迪威乐“4S”专卖在各地安防展大放异彩

　　重塑展会价值

　　探究企业行为模式，成本与收益是永远绕不开的两个话题。

　　迪威乐总经理侯刚给记者算了一笔账：展会成本主要包括租金、装修费和人力、物料等推广费用。其中，租金相对固定，推广物料多数由厂家提供，装修费则有很大的变数。在传统的参展模式下，斥巨资装修的展馆仅能使用3天，无疑是性价比最低的部分。而当迪威乐将“4S”专卖店搬进展馆，除了简单的粉刷外，展柜均取自专卖店，展会结束后可搬回店内继续使用，在经济上更具可持续性。

　　另一方面，与竞争对手千篇一律、高度雷同的展馆相比，迪威乐展馆往往一亮相，便成为全场的一大亮点，关注度堪与众多国内外巨头相媲美。同时，经过迪威乐金牌店长培训的销售人员，已不满足于坐迎来宾，而是主动出击，展会现场处处活跃着迪威乐人的身影。伴以主题鲜明、设计精美的画册、海报、手提袋，有效地抓住了目标客户的眼球。

　　如今，越来越多的代理商认可了这种创新的参展方式，纷纷表示将在当地复制。实际上，“复制”也是迪威乐总经理侯刚一直倡导的。在他看来，好的策略能否得到执行，比策略本身的好坏更重要。而一种创新的参展模式迅速复制，将使展会效果实现质变。
 

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