技术领先应用主导 解读华东安防监控市场

 　　国内安防产业的发展，最早是从深圳起步的，之后，安防产业开始迅速蔓延全国，并逐渐形成了以深圳、北京、上海三大城市为中心的华南圈、华北圈和华东圈。曾经，在安防界流行着这么一句话，世界安防看中国，中国安防看深圳。而如今，这句话似乎要改写了。尽管华南地区，特别是深圳在企业数量上占据着国内安防市场的半壁江山，但是要说到国内安防技术的领军企业，恐怕不得不提到华东地区。

　　从经济圈进行划分，华东地区作为国内经济最为发达的地区之一，市场发展辐射全国其他区域，对国内安防市场的发展起着重要的带头作用；从区域市场来看，伴随着我国安防产业规模的扩大，随着长三角地区安防制造基地的形成；华东作为国内安防市场举足轻重的区域市场，举手投足间都在影响着国内安防企业的发展；从城市区域进行划分，国内安防包括深圳、北京、上海、广州以及杭州五大城市，华东便涵盖上海和杭州两大重要市场。毋庸置疑，华东地区已经开始让国内安防企业侧目。

　　可以说，华东地区的安防产业的发展离不开政策的推进。随着近年来江苏、浙江和上海三省市全面推进科技强警示范城市建设以及2010年上海世博会带来的商机，华东安防行业迅速发展，世界的最新技术和产品在这里陆续出现。随着安防产业在华东地区的落叶生根，安防产品在各地一至三级市场遍地开花，安防制造企业集中，产业链比较完整，具有很强的生产和配套能力。本文将对上海、浙江、江苏三省市的安防市场进行较为详细的分析，意欲管中窥豹，对华东地区安防市场作大概解读。

　　上海：标准先行 应用型市场牵动

　　对于想入驻上海安防市场的外地企业来说，摆在他们面前的第一道难关就是标准。上海地方标准建设可以说走在了全国的前沿针对安保建设，上海出台了包括《视频安防监控用模拟彩色摄像机技术规范（试行）》《安防工程用高压电子脉冲式探测器基本技术要求》《张力式电子围栏入侵探测装置技术要求》等一系列相关的地方性规范，给上海与全国其他区域划上了一条明显的界限。

　　作为我国第一大城市，上海位于中国大陆海岸线中部长江口，拥有中国最大外贸港口和最大工业基地，南濒杭州湾，西部与江苏、浙江两省相接。这一特殊的地理位置，也为安防市场的发展带来了铺垫。

　　从安防企业的构成来看，作为重要的对外贸易区，上海吸引了不少外资企业纷至沓来，其中安防企业也不在少数。包括博世、安讯士、霍尼韦尔、泰科等在内的诸多国际安防企业都扎根上海，将市场触角伸及全国各个角落。此外，上海汇聚了电子围栏的重要生产厂家，包括莱克米、联腾信息、广拓等在内的多家电子围栏厂商齐聚沪上，共同发力。

　　相对于以外贸出口为主的深圳地区和以技术实力示人的江浙地区来说，上海安防市场更多地将关注点集中在了“应用”之上。作为一块含金量较高的安防市场，上海地区汇聚了全国乃至全球顶尖的安防企业，当地集成商专业水准普遍较高，企业和客户的自律程度较高，技防管理在全国独树一帜，技防标准数量多、制定速度快、体系较完善，新技术、新应用在此得以付诸现实等等，使得上海安防市场保持着生生不息的态势。

　　作为领先全国经济发展的重要地区，上海在理念创新、技术创新上也走在了时代的前沿。国内第一个大型高清项目在这里诞生；而借助于安防IT化发展潮流，云计算、物联网、联网监控服务、网上商城这些新兴概念也在推动着上海安防市场不断向前发展。

　　总体说来，上海安防市场的优势主要表现在以下几个方面：1.研发能力强，系统集成能力强，高端产品多；2.生产设备先进，产业规模化运作能力强；3.产品性价比高，服务意识强，口碑好；4.上海消费能力强，高端产品需求量大；5.消费观念前卫，需求变化快；6.完善齐全的配套产业供应链。

　　上海安防市场的“圈地运动”

　　有时候，优势往往也会变成劣势。由于上海技防办出台了较多的地方性标准和法规，资质认证、工程评审方面也相对比较严格，从而造成了上海安防市场的“圈地运动”比较严重，企业地域观念还比较强，很多企业还局限于在华东地区的发展，全国性的网络建设和企业合作较少，在一定程度上制约了上海安防竞速的发展。

　　“上海安防市场相对比较封闭，坚守着一亩三分地的理念，市场总体容量大，但是超过半数以上的安防产品和工程都由上海本地的工程商完成。”不止一家企业如此反映。对于外地工程商来说，严格的资质认证和工程评审都是摆在他们面前的难题和考验。

　　此外，众所周知，上海的消费水平在全国处于前沿，这样的消费成本也使得上海的商务成本以及人力资源成本居高不下，显然，这对于低技术含量以及简单的制造型企业来说是难以适应和生存的。

　　浙江：以杭州为中心辐射全省的安防产业飞速发展

　　浙江，地处中国东南沿海、长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与安徽、江西相连，北与上海、江苏接壤。浙江省是中国面积最小、人口密度最大的省份之一，经济规模在中国仅次于广东、江苏、山东位列第四。

　　说到浙江，首先就不得不提到这块国内民营经济相对发达的市场。处于华东圈内的浙江与上海的联系非常密切，再加上浙江经济发达，开发程度高，尤其是浙江的民营经济发展迅速，而安防行业更适合民营企业的发展，这就使得浙江许多有眼光的企业家开始涉足安防行业，从而带动了浙江安防产业的发展。

　　说到浙江安防，不得不提到国内安防DVR三强——海康威视、大华和大立。作为国内安防市场的一匹“黑马”，2001年以前，浙江安防的主要优势是在矩阵、球机等领域，此外还有实体防护产品如防盗门、保险箱（柜）、锁具等，但在其他领域，就没有明显的优势。不过2001年之后，浙江安防开始驶入快车道，而这一切的起因，则是DVR。

　　2000年，中国市场上开始出现一种新的视频监控存储设备——DVR；DVR经过短期的概念炒作，于2001年开始正式在中国市场上出现；到2003年，仅短短两三年的时间，DVR就红透了半边天，并且在世界DVR市场上赢得了自己的一席之地。

　　在视频监控录像系统由模拟向数字化进军的过程中，浙江安防企业扮演了重要的角色。也正是由于DVR的出现，在一定程度上促使浙江安防“大提速 ”，并在短短几年的时间内，使浙江安防业后来居上，成为中国安防业杀出的一匹黑马。如今的浙江安防市场，已经成长为国内安防领域不可忽视的重要组成部分。

　　除了DVR，杭州的矩阵，圈内的人都不陌生。以前，国内视频矩阵控制系统市场份额中有很大一部分是被杭州企业“控制”的。在中国安防市场上，杭州的矩阵可以说三分天下有其一。

　　以杭州红苹果、AB、德威（DALLES）为代表的杭州矩阵，在矩阵市场上一直是主流产品，占据着很大的市场份额，红苹果、AB、德威等，都是矩阵领域的知名品牌。

　　如今，经过十余年尤其是近几年的飞速发展，杭州安防产业的优势开始突显出来并形成了以DVR、矩阵、光端机、球机、生物识别等为主的门类齐全的安防产业链。杭州安防的飞速发展，又带动了浙江全省安防产业的发展。

　　上文我们说过，浙江安防产业是以技术实力示人，在这里，除了国内DVR三强和矩阵之外，其他各个领域也都培育和涌现出了一批实力雄厚的企业，比如杭州中正，是国内生物识别领域的技术领先者；此外还有远程图像监控的南望图像，光端机的AB、中威，防盗报警的海神、线缆的宁波一周等等。可以说，这些企业的发展和成长，和华东整个安防市场的发展是同步的。

　　浙江安防看杭州

　　杭州自古以来就被人誉为“人杰地灵”，这里聚集着天下闻名的浙商。而从地理位置上来看，杭州是浙江的省会，距离上海只有1小时的路程，具有较强的经济辐射能力，也使其在物流和信息方面具备了得天独厚的优势。

　　以城市为单位来划分，杭州是仅次于深圳、北京、上海、广州的第五大安防市场，而且大有超越广州、叫板三强之势。可以说，浙江安防企业主要集中在了杭州，形成了杭州“安防圈”。杭州本身就是一个重要的安防市场，国内外许多实力雄厚的安防企业，对杭州市场都十分重视，纷纷在杭州设立分公司或办事处，这些都刺激和带动了杭州安防产业的发展。

　　此外，杭州安防产业也得到了杭州政府部门的大力支持，杭州被公安部列为全国“报警与监控工作示范城市”。为构筑和完善社会治安防控体系，杭州对科技强警建设进行了很大投入，浙江省计划要在县以上城市逐步都安装街面治安动态视频监控系统，为安防企业带来了巨大商机。

　　江苏：安防产业待腾飞

　　江苏，位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，北接山东，西连安徽、河南，东南与上海、浙江接壤，是长江三角洲地区的重要组成部分。更为重要的是，有着得天独厚区位优势的江苏经济已连续多年实现两位数增长、经济总量稳居全国前三甲。

　　作为华东地区重要的省份之一，江苏安防市场也在迅速崛起。南京南自、南京远拓、常州明景、常州裕华、苏州科达等一批安防行业的重量级企业相继诞生；监控快球、监控软件、特种监控等一系列安防行业的顶尖产品从这里走向海内外，扬州作为江苏安防线缆生产的集中地，也聚集着联通、帝一、天诚等一批具有一定规模的线缆生产企业和很多作坊式线缆生产厂。可以说，江苏安防市场正如其经济发展一般让业界侧目，形成了庞大的安防市场需求和产值。

　　强大的经济实力固然带来强劲的消费能力和庞大的市场潜力，安防市场亦是如此。此外，安防的特殊性还在于政府的推动力。来自权威部门的信息显示，无论是科技强警，还是平安城市建设，江苏在国内的领先地位均有目共睹。

　　就政策层面来说，2009年，江苏省制定可《道路安全违法行为图像取证技术规范》、《公路车辆监测记录系统通用技术条件》，2010年针对治安卡口和道路监控出台了《江苏省治安卡口及警务查报站监控系统数据规范》、《全省“3.20工程”道路监控数据和图像采集标准及传输规范》等。

　　2010年年初，江苏在全省13个城市启动技防入户示范工程，按照江苏省公安厅的整体部署，到2013年，全省的商铺和家庭将实现百分之百的联网报警。据悉，全省共安装技防设施1033.2万户，并带动了安防产业发展，省内技防企业超过600家。

　　不过，尽管有政府的推动，江苏安防市场的发展也与经济发展紧密相关。众所周知，地理位置的差异不仅制造了“苏南”、“苏北”的不同俗称，也造就了经济领域的“南热北冷”现象。而这同样也适用于安防市场，不管是在市场需求还是产品档次方面，苏北与苏南均有着不小的差距。

　　举个简单的例子，不少外省知名企业在南京设立一个分公司，围绕苏州、无锡和常州等苏南城市，通常每个城市设置一两名驻点人员，而包括扬州、淮安、泰州、徐州、连云港、宿迁、盐城在内整个苏北地区总共只设立一两名驻点人员，显然，人员数量的差异化基本上是由各地市场状况决定的。业内人士表示，苏南安防市场对于高端品牌的诉求较多，而苏北的安防市场对品牌消费尚未形成。

　　华东安防市场特点解读

　　华东地区是中国经济较为发达的地区，安防市场和安防企业的发展都具有鲜明的特点。一方面，作为经济较发达的地区，华东地区用户对产品要求普遍较高，由于对创新技术、具有创新意识的产品更容易接受一些，这样就为很多致力于长期在行业内发展的企业提供了一个良好的发展环境；另一方面，华东地区是较为开放的区域之一，与国际接轨紧密，对国内外高新技术了解、吸收的程度和时效性较高，因而华东地区安防企业的产品往往具有技术含量高、技术领先等特点。

　　作为国内安防技术发展和应用的前沿地区，华东安防市场开始由粗放型经营的发展模式逐步迈入集约化发展，构建于模拟基础之上的传统安防技术也开始向数字化和网络化迈进。毋庸置疑，华东安防在引领着国内安防市场的发展。