科技成就生活之美 博世将安全带给世界

　　CPS中安网记者：罗超

新世纪，科技在改变人类生活方式。博世安保通讯系统在“科技成就生活之美”的企业理念下，凭借其强大的技术优势、丰富的产品种类、完善的服务网络逐渐赢得了广大用户的信赖。如今，博世安防产品被广泛应用在交通、金融、工业、建筑、居民居住等诸多领域方向，服务于人类生活的方方面面，为建设文明和谐的社会生活保驾护航。第十三届深圳安博会期间，记者受邀采访博世安保通讯系统区域事业部经理瑞尼、产品市场部高级产品总监董涛，感受到一家百年企业所具有的个性魅力，那就是，博世--创新永无止境！

　　全方位安防 立体打造行业整体服务

现如今的安防行业逐渐告别了单一追求产品销售，高速前进的安防市场要求企业从技术、管理和业务模式上均进行充分的探索、融合和创新。采访中董涛先生告诉记者，从仅仅追求单一的安防产品销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展是源于市场竞争的不断加剧和产品细分的必然结果。在安防产品逐渐同质化竞争情况下，如何为客户提供更加便捷高效的解决方案，成为各主要厂商思考的重点。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求。那些具有产品、系统整合能力的厂家，会通过对现有产品的行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的系统，并实时跟踪行业需求和行业规范。此次安博会，博世推出了以“全方位安防”为主题，涵盖工业基础设施、机场与金融行业的专业解决方案。这些方案利用了博世安防系统广博产品线的优势，并紧密结合行业的安防特征，推出融合视频监控、防盗报警、门禁系统、公共广播与紧急语音疏散系统多产品线于一体的整体解决方案。

2011年，博世安保通讯系统在集成与融合需求渐甚背景下，成立了行业市场团队，提供涵盖能源、交通、机场与金融行业的解决方案，从“纵向”延伸行业细分化服务。瑞尼说，在即将到来的2012年，博世安保将更加注重设计适用于垂直市场的产品和解决方案，主要集中在金融、能源、交通与机场行业。这几个行业现在是处于转型需求中，国家“十二五规划”和高清需求所带来的市场效应，会在这几个行业垂直市场明显体现，这也是博世今后几年在行业“纵向”领域发力的重点。博世在提供高品质，易操作，智能化和互操作性的安保解决方面有着坚定的愿景和卓越表现。值得一提的是，作为互通性领域的领军者，博世所有的高清产品都完全符合ONVIF标准，确保了用户能够较容易地实现与第三方安保解决方案的整合。博世高清系列产品，为用户带来了从前端现场到后端显示的完整高清监控解决方案。当然，博世安保也将一如既往地加大中国本土化产品的管理和研发，在原有卓越的市场表现上，实施更多新的战略，以实现为中国市场开发出更多更合适的产品，为大家创造更加安全美好的未来。比如，在中国经济较发达城市与中小城市存在一定的需求差异，对于不同类型的市场区域，企业也应该对品牌战略进行相应的调整。博世拥有广博的安防产品线，对于各级细分市场，均能提供适合目标用户的安全产品或方案。针对不同细分行业市场的组合产品策略，是博世实施相应品牌战略的基础。与此同时，针对中国其他区域市场的巨大需求，博世安防自从进入中国市场以来，就非常关注本土化研发及生产的规划，并陆续推出了一系列适合各地方市场需求的安防产品，例如，今年博世推出的高性价比新益捷监控产品系列。低价并未是低品质，秉承德国博世卓越品质的品牌传统，在中国推出的系列安防产品在价位上极大增强了对本土用户的吸引力，也同时将博世的领先安防科技带给了更广阔的中国市场，使各地区的用户都能共享博世在世界范围内的安防技术及项目经验。记者了解到，在“科技成就生活之美”推动下，博世安保深入了解各个行业的市场需求，不断推出覆盖全系列产品线的一站式行业解决方案，并拥有诸多的成功案例。例如：上海东方体育中心，秦山核电站，福州国际会展中心，上海世博会的中国馆、世博轴，济南奥林匹克体育中心，上海虹桥综合交通枢纽等。

 除了品质，博世还十分注重创新。在此次中国国际社会公共安全博览会中，博世秉承着一如既往创新精神，对其展台进行了创新性的设计，在以往以产品线为主要展示思路的基础上，结合博世“全方位安防”的战略发展方向进行了改进和创新，将展台划分为三部分，视频监控产品与系统展示区、防盗报警与可视对讲产品展示区，以及垂直行业市场解决方案展示区。除了“纵向”的行业解决方案市场，“全方位安防”还体现在“横向”丰富的产品线方面。董涛向记者介绍，博世安保大中华区拥有广博全面的产品线，覆盖视频监控、会议系统、公共广播和语音疏散、防盗报警、可视对讲、门禁系统、专业音响和重要通话系统，可为多种应用场合提供一流的安保通讯产品及系统，从而为客户带来无以伦比的体验和一站式整合解决方案。以“高品质图像与可靠性”著称的博世视频监控系统，展示了其涵盖高清、新益捷与极致系列视频监控产品，博世视频监控系统3.0，以及门禁与BIS智能楼宇管理系统。记者了解到，博世的高清系列图像达到惊人的细节级别，让用户能够在整个场景中捕获大量的信息，细微特征识别（例如面部或牌照）更加容易。同时，博世高清系列具有高度集成的特性，从摄像机到监视器，博世高清系列提供了完整的视频 IP 解决方案，并附有软件以便轻松集成高清和标准清晰度 (SD) 设备。只需一个直观的界面，即可操作所有视频设备。所有博世高清产品完全符合 ONVIF 标准，可轻松与第三方安防解决方案相集成，因此，在互操作性领域独领风骚。新益捷是在益捷的基础上丰富扩展而成的视频监控产品系列。新益捷系列的外观采用柔和的乳白色。新益捷系列产品组合包括IP摄像机系列，模拟摄像机系列以及视频监控解决方案，是博世视频监控系统中传承了高品质博世基因并兼具兼容性、存储灵活、安装简便，同时适合较少预算的高性价比产品。从新益捷开始，博世将专注于为中国市场提供非常具有价格吸引力、高性价比的视频监控解决方案，以满足占据了视频监控市场80%的中高端市场需求。今年，博世推出的2.4版楼宇集成系统软件，为中央报警管理和子系统集成建立模块化平台。新一代的楼宇集成系统2.4支持最新版微软操作系统包括Windows Server2008 R2和Windows 7，能轻松集成任意现存的IT环境。此外，顾客现能从一些操作系统的增强型安全特性中获益。每一套BIS2.4的默认安装集成Microsoft SQL Server 2008 Express版本，适用于更中小型的应用程序。它同时也支持SQL Server其他版本和SQL Server 2005 SP2。 BIS 2.4在视频设备兼容方面有显著的增强。楼宇集成系统现能连接上百种第三方摄像机，使其成为兼容众多摄像机的异构视频监视系统可行的解决方案。视频引擎作为BIS中主要的一个功能模块也有所改善，为迎合市场需要增添了许多新功能。同时，“稳定与简便”一直是博世可视对讲与防盗报警产品所坚持的品质要求。博世CMS报警系统、蓝色系列第二代专业的探测器及接警系统，与可靠的对讲系统产品吸引大量观众驻足停留。

　　以品质和创新为根基，其丰富的全线产品、垂直的行业解决方案，博世从“全方位安防”出发，立体打造行业整体服务，将安全带给世界。

扩张谋划 战略性布局中国市场

2011年对博世注定是意义非凡的一年：公司成立125周年暨公司创始人诞辰150周年。去年，博世安保通讯系统员工严格恪守着“品质与创新”的原则和标准，重视研发的投入，并拥有遍布全球的研发基地与工厂。凭借着出众的市场表现，博世今年在中国公共安全杂志社评选的“2011中国安防百强企业”中获选，在安全与自动化杂志社的中国安防十大品牌的评选中，荣获视频监控类、防盗类与系统集成类三项大奖。瑞尼预计未来几年，中国将有可能成为世界第一大安保通讯产品市场，为了迎合这一发展，博世持续加大对中国市场的重视和投入，博世安保通讯系统中国区已于2011年4月正式升级成为大中华区区域销售公司。与此同时，为了更好地推出满足中国客户的需求，尤其是中端市场的需求，今年中国区增设了视频监控区域事业部。博世安保通讯系统全球最大的生产基地珠海工厂坐落于中国经济特区珠海，目前为止生产的产品线不仅是针对中国市场，而且是销往全球各地。另外，从中国的销售平台来来看，博世正在加大战略扩张步伐。记者了解到，2010年之前博世在全中国只有5到6个办事处，2010年公司内部管理结构做了一定的革新，在全国设有10多个办事处。2011年，博世延续了去年良好的增长势头，并进一步拓展其组织机构，截至目前，他们在全国区域内将拥有25个销售办事处。董涛先生告诉记者，博世对整个中国市场是抱有非常高的希望的。最近几年来，博世在中国市场始终保持两位数的增长速度。总体而言，发展非常好，在产品这一块，博世的产品线比较长，这是多年积累的结果。事实上来说，形成现在的全产业链规模是比较不容易，但对于博世自身来说互相有一个互补的支撑。比如，在同声传译市场里现在也用到博世的摄像机，这个是博世作为安防和通讯系统的供应商拥有的一些过人条件，所以，博世的经销商网络也随着公司自身渠道网络的扩大同步快速扩张。博世近期在渠道分销的目标是把企业的业务组织分成区域，有东、北、南、西，以及台湾地区（南区同时会兼顾香港和澳门）。博世期望，在浩瀚的海面上，与合作伙伴们，风雨同舟。

科技能成就生活之美，博世致力于将安全带给全世界，这是一个世界500强企业所具有的风度和姿态。这个安防巨人，在与中国制造的命运交错中，创造着无限奇迹。

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