延伸产业链成为安防市场投资的主流方向

　　延伸产业链已经成为安防市场投资的主流方向

　　我国的安防产业虽经过发展已经初步形成规模，但是本土安防企业和国际先进安防品牌相比，仍处于“微笑曲线”的中低端，需要有实力的企业或潜在进入者加大对研发、品牌、营销和售后服务的投资力度，增强国有品牌在高端市场的竞争力。安防产业价值链主要由以下几部分构成：科研开发、生产制造、产品销售、施工集成和售后服务。其中，研发和销售将是安防产业的重点投资领域。

　　科研开发是目前最需要加大投资力度的领域之一，主要集中在创造核心新技术和解决方案，通过核心技术本土化，合理的投入与产出的比例，以市场为导向开发出符合中国市场需求的产品和盈利模式；根据数据显示，“十一五”期间中国安防企业在产品的科研投入占到了其销售收入的5%左右，其中包括：计算机技术、通信技术、电子技术不断创新、发展，实现了物理防范、电子防范和特征识别综合运用，未来安防产品将加快向数字化、集成化、网络化、智能化方向发展，芯片、平台软件、中间件、大规模集成技术相继发展应用，产品向着机电一体化、自动化和信息化全面升级。

　　对科研开发的投资主要有两种方式：自主研发和技术引进。就目前中国安防企业的实际情况来说，引进技术是一条捷径。首先，受世界经济不景气影响，各国的先进企业都面临着资金链紧张的压力，“缺钱”使得高额的技术转让费用大幅下滑，甚至之前高度保密的专利也开始拿来“换钱”了，这为国内安防企业收购先进技术提供了难得的历史机遇。通过向海外同行“购买”技术和专利权，中国安防企业可以迅速提升自身的技术水平，增大产品的附加值，增强企业的竞争力。但洋技术的“水土不服”是国内安防企业需要克服的最大障碍，在引进的基础上需要根据中国的国情进行调试和修正，使得新产品能尽快本土化，发挥应有的效力。有了一定的技术积累，未来安防企业必将走向自主研发的道路，利用企业的优势资源，不断提升现有产品的性能，同时在现有的基础上进行创新，最终形成自己的核心价值和真正的民族品牌，只有这样才能在国际市场的竞争中取得最终的胜利。

　　在销售环节上，目前很多企业都采用代理销售的模式，据统计，现有安防代理经销商共6330家，占到安防企业总数的35.2%；随着企业对销售体系建设的重视，越来越多有实力的安防企业开始打造自己的销售渠道，进一步加强通过仓储、物流和销售的统一协调，需要企业构建完善的销售网络。

　　而投资构建营销渠道不但需要大量的前期投入，而且需要的时间较长，相比之下收购现有营销渠道较为适合中国的安防企业。对于实行扩展战略的企业来讲，最重要的就是选择目标市场，在进入目标市场之前需要掌握已有竞争对手的营销策略和渠道状况，从而锁定了目标。借助资本市场的力量最终完成优秀资源重组。

　　安防产业未来必将掀起并购浪潮

　　未来将会有更多的安防企业进入资本市场，通过上市来获取发展的必要资金。资本市场的游戏规则也为优良资产的收购与兼并提供了方便。对锁定的目标发起收购，通过控股或是私有化最终为完成兼并重组。迅速实现企业的扩张的战略目标和优秀资产的整合。未来安防企业的并购行为，仍然以有实力的大企业为主导，通过收购优良资产，完成市场细分和行业竞争格局的分布，迅速占领新的市场区域、快速扩大市场份额。根据当前股市市值普遍被低估和资本市场游戏规则的特点，笔者认为“逆势增持，盛势入市”是比较好的策略。在上市公司股价偏低的时候，大量增持股票，通过绝对控股或是完全私有化完成资产兼并，对于完全私有化的收购，在完成之后会暂时退市进行业务整合，不良资产剥离，等到股市好转，股价普遍提升之后再进行转版重新上市，不仅可以取得丰厚的差额回报，长期来讲，此举可以减少与资本市场的沟通，节约时间成本为企业实现长远战略打下良好基础。

　　但是，针对中国目前安防企业来说，参差不齐的素质、管理结构、企业文化对未来并购出了很大挑战，挑战的焦点在于并购后的整合。如何将并购的企业资源、人员、产品等诸多因素有效地与本企业整合成一体，而不单纯是完成财务手续的变更是并购成败的关键。纵观并购案例，成功的并不太多，很多仍然呈现为“一盘散沙”的格局，甚至企业在被并购后还出现业务下滑的态势。而并购之后获得较好协同效应(规模经济效应、范围经济效应、业务和市场互补等)的案例有一个共同的特点，那就是并购之后延续着“集中、整合、吸收”的过程。首先是将被并购企业的业务进行拆分，将优势业务并入自己的产品线，与自身的产品特点、营销渠道相适应，对企业不良资产加以剥离进行改造，通过“关停并转”变废为宝使得企业甩掉包袱，轻装上阵；再有，就是从经营方式和组织管控入手对被并购的企业进行调整和改造，使其成为并购企业战略实施的一部分，承载应有的职能；最后是从企业文化方面进行吸收，更准确的说是同化，是原来两个不同的团队对同一种文化达到高度的理解和认同，并以此为精神指导开展工作，通过企业文化的吸收，双方会达成共识，采取一致的行动，为并购最终的成功打下基础。

　　进入“十二五”时期，外部经济环境由于欧债危机和美债危机的影响，市场表现出皮软的态势。这对于中国企业来说这是一个走出去的好机会。目前中国安防企业在高端产品市场，尤其是国际市场还缺乏竞争力，主要原因是因为核心技术的缺乏和运营模式的不完善。借外部市场萎靡不振之机，可以采取并购的方法，以较低的价格收购优良的资产，尤其是核心技术和营销渠道。以此来加速中国安防企业的技术实力和扩大营销网络，在短时间内提升品牌价值和国际竞争力。当然，实现美好的愿景需要中国安防企业练好内功，对于国际市场并购遇到的风险和困难有足够的认识，避免由于“水土不服”造成的“消化不良”。另一方面，由于国际市场尚未复苏，国际安防企业为了开拓市场势必会将目光转向新型经济体，而中国市场的强进需求将会是一块很大的蛋糕。未来国际安防企业会进一步聚焦中国，参与到国内市场的竞争中，不但使得竞争更加激烈，同时对我们民族品牌的生存也构成了威胁，在我们选择并购目标的同时，我们也会被竞争对手锁定。并购与反并购必将是未来伴随着中国安防企业的生存和发展。