安防集成商如何面对话语权转移的现状？

 　　安防发展到今天，平台软件在安防系统中发挥的作用越来越重要，平台商的角色也跃居到主导地位，而集成商的发展正面临着前所未有的挑战。过去国内具备平台软件研发能力的集成商并不多，大部分集成商还是采取与平台商合作的方式，随着市场需求和技术的转变，拥有平台研发能力的集成商逐渐增多，但部分集成商仍选择与平台商合作开发平台。那么，集成商要保持核心竞争优势，该采取哪些调整战略？

　　近几年来，系统集成商夹在厂商和用户中间，同行的激烈竞争以及日益增加的设备成本和财务成本让系统集成的利润在不断萎缩。如何找到属于自己的核心优势变得尤为重要，是投入资金与人力做自家的平台--把不同的技术和IT架构集成起来，从而尽可能地消除不同技术流派间的差异，为用户创造价值，也为自己赢得利润；还是与厂商合作--集成商把主要力量放在工程项目与系统集成方面，减少摸索时间与成本，借助他人平台进行二次开发。哪一种会在将来成为更加具有竞争力的模式？如今国内集成商疑虑的问题。

　　资质是基础

　　对于一些大型项目来说，项目本身所要求的系统集成程度就很高。有的项目要求把地理位置信息、物资系统信息、OA系统集成在一起，而这些已经超出了传统系统集成商的操作范围。集成商要持续升级，才能拿到更多的项目。成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平说："我一直认为，单拥有公安系统颁发的安全防范施工许可证是远远不够的，真正的系统集成商还要具备工信部颁发的、对集成商自身要求更高的那些集成资质。"

　　目前国内大型项目的招标机制偏向于总包招标制，而项目竞投的进入门槛就是资质。专门做软件的平台商不一定具有集成商所具备的资质，特别是系统集成资质、建筑智能化资质、和比较敏感的涉密资质等，没有符合条件的资质就没有办法去投标，也就拿不下项目。深圳市浩铭安防工程有限公司技术部经理林堪华说："一般而言，具备高级别资质的集成商拿下项目的总包权，然后去找认合适的第三方软件平台开发商去做客制化的开发。由于一些项目会针对特殊情况做一些特殊资质的要求，所以目前纯粹的软件平台开发商的业务来源与经营模式也是倾向于与集成商合作。"而在平台软件研发方面，平台商则是具有绝对优势的，而且不同软件平台商所拥有的特点与优势也有所不同。基于平台商自身发展的需求，他们在选择合作的系统集成商时也会看重集成商的资质与实力。