20场安防展春季“齐射”观众和服务成“主炮”

　　再者，有业内人士向记者分析，郑州、长沙、武汉之间在华中地区的“暗战”则相对较为保守，主要执行“确保本省市场”的战略。记者通过采访了解到，这三个城市展会的省内针对性较强，如长沙展会的展商以本地企业为主，达到了6成，而武汉展会则对全省进行全方位覆盖邀请，确保湖北市场的绝对影响力。记者还了解到，华中地区相对较弱的南昌展会也逐渐成长起来。有业内人士称，再过数年，华中地区安防展会将会拥有“四大展会”。

　　同时，记者还发现，在部分安防重镇，出现了一城双展的情况。如在广州，除了5月10日举办的专业安防展外，4月17日还将有一场保险箱进出口博览会将举办，其业务领域也涉及安防行业。再者，今年北京除了安博会将在年底举办外，4月11日还将有一场视听集成设备与技术展举办，其业务领域涉及安防行业。

　　一个城市里一年内有一家安防专业展和一家涉及安防业的展会，这让竞争更白热化，但还有更激烈的竞争模式已经涌现出来，即一个城市两场专业安防展。比如武汉，除了3月5日举办的安防展外，今年上半年一场名为防博会的专业安防展也将首次亮相江城。两场展会举办时间如此之紧凑，产品涉及面如此雷同，一时间引起安防行业热议，同时同城PK的竞争局势在原本安宁无事的湖北安防产业掀起较大波浪。有分析人士认为，安防地方展会市场虽然发展较为稳健成熟，但其市场空间尚未获得“飞跃式”提升，如湖北等非一线安防产业聚集地，其市场根本无法满足两场专业安防展，有资源浪费之嫌。

　　值得一提的是，上海将于明年面临“武汉式”的难题。记者了解到，原本于今年2月举办的上海城市安防展由于种种原因延迟到2013年进行首秀，这无疑将给上海安防展会市场带来巨大竞争波澜。有上海安防人士告诉记者，鉴于上海城市安防展承办方极其专业的背景，华东地区展会市场都将产生不小的波动。企业

　　地方展会吸纳本地、异地企业比例因地而异

　　1月上旬，记者通过走访深圳十数家安防企业了解到，新年之初，许多企业在执行新年发展计划，其中重要环节便有针对今年安防展会的参展计划。

　　目前，国内一批有实力的安防企业大都已经在参加地方展的考虑上有自己的理念。其中，有企业认为无论市场开拓效果多么成功，必要的展会“露脸”宣传十分必要，这类企业认为针对品牌的持续投入能够维持市场的知名度与可信任性。但以楼宇对讲产业为主的知名企业在参展选择上有一定的考究，福建某楼宇对讲企业相关负责人向记者透露，楼宇对讲一线市场虽然已十分成熟，但其维护及后期更新市场仍足够令所有楼宇对讲企业垂涎三尺，所以一般企业都会不约而同地参展，在相对楼宇对讲市场落后地区的安防展会，则往往被忽视。

　　同时，受市场成熟度及当地安防企业整体实力影响，各地方安防展的受关注度和关注对象也有较大差异。有专家分析，如在南京这一安防市场成熟度较高的城市，由于安防企业实力整体相对弱于近邻上海与杭州，其市场成为各地企业竞相逐利的“香饽饽”。丁萍告诉记者，南京安防展目前的本地与外地展商的比例为1∶2，本省企业主要为常州和南京两地的厂家，其余为外地企业驻江苏的代理经销商，外地企业依次为深圳、广州、杭州、上海、北京等地厂家。

　　而在华中地区的湖南省，由于安防市场水准一般，虽然省内安防企业整体实力同样一般，也能使目前长沙安防展的本地与外地展商比例有6∶4的优势。据张智介绍，虽然订下目前最大展位的展商安防智能中国有限公司并不是湖南省本土企业，但湖南中泰特种装备有限责任公司、长沙尚虹电子及湖南九鼎安防有限公司等本土企业的“给力”支持让湖南省本土企业在长沙安防展中将获得势力上的优势。

　　同时，在厦门这一市场与企业实力均较高的城市，本地与外地展商的比例是平分秋色的5∶5。对此，郑慧娟告诉记者，厦门安防展组委会曾调查，外地安防企业来厦门参展的主要目的就是为了开拓福建及东南地区市场，而福建企业或在福建有代理商办事处的外地企业参加厦门安防展则主要是为了巩固自己在福建及东南地区的市场份额，同时宣传企业品牌，提升品牌价值从而更好地服务工程商和代理商。