突破经济困局 企业走差异化之路迎难而上

 　　元旦期间，国务院总理温家宝在湖南考察并与企业负责人举办了座谈会，提出了一个主要的问题就是：2012年的第一季度经济可能仍然是一个比较困难的局面。温总理指出现在的市场偏冷是目前问题的核心所在。我国正处在经济下行压力和物价高位的状况。与2008年国际金融危机来临时相比，还面临外需减少、企业综合成本上升等并存的问题。在这种形势下我们要充满信心地去迎接挑战，克服困难，实现中央提出的稳中求进。温总理还强调，稳中求进的稳不是不动，而是要稳定增长，保持物价总水平基本稳定，促进社会和谐稳定，同时还要实现结构调整和经济发展方式转变的进步、技术改造的进步、管理和效益的进步、改革开放的新突破。

　　经济严冬已经到来，企业如果仍然按照墨守成规的发展策略很可能就会不进则退，出现发展速度下降的局面，所以企业想要进步，想要发展必须打破思想的束缚，进行突破创新；对于安防企业来说，走差异化发展之路，迎难而上，才能实现稳中求进。

　　众所周知，企业的创新发展不仅是可持续发展的条件，也是企业生存发展的核心竞争力。关于企业的核心竞争力的想法和方法，会是仁者见仁智者见智。但是，无论人们如何理解、如何看待，产品以及服务的差异化都是企业发展的重要手段。特别是安防行业处在产品同质化非常严重的今天，部分企业只好诉诸价格战，其结果必然是红海一片。要开创蓝海，企业就应该通过价值创新，实施差异化战略，这也是安防企业目前发展的关键之所在。
 

　　实现差异化发展，不仅有利于培养顾客对品牌的忠诚，也可降低其对价格的敏感性，即使价格高于同类产品，由于更实用顾客也会产生偏爱。差异性化虽然最终体现是在公司的产品和服务上，但差异性的来源在于企业的价值链。事实上，价值链的每一项活动之中，都存在创造差别化的可能性。

　　现在的市场不再是卖方市场而是买方市场，供过于求普遍存在，加之广告泛滥，能够吸引消费者眼球注意力的手段稀缺。企业产品的特点若宣传不力，将导致客户不能切实感受到其独特价值，也很难获得客户的青睐。因此，企业不仅要通过技术进步、产品创新等手段创造与竞争对手内在差别化的产品属性；同样重要的是，要通过多渠道、多途径的营销手段，清晰直白地向客户传递产品的特色，强调自己产品与竞争对手的卓然之处，大张旗鼓地宣传自身产品差别化的价值。在同质市场，为了避免价格竞争，企业还可以采用不同的外观设计、包装或者附加某些讨巧的小功能，来彰显自己，实现外在差别化。

　　2012年，新的一年刚刚开始，从第一天起我们就要坚定地迈好第一步。企业的经营实践告诉我们，低成本战略的道路十分艰辛。因此，企业要从根本上获得竞争优势，不能一味地压缩成本空间，而应通过实施差异化战略，让自己的产品或服务与众不同，具有异质性，在未来广阔的创新空间中大展宏图。