深圳安防外贸出口下跌 企业何处寻找新动力

　　 当燕莉终于与这位伊朗客户敲定了合作时，她长长的舒了一口气。虽然燕莉为这笔8000台监控设备的大单下到的是艾威视欧洲工厂而不是中国工厂略感遗憾，但最终为公司拿下了这个订单依然是她在今年的迪拜安防展上最大的收获。

　　这位伊朗客户对于“Made In China”保持的固有偏见，只能让燕莉无奈的苦笑。身为深圳艾威视的总经理，这次迪拜之行改变了她一直以来并不看好中东市场的想法，然而一想到今年的形势，燕莉的心中又升起了一股无名的压力。从去年开始出现的全球经济疲软已经让这家在外贸市场驰骋了六年的深圳企业有点吃不消了。“希望公司今年在外贸业务上能维持平稳并稍微有所增长”，这是燕莉对今年的外贸市场比较乐观的期待了。

　　在安防企业聚集最多的深圳市，艾威视外贸业务的发展情况相对来说算比较稳定的。自2010年欧洲经济开始减缓，2011年在希腊等国家陷入债务危机后，全球经济震荡，不少地区开始走低。中国的外贸加工型企业，特别是以欧、美出口市场为主的企业受到严重冲击。在广东的玩具、树脂工艺品企业遭受严重冲击，70%企业倒闭；在温州以小商品为主的企业大批倒闭；安防业以出口加工型为主的绝大多数厂商业绩大幅下滑，部分企业下滑高达30%-40%。2011年，原材料上涨、员工工资上涨、银根紧缩等等因素加重了企业负担，中小企业融资难的问题突出。

　　深圳外贸出现罕见负增长 安防企业遇困局

　　3月26日，深圳统计局发布前两个月主要经济数据，其中主要指标，如规模工业增加值、销售产值及进出口总额等在2009年复苏后首现负增长。这种现象在深圳经济特区成立以来是非常罕见的。虽然深圳近年不遗余力推行产业升级，但加工外贸为特征的主体结构在危机面前仍缺乏抵抗力。2008年金融危机中，在中国“四万亿”重磅投资和全球宽松货币政策背景下深圳才走出困境。在这一轮金融危机持续演进的背景下，深圳经济险情再露头，但在工业不景气形势下到哪里寻找新的驱动能量成为摆在深圳不少企业面前的难题。

　　加工贸易是支撑深圳经济走向繁荣的法宝，但在近年来，深圳加工贸易屡屡下滑。来自深圳海关的消息显示，前两个月，深圳市与前五大贸易伙伴双边贸易均出现同比萎缩，其中对香港地区、欧盟和日本分别下降4.1%、2.8%和6.3%，对美国进出口更是下跌9.9%，降幅居前五大贸易伙伴之首，反而是对拉美、非洲等新兴市场的进出口逆势增长。

 
　　深圳市经贸信息委主任郭立民表示，进出口下降一方面是外需市场持续低迷、企业订单不足、生产要素供应趋紧、企业生产经营成本上升等客观原因；另一方面也因为深圳的经贸发展方式总体还比较粗放，贸易结构不尽合理，主要表现在自主品牌和自主知识产权比重相对较低、加工贸易产业链条短小、对国际市场驾驭能力较弱等方面。

　　深圳安防外贸出口下跌 企业何处寻找新动力

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　　深圳拥有全国大约一半的安防生产企业，是无可争议的中国乃至全球安防第一生产基地。一千多家企业生产的安防产品每天源源不断销往全球一百多个国家和地区。深圳外贸经济的动荡无疑也会波及到安防企业。在出口形势严峻、国内生产成本过高，工资、生产资料等等都在上涨的这样一种内外交困的情势下，安防企业又该如何脱困而出？

　　安防企业走产品差异化道路打开国外市场

　　“今年受整个大局势的影响，国外经济的低迷，国内生产成本的增加，人民币升值以及越南等新兴加工国家的发展种种方面的因素削弱了深圳外贸企业的竞争力。”深圳远瞻环宇科技有限公司总经理周游在接受笔者的采访时如是说道。深圳远瞻环宇发展外贸业务仅仅只有一年半的时间，虽然整个外贸市场处于下滑态势，但远瞻环宇依然在逆势中实现了外贸业务的较快增长。

　　“我们的外贸市场主要集中在东南亚和中亚国家，欧美很少，因为语言的限制，最难成交的是印度市场。最开始的时候是靠低价打开国外市场，但现在不能只靠卖劳动力了，要靠特色、创新，靠技术打开国外市场。”在说到企业外贸发展时，周游颇有感触：“现在我们出口国外市场的都是中等价位的特色产品，安防企业要做好国外市场就要实现产品差异化。”

　　走差异化的道路，深圳市安威科电子有限公司总经理张君林同样赞同这种观点，在未来，张君林还希望实现由“中国制造”到“中国创造”。

　　据张君林介绍，安威科的外贸业务占据了整个公司业务的70%，在2011年外贸市场普遍不景气的现状下，安威科却实现了国外市场销售额70%的增长率，这不得不说是一个非常不错的成绩。是什么原因让安威科在外贸市场的逆势中还能大幅增长？张君林为笔者道出了企业发展的秘笈。

　　安威科从事外贸业务已有五年时间，而其主要的外贸市场主要是现在危机缠身的欧洲和美洲。据张君林分析，欧洲和美国这两个市场萎缩的主要是消费类产品，对安防产品的需求不会缩减多少。欧美国家在经济好的时候主要是采购韩国、日本、台湾等地区的中高端安防产品，而在现在的经济危机下，欧美国家会退而求其次，安防产品采购反而会转向具有价格优势的中国。然后，在这种情况下，为什么那么多安防企业外贸出口艰难是因为有70%-80%的安防企业走的是同质化路线。

　　张君林认为，视频监控作为安防产品出口最大的一个板块，本身缺乏系统标准。很多刚刚进入安防市场的企业，没有长远观点，牺牲价格和客户的利益来追求短期的利益。对于既没有核心技术又没有品牌的企业来说，不管是国内还是国外，只要市场出现动荡，这些企业便很容易陷入危机。因此要摆脱这样的困局，安防企业必须要进行技术创新，提升品牌影响力，走产品差异化路线。

　　对于企业未来的发展，张君林的想法是，目前还是侧重国外市场，因为国外有量的支撑，能保证企业的正常运营。开拓国内市场最终是要走品牌路线，而国内品牌的打造还需要一个持久的过程。

　　而这个时候，对于艾威视总经理燕莉来说，已回国内的她要面对的是公司今年的发展方向和市场侧重面的研究。3月的深圳依然是生机勃勃，南方的榕树还保持着它特有的生长方式。站在办公室的窗边，燕莉看着满园的春色，心中已经做好了今年的规划，“国内市场还是非常重要的，今年定然要继续加大投入。”燕莉在心里暗暗盘算着。