迎春

　　上海尽心商贸发展有限公司总经理 糜家兴

　　上海锐丽信息技术有限公司销售总监 张海燕

　　四川长虹电子系统有限公司上海分公司经理 李希望

　　飞确安网络通讯设备(上海)有限公司产品经理 胡?伟

　后排从左至右：王胜利、李迎春、沙尧荟、刘洁、李希望；前排从左至右：胡伟、孙鹤莱、张海燕、糜家兴

议题综述

　　据有关数据显示，今年3月至6月，国内大屏拼接墙价格一路下滑，跌幅近三成。面对越来越激烈的竞争，大屏拼接墙厂商如何应对?集成商对此又有何看法?大屏拼接墙市场的未来将走向何方?本期高端论坛栏目，我们特邀请业内人士共同探讨这一话题。

　　价格下跌是市场理性调整的结果

　　主持人：三个月内价格下降三成，各大屏拼接墙厂商如何看待产品价格持续下降这一现象?

　　沙尧荟：大屏拼接墙市场如此火爆，引发国内外许多大屏拼接墙厂商的浓厚兴趣。今年，三星、夏普和LG三大液晶巨头在不同时期推出自己的新品，更加刺激了众多厂商的加盟，拼接墙这块蛋糕将引发拼接行业的一次变革，让众多厂商寄予厚望。

　　2011年，大屏拼接墙厂家已经增加了不下一百家，增强了大屏提供商阵容。大屏拼接墙生产厂家的增多必然导致其产品价格下降。另外，前两年受国际金融危机的影响，各地政府性大型项目提早招标、实施，使得今年的项目有所减少，所以DLP价格下滑。大屏拼接墙也是同样的道理，前几年平安城市项目火热，但今年开始慢慢萎缩，导致大屏拼接墙价格也同样下跌。

　　 去年随着大屏拼接墙显示市场的迅速发展，大屏拼接墙产品的技术水平正不断地进步，未来大屏拼接市场的竞争格局将是一个长期的，逐步变化的过程，产业链力量将成为市场竞争的主要驱动力。产业链力量的发展，液晶面板走势将影响产品技术的改进和升级，促使成本降低。因此大屏拼接墙市场将引发新一轮竞争，其竞争结果会从某种程度上对大屏拼接墙的价格产生影响。

　　
　　孙鹤莱：我们不能单一的讨论产品价格下降，因为产品价格的调整是根据市场的需求来决定的，价格下调是市场趋于理性化的必然结果。LG、夏普和友达的加入，使得市场容量增加，如果不重视服务，而一味地依靠价格吸引消费者，最后必将走进“死胡同”。

　　我认为，价格下降的原因一个是产量加大，拉动成本下调;另一个是受外来货(走私货)的影响。个别企业将产品参数修改，把低亮改成高亮，造成价格混乱，市场的产品鱼龙混杂，此次价格的变化其实不能用大幅下降来形容。

　　我认为这属于市场需求产生的合理调整。至目前为止，在不计算其产品附加值的前提下，产品价格已调整至十分理性的状态。后期产品价格也应该按照理性的状态运行。

　　糜家兴：3月份至今，大屏拼接墙价格下降了三成。但在安防行业，产品价格下降的事情也曾发生过，不必惊慌，这只是一个市场规律。在大屏拼接墙市场，国内企业处于产业链的中下游，大屏拼接墙价格的波动很大程度上受面板价格的影响，而面板主要由三星、夏普等几家企业供应，这些企业的价格变动能够直接影响产品价格的变化。

　　由于今年以来，上述面板厂商受国际金融危机的影响，主动调低价格，清除库存，使得下游大屏拼接墙厂商成本下降，导致了大屏拼接墙价格下跌。

　　李希望：自3月份以来，国内大屏拼接墙市场价格波动，我作为大屏拼接墙厂商有深切的感受。至目前为止，价格还在下降，但我个人认为下降的空间不会太大了，价格将趋于稳定。

　　至于价格下降的原因，除了上游厂商价格主动下调的因素外，也与国内出现大批大屏拼接墙厂商展开激烈的市场竞争不无关系。

　　服务和创新是价格战后的首要选择

　　主持人：产品价格下降，对厂商和集成商造成了什么影响?

　　王胜利：对于我们集成商来说，价格下降是好事。但价格太低，产品同质化严重对我们来说是一个不利因素，毕竟系统集成商需要一定的利润空间。

　　对于大屏拼接墙的降价问题，我们在实际项目中也感受到了，但价格没有大幅下降，或许是我们接触的厂商给我们的报价有所保留。总的来说，降价对集成商来说是好事，我们的利润空间将更大。不过我们对产品的质量和服务更为看重，这对于企业来说更为重要。

　　孙鹤莱：产品价格下降对于企业来讲，首当其冲的是产品直接获取的利润减少，对企业收入会有影响。但不应该因为产品利润减少而将价格调整认定为是影响不良的事情。反而，一个具有理性需求的市场对于布局长久的企业来说是无需格外担心的。因为，价格的调整对市场起到了净化作用。同时，低价格造成必须整顿和优化生产、运输、销售和售后服务体系，提高效能比。价格调整可促使厂商寻求其他出路，不少厂家已经开始寻求多元化发展。

　　李希望：大屏拼接墙价格下降了，使用该产品的用户也增多了。虽然价格的下跌导致一部分企业利润受损，但市场的扩大能为行业做些弥补。

　　价格战促使企业花费更多心思在服务和产品创新上，一些服务体系健全、积极满足客户需求的企业在这样的竞争环境中占据市场优势，获得更多的市场份额。企业不会做亏本的买卖，在市场成熟期，企业通过创新和服务能够获得自己的生存之地。

　　胡?伟：我们是摄像机生产企业，同时也有工程施工资质。在具体工程项目中，一些客户会使用到大屏拼接墙，不过从我们了解的信息来看，大屏拼接墙的价格似乎没有大幅下降，这与我们的心理预期有一定差距，我们仍然追求对于相同的产品选择合适的价格。 价格战导致市场分级

　　主持人：激烈的价格战是否会对产业格局产生影响?

　　沙尧荟：多元化的拼接类型使大屏拼接墙产品更具“卖点”。随着LCD拼接大屏幕系统在监控、指挥、调度以及公共显示等应用方面发挥的作用越来越大，以及国家信息化、新型工业化建设和管理应用水平的不断提高，在未来五年内，大屏拼接墙市场将继续保持20%～30%左右的稳定增长趋势。其中，以液晶拼接大屏的发展最甚。在这样良好的市场前景下，预测2012年大屏拼接墙市场将依然火爆，需求将更加庞大。

　　孙鹤莱：我认为，安防行业已经在分极。目前市场呈现出“百家争鸣”的局面，但这只是表面现象。据我们公司的销售人员反映，目前同一市场至少有20个以上的品牌在进行竞争;而我们的客户反映：客户在面对项目时，至少会对20家产品的价格进行参考;产品使用方反映的情况为：厂商一定要把握好这个机会，现在有多家集成商在报不同的品牌。这些市场反馈信息告诉我们：区域性的竞争对手真的是太多了。其实不然，我认为我们在区域市场上的竞争对手并不多，需要大家仔细地去寻找。

　　目前，国内大屏拼接墙市场已悄然分级。第一级包括做国外品牌全国分销的分销商以及做全国市场并且具备研发实力的中大型企业。第二级是在区域市场上形成了地域优势的中型企业，这些企业目前还没有形成很大的影响力，但是其发展速度以及潜力不容忽视。第三级是“投机”型公司。这些公司如得不到良性发展，将在市场竞争中逐渐被淘汰出局。

　　李希望：就上海地区来说，外资品牌比如三星、夏普;国产品牌比如创维、长虹和TCL;上海本土品牌比如上海仙视、凌博和长臣;还有外地品牌欧帝、赛普和优色等，品牌众多，竞争激烈。未来市场格局因各地区情况不同而不同。

　　 拼接墙产品的发展趋势为高清和大尺寸

　　主持人：大屏拼接墙产品及其市场发展方向是什么?

　　沙尧荟：为了与韩国主宰的OLED市场抗衡，大屏拼接墙显示技术必须在任何尺寸下都要实现超高分辨率和节能。如果能朝着这个技术方向发展，这将使日本制造商获得一个很好的竞争机会以弥补他们在2011年的损失，一些日本制造商正在生产8kx4k更高分辨率的液晶面板。所以，大屏拼接墙未来的发展趋势将是超高分辨率。

　　此发展趋势将促使厂商不断研发创新技术，淘汰旧产品，推广新产品，并提高价格。举例来说，三星46寸UHP灯管背光源液晶面板现已停产，新推广的液晶背光面板量少价格高，市场反响却很好。

　　孙鹤莱：最初，大屏拼接墙厂商拼渠道，谁能拿到货就可以赚到钱;拼完渠道后再拼价格，谁的价格低谁的市场份额就大。拼价格持续了近一年时间，现在大屏拼接墙厂商拼的是品牌与服务，众多大客户已经放弃唯价格论的观点，开始关注品牌与服务。

　　现在所有厂家均承受着因提高服务质量带来的成本增加的压力，在此环节可以进一步挤压中小企业的生存空间，迫使这部分小公司完全放弃售后服务，把液晶显示单元当成单独的商品进行销售，从而把配套工作留给国内各地有实力并且愿意介入这个行业的大集成商。这将会在一定程度上打乱现有的打包销售格局。

　　下一步厂商拼什么?应该是产品的独立性与研发实力。照此思路分析，在竞争资源比较单一，甚至是在同质化的情况下，企业的产品是否更适合市场的实际需求，这将成为是否可以走在同行前面的一个重要的参考依据。

　　从产品层面来说，大尺寸、高亮度、耐用、环保、节能、经济是大屏拼接墙的发展方向。

　　李迎春：如果说创新是企业的灵魂，那么我认为服务是企业的生命。根据我所在的光端机领域的经验，我推测大屏拼接墙市场对厂商的服务有很多要求，在此情况下，企业在服务体系、渠道和反应能力上都必须更上一层楼。

　　糜家兴：我们必须认清，今年价格的波动是上游厂商主动降价的结果。分析市场现状，我们可以看出，大屏拼接墙产品价格很大程度上受制于面板价格的波动情况，或许在很大程度上，我们的价格完全来自于上游面板的带动，这就要求我们厂商必须在创新上更加努力。

　　张海燕：创新是企业的灵魂。在价格战白热化阶段，大屏拼接墙厂商要想在竞争中生存下来，必须适应市场的变化，从客户实际需要出发，赢得市场。高清、大尺寸是大屏拼接墙领域发展的方向，现在这一趋势已很明显。

　　在未来的市场竞争中，个性化定制服务是主要竞争优势，这将对企业提出更高的要求。

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