海康威视搬石头砸自己的脚？

　　
　　业内人士分析，海康推出低价摄像机的本意应该是完善自身的产品线，使得海康在低端产品中也拥有自己的产品类型，同时，对于民用市场的看好也是海康推出此类摄像机的主要原因之一。

　　今年5月，安防市场报第308期的焦点关注题为《海康大华低价摄像机引发价格战恐慌》的文章里，重点报道了海康大华准备发起摄像机价格战事件的过程。

　　文章显示，海康威视和大华并未明确表示要发动价格战，只是海康威视推出了几款相对以往产品价格较低的低端摄像机，所以这次事件只是一场以讹传讹的闹剧，并且业内人士也表示海康威视推出的低端产品并不会对摄像机行业造成太大影响。

　　该报道一出，即一石激起千层浪。行业诸多媒体积极跟进报道此事，新浪微博里更是盛传此次海康大华低价摄像机风波将加速安防行业的洗牌。

　　谣言止于智者，更止于知者。事情过去至今已有近2个月的光景，海康低价摄像机也已经流入安防市场，对此天安网记者走访了各大安防产品市场，针对此次事件进行了深入调查，并采访了一批摄像机厂商与企业，试图还原一张“低价时代”海康的自画像。

　　海康推出的低价摄像机其中三款（资料图）

　　天安网记者采访多家企业，并深入深圳某安防专业市场走访，发现大部分的企业都认为此次事件不会给自己的销售市场带来太大影响，持观望态度。深圳市鼎晟达科技有限公司郭总表示，鼎晟达本身定位于中高端市场，主要研发具有私模外观的摄像机，而海康的低价摄像机属于公模，能影响到的只是一批生产低端摄像机的小厂家，小作坊。持此相同观点的还有深圳海视泰科技有限公司唐经理、深圳视鑫数码有限公司销售人员等，在他们看来，海康此次推出低价摄像机对自身所处企业并无大的影响。

　　那么海康威视推出低价摄像机的目的是什么?目前的销售情况又如何呢?

　　在某安防专业市场，记者以此问题询问了海康威视展销商深圳市名扬时代电子有限公司王工程师 ，他表示此次海康威视推出了6款价格区间在180元到270元的低价摄像机，多数为半球与枪机，线素为500TVL和600TVL。到目前为止每月的销售量近2000台，20%为零售，80%为分销，销量在稳步增长，但不是很明显，也没有出现外界传闻的出货量暴增的现象。

　　尽管增长不明显，但王工说：“这与我们推出低价摄像机的预期结果没有很大出入，而且客户反应，这批低价摄像机的使用效果比想象中的好很多。这对以后的销售很有帮助。”

　　相对王工的乐观而言，对于此次海康推出低端摄像机，广州另一位海康威视经销商的态度则明显悲观一些。

　　 据他表示，此次推出低端摄像机，海康想以它自身强大的品牌影响低端市场，但并没有真正的威胁到低端市场，实际上低端市场的摄像机价格低的多，而且采用的是CCD部件，而海康用的是CMOS。也就是海康用低端的部件以高于CCD的价格去冲击市场，结果可想而知。客户并不是对这些一无所知，所以懂行的客户一般不会买海康的帐。这位广州经销商还表示，目前海康推出的低价摄像机增量已经在减少，市场会出现疲软。

　　业内人士分析，海康推出低价摄像机的本意应该是完善自身的产品线，使得海康在低端产品中也拥有自己的产品类型，同时，对于民用市场的看好也是海康推出此类摄像机的主要原因之一。名扬时代的王工就表示，低价摄像机的主要销售对象就是小店铺和住家购买，而目前也确有这部分的终端用户在购买这几款机型。

　　由此可见，海康推出低价摄像机对中端厂商企业的影响并不大，那么对低端市场的影响真的如大家想象中的那么大吗?

　　从记者在电子市场的走访中来看，虽然小企业对海康的低端摄像机定价很不满，但又很无奈。记者采访了数家低端摄像机厂家，发现他们对此次事件并没有想象中的反应激烈，相反大多数反应很麻木，表示不清楚，不关注，事不关已的态度成为主流。

　　显而易见，海康大华推出低价摄像机对中高端摄像机厂商无法产生较大影响;对生产低端摄像机的厂商影响也没有想象中的那么迅速。更重要的是，海康本身对低价摄像机并没有进行较大的宣传和推广。记者在市场中随机采访了几个购买者，对海康的低价摄像机均不了解。王工也对记者表示，虽然产品推出了数月之久，但也仅仅是沿海发达区域了解这个信息，在低端摄像机使用最密集的内陆省份却并不知晓，这也是目前该机型并不热卖的主要原因。

　　在另一方面，部分消费者本身对品牌的意识并未强烈。在看重价格的低端消费者眼中，没有最便宜，只有更便宜。这也是山寨小厂还能继续生存的基石所在。海康的价格虽然低廉，但远未及山寨小厂的百元价格区域，这也就很好理解为何小作坊的山寨工厂并不在意海康的低价，这完全处于两个不同的市场范畴。

　　在大家看来，海康此次推出低端摄像机的目的并不明显，市场定位也稍显模糊。加之后续无力的宣传，如果这是海康的营销策略，或许现在的结果多少让人有些失望。

　　值得一提的是，记者在电子市场走访多家大华的经销商，但他们对大华低价摄像机均表示不知情。这与之前媒体火热报道的场面大相径庭，再联系当前海康对低价摄像机推出的宣传态度，让人颇为玩味。

　　去年此时，海康成为“DVR价格战”中的赢家，今年海康与大华再度抛出低价摄像机的橄榄枝，消费者能否再次欣然接受了?抑或是只是搬起石头砸自己的脚?大家试目以待。