保千里：做核心技术领导者，打造安防“中国创造”

2012-07-03 13:48:42 来源:CPS中安网 责任编辑: luocaocps 收藏本文

在深圳保千里的发展历程中，尽管研发的过程比较辛苦，但研发出产品后，由于是纯中国创造，而国内“崇洋媚外”的市场消费理念仍存，使得市场的接受度需要慢慢预热。中国创造被市场接受的过程同产品研发的历程一样的艰辛。所以，技术创新、营销也要创新，战略战术都必须有针对性和灵活性。为适应市场的这一特点，保千里在不同的市场营销阶段采用了不同的市场战术。如倡导“价值战”、“农村包围城市”、与进口产品现场PK、“零风险营销新规则”等。保千里最初通过价值战吸引了国内客户的眼球，让用户逐步体验和认可到国产自主创造产品的优势，然后逐步释放技术，引导客户开始向国产高端产品注目，到现阶段，保千里的核心竞争力已经转移为综合企业实力的较量，保千里的竞争对手也转移为了跨国高端品牌。从研发、生产、管理、营销到售后服务，通过提升综合竞争实力正式向进口技术宣战，以改变中国创造产品的市场形象和用户接受度。目前，保千里倡导的零风险营销新规则也具有此意义。当然，这一过程最离不开的就是政府政策的支持，以及下游客户的战略同盟，还有广大支持保千里的用户朋友。

　　保千里用技术、品质让客户接受保千里的产品，用良好的营销模式和开创性的服务规则让客户享受增值服务。虽然过程颇为艰辛，但成绩也在逐步明显和提升。保千里的发展历程，也象征性的可以体现出中国创造不断崛起的历程，庄敏董事长对未来的中国创造充满信心。

　　运筹帷幄 抢占国内外市场高地

　　保千里专注于与图像有关的光机电的核心技术研发，以高端的图像采集、处理和显示技术为产品的主要研发方向，生产出适用于各行各业的高端视像产品。以此为基础，保千里将以不断创新、不断提高产品合格率和优良率为基础，强化销售工作。采用多种营销方式，针对不同行业的市场特点，有计划有针对性的进攻。

　　公司采用双品牌运作：“保千里（PROTRULY）”和“图雅丽（TOYANI）”，各有不同的市场定位和运作方式。“保千里（PROTRULY）”品牌主要面对生产厂商及经销商；“图雅丽（TOYANI）” 品牌主要面对工程商及直接用户，与工程商合作直接开发终端用户。

　　其中，“保千里”品牌主要通过招商的方式，即招募代理经销商进行推广，主要面对的是代理经销商。另一方面，做价值链的上游，即为生产厂商提供保千里品牌的机芯、镜头、拼接模组等有垄断优势的产品，提供优势产品的OEM、ODM。

　　“图雅丽”品牌则主要服务于全国各地的工程项目，通过建立公司在各地的办事处直接面向当地的工程商及直接用户。目前已在广州、杭州、成都、山东、长沙、广西、北京、沈阳等地建立了办事处。

　　保千里在国内商场的成绩有目共睹，但对国际市场同样充满觊觎。2008年保千里正式转型时，恰逢金融风暴，对保千里海外市场的战略布局有所影响。但时至今日，三年过去，保千里的海外市场已取得了突破。抓大放小，通过找各国总代为主要的推广方式，通过在生产、宣传推广上的辅助，借助总代的营销力量，在当地打开了市场局面。目前，保千里在美国、印度、俄罗斯、东南亚、中东等国的营销推广上已取得了重大的突破，收获丰厚。今年将进一步打开东欧的市场，扩大海外市场份额。海外市场，也是保千里重点扩充的布局，其市场潜力不容小觑，相信经过近几年的努力，在未来的国际市场上，将会看到保千里更多的风采。

　　锋芒毕露 只做有核心技术竞争力产品

　　“只做有核心技术竞争力的产品，凡是没有核心技术竞争力的、”，这是2008年公司转型变革时庄敏董事长提出的。在这样思路的指引下，保千里现在的产品，，每一样的产品都有很高的技术含量，保证在市场上人无我有、人有我优，竞争力强，始终坚持做核心技术领导者的定位。相信下游客户，会充满期待，因为该合作会解除客户后顾之忧：产品竞争力上、服务上、产品后续开发上等。

　　保千里核心竞争力产品