成都蓝远科技以“4S”连锁专卖强势突围

　　建城两千多年来，凭借富饶的物产资源，成都自古便是富庶之地。近年来，作为西部大开发战略的重点城市，从中央到四川省的优惠政策、优势资源在此汇聚，带动成都经济迅速增长，综合经济实力跃居全国前十位。在浓厚的科研气氛熏陶下，包括安防在内的电子产品得到消费者的广泛喜爱，安防市场从无到有，发展潜力巨大、动力十足。
 

　　但正如外界不少人对成都的“休闲”乃至“慵懒”印象，尽管综合经济实力强劲，成都却鲜有具备全国影响力的大型企业，对省内其他城市的辐射力也与其省会、副省级城市的地位并不相称。位于成都的安防贸易企业，在向其他城市扩张时，不仅要面临当地竞争对手的阻击，更须先突破自身偏安一方的心态局限。从成都到四川全省，一场场突围之战持续上演。其中，迪威乐四川总代理、成都蓝远科技有限公司以迪威乐首创的安防“4S”连锁专卖模式进行终端商业变革，走出了独具特色的突围之路。

　　18台迪威乐摄像机用了5年才坏了2台

　　据了解，现任成都蓝远科技经理的刘均曾在广州七喜电脑成都分公司从事市场推广，后担任七喜电脑重庆、武汉办事处代表以及广州万太网络科技西南区负责人。

　　2004年5月，刘均创办成都蓝远科技，主要从事电脑配件产品批发业务，并于2009年进入安防行业；2010年8月，蓝远科技成为迪威乐四川总代理；2011年，成为迪威乐在全国各地发展增速最快的代理商。

　　“我要感谢迪威乐的生产部门。他们提供了非常稳定的产品，让我们在前线作战时非常有信心。我们有个客户曾经说，5年前用的迪威乐摄像机，拿了两台过来说坏了，他说当时买了18台，用了5年多才坏了2台，他就觉得迪威乐的品质确实非常好，过了五六年都还在用。”2月25、26日，迪威乐2012年战略规划会议在深圳南澳举行，刘均在发言时以“感谢”开头，对迪威乐产品的品质表示充分认可。

　　这一点，也得到了迪威乐总经理侯刚的应和：“我敢拍着胸脯保证，迪威乐的产品效果绝对敢跟任何一家去PK，对品质我也有绝对的信心。”底气充足的背后，是迪威乐人对品质的高度重视。据介绍，每周四下午4点至6点，是迪威乐例行的品质检讨会议时间，公司董事长程文琼、总经理侯刚、副总经理潘海平等高层及研发、生产、品质等各部门主管人员悉数出席，全面检视过去一周遇到的各种品质问题，并现场制定解决方案。
 

　　专卖店助蓝远科技雄心破浪

　　“‘雄心破浪’，迪威乐的品牌化战略和专卖店规划具有强大的竞争优势，是抢占市场先机和制高点的关键步骤。”提及迪威乐正在推行的“4S”专卖终端商业模式，刘均如此评价。

　　刘均表示，和沿海发达地区相比，四川安防行业的发展相对滞后，安防代理行业起步较晚，空白市场较多。安防市场在不断、迅速地扩大，给各代理商带来很多机会。基于此，2012年，针对尚无代理商或经销商的区域，成都蓝远科技将迅速填补，并将渠道下沉至县一级，并积极建设专卖店。他认为，“建专卖店对产品是一个很大的拉动，是扩大品牌影响力的一个非常好的卖点。”

　　2012年2月，位于成都市金牛区城隍庙新尚安防电器广场的迪威乐成都专卖店开业。而今，成都蓝远科技的第二个专卖店正在紧急施工中，预计将于2012年5月与成都市民见面。

　　这也与新尚安防电器广场作为成都新兴安防专业市场的定位一脉相承。据了解，新尚安防电器广场的入驻企业基本都是安防知名品牌的代理商、经销商、工程商或厂家办事处，主要为中高端产品。由于当地市场对品牌接受度比较高，做品牌已成为成都安防行业发展的一种趋势。

　　“四川属于中西部省份，安防市场比较大，竞争也蛮激烈的，迪威乐能在那么短的时间内实现突破，真的非常好。现在又准备在成都建第二家分店，这样的动作我感觉还是蛮快的。如果说还有什么问题，就是如果能把下面的渠道深挖下去，就更好了。”对四川市场未来的发展，迪威乐总经理侯刚充满期许。
 

　　向最好这个目标前进

　　“在2012年之后，一下子又开了两个安防的专业卖场，以前基本上没有的，一下子就增加了上百家新的商家进来，竞争就比较激烈了。商家数量迅速上升，对我们也有一定的挑战性。”刘均认为，伴随着市场外部环境的不断变化，迪威乐提出品牌化战略显得非常适宜，成为蓝远科技参与四川安防市场竞争的一个时间节点。

　　“按照侯总的意思，我们不是卖产品，而是卖市场影响力。从侯总目前的方法和整体运作来说，他的想法可能是打造成全国安防行业最好的一个商业平台，做中国第一流的安防企业。这个平台也给我们提供了长期发展的机遇，这对我们来说是非常难得的。”2011年推出安防“4S”连锁专卖店之初，迪威乐总经理侯刚郑重宣示，“理念相同”是迪威乐选择合作伙伴的首要标准，而在刘均的发言中，与迪威乐理念相呼应的观点随处可见。

　　“公司发展的商家数量蛮多的，也有两三百家正在合作。像四川地域广阔、商家数量很多，但质量不高，那么如何提高商家的质量呢？渠道的质量确实是一个问题，怎么发展核心的代理商？还有就是，专卖店如何建立？下面很多商家都提出，建你们的专卖店，应该有具体的一套东西。怎样跟客户去谈、怎样把客户留住、怎样让他切切实实跟着迪威乐的产品走，都是很具体的问题。”在2012年战略规划会议上，刘均毫不讳言当下的困惑。

　　而在迪威乐湖北、江西分公司负责人的经验分享中，刘均的问题已得到初步解答。“今天过来开会，确实是非常好的机会，想向迪威乐这边几家做得好的公司、几位大佬级的学习。他们的经验，比如湖北分公司张总介绍的那些东西，其实非常值得我们借鉴。”

　　2012年新年伊始，迪威乐当选为深圳市安全防范行业协会副会长单位。以此为契机，迪威乐独家冠名慧聪网“中国安防行业十大品牌”评选和《安防市场报》百万高清专版，并独家联办CPS中安网产品资讯栏目。厂家营销推广力度加大，谈及未来，刘均踌躇满志。“迪威乐在这方面做了很多工作，包括我们的很多同行提到迪威乐的品牌时都说，哎呀，你们迪威乐的宣传力度是蛮大的，到处都看得到你们的广告，我说是啊，迪威乐肯定要争取做得最好，我们在四川也要争取向最好这个目标前进。”

　　“一个好的产品，一个好的品牌，一个好的商业模式，加上我们的用心努力，就没有做不好的道理。”刘均表示，这是一句大实话，却也代表着迪威乐代理商共同的心声。