品牌与渠道
——大屏拼接市场成功的关键

　　目前液晶拼接中超窄边液晶拼接面板技术仅掌握在三星、夏普和LG三家企业中，其他品牌的拼接屏都是属于采用外购面板的组装产品。液晶拼接的低技术门槛和大规模的市场需求吸引了众多国产厂家的参与，而三星作为主要的面板厂家向国内大量的销售DID拼接面板，结果是大量的组装机充斥国内市场。根据奥维咨询（AVC）的市场数据，上半年原装液晶拼接屏销量在市场上仅占11.6%，而国产的组装机则占到83.5%。并且上半年销售的液晶拼接屏中，70%以上采用的是三星46英寸超窄边DID液晶面板，这些液晶拼接产品之间，产品的显示性能都与面板参数一致，只是在结构工艺和接口板卡上略有差异，同质化现象非常严重，这也加剧了液晶拼接生产企业之间的竞争。

　　综观目前的大屏幕拼接市场，机遇与挑战并存。面对难得的发展机遇和激烈的竞争环境，大屏拼接生产企业究竟该如何把握机会在竞争中取胜？奥维咨询（AVC）认为，品牌和渠道是未来大屏幕拼接企业成功的关键所在。大屏企业需要明晰品牌定位，树立品牌专业形象，同时加强渠道合作，深耕细分市场。

　　一、把握市场机会明确企业未来的发展方向需要找准品牌的市场定位。

　　目前大屏幕拼接市场朝着更加多元化的方向发展，明确的品牌定位使企业的发展有路线可循，制定自身的产品策略，这也需要企业具有长远的发展眼光，结合自身的优势和市场需求做出最优化的选择。

　　根据品牌定位来确定企业的产品线策略是目前大屏幕拼接企业已经在执行的策略。上半年各品牌的市场动态也验证了这一点。威创公司为了巩固大屏幕拼接专业企业的品牌地位，推出了DLP、LCD、PDP拼接的全产品线；三星为了巩固在液晶拼接领域的领导地位，推出了UD、UE多产品系列，而夏普则瞄准高端市场，推出了户外高亮拼接产品，LG看准了中高端的拼接屏市场推出47英寸液晶拼接产品，其他的多家大屏幕拼接企业也制定了相应的产品策略。当然也存在一些生产企业产品线单一，目标市场不明确，虽然在短期内可以借行业发展的大势生存，但从长远的发展来看无法形成核心的竞争优势，很难应对未来激烈的竞争。

　　二、赢得市场的广泛认可和可持续的发展空间需要专业的品牌形象。

　　对于市场上拼接屏产品无差异的状况，赢得市场不能仅仅凭价格，要使企业获得健康发展，只能凭借企业自身的品牌价值。大屏拼接市场内目前厂家众多，鱼龙混杂，而作为监控或者调度显示屏的产品稳定性和安全性是至关重要，用户在选择时往往首先通过企业的品牌，选择有保障值得信任的品牌企业。品牌是大屏企业在市场中无形的通行证，同时也能为企业吸引投资，带来企业发展的良性循环。

　　三、凝聚行业资源增强行业集成能力需要与下游渠道商紧密合作

　　目前传统的控制室应用市场仍是大屏拼接产品的主要市场，未来的控制室市场将更专业化，系统更加复杂，并且不同行业的需求更加差异化，要求大屏企业销售的不仅是拼接屏产品，而是可以提供一整套大屏显示系统的解决方案。未来的行业将会纵向一体化发展，集成商作为品牌企业和最终用户之间的桥梁，是大屏生产企业获取最终用户的关键。尤其是对于上游技术受限的生产企业，下游的渠道资源是至关重要的核心优势。

　　四、开发潜在细分市场需要广泛的渠道合作共同推动

　　大屏幕拼接产品的应用日益广泛，多种潜在的市场需求也在逐步释放，并且在向三四级市场渗透，未来的市场竞争也主要靠潜在市场的开发。而面对陌生的细分行业领域，规模有限的大屏生产企业无法逐个开发，与渠道合作的销售模式是更为有效的途径。另外通过渠道合作来建立覆盖广泛的服务网络业也是企业增强竞争力的途径之一。

　　中国的大屏幕拼接行业已进入了一个快速成长阶段，未来一定时期内仍会呈现产品多元、品牌众多、竞争激烈的现状，行业的发展还需要进一步成熟与规范。同时，大浪淘沙般的竞争终将淘汰单一低价竞争的品牌，而重视品牌、技术、产品以及渠道的实力型品牌将会脱影而出，继续引领大屏幕拼接市场的不断推进。