赢在理念 创新为本
——迪威乐中国首届金牌店长集训营落下帷幕

 　　【CPS中安网讯】6月18日上午，迪威乐中国首届金牌店长集训营结业典礼在迪威乐深圳总部隆重举行。深圳市安全防范行业协会会长杨金才亲临现场发表讲话，并为优秀学员颁奖。杨会长在讲话中高度肯定迪威乐举办金牌店长集训营对促进安防行业发展的深远意义，深情勉励迪威乐人鼓足干劲、加倍努力，为安防行业的发展作出更大的贡献。

据了解，此次金牌店长集训营由深圳市安全防范行业协会职业培训中心、深圳市迪威乐科技有限公司联合主办。经过从拓展训练到理论学习等6天紧张的培训，来自全国各地的近150位学员对迪威乐的企业文化和品牌理念有了更深的认同，对店面管理与销售、渠道拓展与市场运营、产品研发、公司化管理、绩效考核、生产工艺流程、品质控制、库存管理等也有了更充分的理解。
 

　　深安协杨金才会长对迪威乐中国首届金牌店长集训营予以高度肯定
 

　　迪威乐董事长程文琼在结业典礼上致辞

 


　　统一思想，团队合作

长期以来，迪威乐将“理念认同”视为厂商合作的首要标准。“只有互相认同对方的理念，厂商关系才能持续深化、走得更远。”用该公司总经理侯刚的话说，要想在全球金融危机与安防行业大洗牌的艰难形势下雄心破浪、逆势上扬，迪威乐厂商必须统一思想、统一行动、统一目标、统一速度。而今，迪威乐中国首届金牌店长集训营活动也从统一思想开始。

在为期2天的拓展训练中，理论分享仅有两个多小时，而从早上9点到晚上10点，除开吃饭和休息时间外，学员们绝大多数时间都在做游戏。这些游戏有的看似极其简单，有的则让人听了便生出畏难情绪，但各团队成员通力合作，经过认真沟通与探讨，都找出了妥善的解决方案。其间，一些优秀队长凭借良好的领导能力、组织能力和解决问题的能力脱颖而出，让队员们充满钦佩；更多时候，由于游戏的时间较短、难度较大，队员们必须全身心投入并互相合作，才能圆满完成任务，由此，队员们的团队意识也有了极大的提升。

值得一提的是，队长是由队员自愿竞选并经队友投票选出，不仅具有领导团队的权力，更须为全队荣誉承担无上责任。因此，当全队在游戏中不慎落败，队长均主动受罚--做数十乃至超过百个俯卧撑。他的行为也深深地打动了队友，于是男队员集体出列，为队长分担责任。优秀的销售人员敢于正视失利，因此“愿赌服输”，但在接下来的游戏中，他们将以加倍的努力和团结去争取胜利。最终，正应了“兵家胜败无常事”的道理，曾经的输家重新站起来了，胜利的喜悦洋溢在每个人的脸庞。
 

　　迪威乐总经理侯刚讲解《总裁执行力》课程

课程讲解切实提升技能

在迪威乐总经理侯刚的规划中，拓展训练意在加深学员们对迪威乐企业文化和品牌理念的认同，而后，则须切实提升学员们的工作技能。其中，店面管理与销售、渠道拓展与市场运营、产品研发、公司化管理、绩效考核、生产工艺流程、品质控制、库存管理等都必不可少。

基于此，在6月15～17日的理论学习环节，不仅侯刚亲自上阵，迪威乐副总经理潘海平以及品牌、营销、人力资源、生产、品质、仓库等部门负责人也登台开讲。他们有的擅长知识讲解，有的精于案例分析，把原本枯燥无味的理论学习变得丰富多彩，博得了学员们的阵阵掌声。

从风格上看，每个讲师都大不相同，但正如侯刚所言，“没有完美的个人，只有完美的团队”，将他们不同风格的讲解连结起来，便成了一部完整的金牌店长培训课程。此外，还有《产品手册》、《产品卖点手册》、《导购手册》、《维修手册》等一系列配套教材。

据侯刚介绍，为编写课程讲义，各部门主管自4月初便开始搜集整理资料。以《连锁终端管理》课程为例，包括“4S”专卖商业模式介绍、店面日常管理、导购理念与技巧、媒体传播策略与执行等内容，尽管一些核心理念是行业共通的，但在近4个小时的课程讲解中，讲师和学员们分享了近20个案例，均为自己或朋友、昔日同事的亲身经历，都是极具独创性的。
 


开启安防店长培训新纪元

据记者了解，类似的店长培训活动，在中国安防行业尚属首次。迪威乐总经理侯刚表示，长期以来，安防产品销售以工程项目占主导，渠道建设则相对滞后，终端形象与店面销售能力则仍处于较低水平。在这种大背景下，迪威乐确立了深挖渠道分销的策略，建设“4S”专卖店进行终端商业模式变革，此次集训营活动则是旨在提升店面销售能力的直接举措。同时，作为中国安防“4S”商业的倡导者和领导者，迪威乐也愿以自身努力为行业同仁作出表率。
 

　　结业典礼后，全体迪威乐人合影

据了解，除了首届金牌店长集训营，7月份迪威乐将举办维修人员培训，全方位提升终端维修技能，使90%产品都能实现本地维修。借助芯片级维修服务站平台，最终形成三年质保全国联保的维修服务体系。