细分市场的隐形冠军——库尔摄像机

　　在这个世界上，它们的事迹和经验却鲜为人知--哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能的咨询专家。但是，这是一群世界级的中小企业，这是就是我们听到的‘隐形冠军’。

　　“隐形”是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，他们在各自的领域，占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，在某一细分的市场中专心耕耘的企业。

　　在安防行业摄像机细分市场中就有这样一个隐形冠军：库尔，就是这群‘隐形冠军’企业中的一员；这家叫做库尔的公司，是一家地地道道的民营企业，产品的品牌叫库尔。最近几年来，无论是销售额还是销售量，它都堪称中国摄像机市场窜升速度最快的企业之一。

　　库尔的雄心

　　库尔企业有着非常明确的目标，就是要做“中国智能安防高端品牌”库尔要在智能安防这个领域成为全世界最优秀的企业，要在技术和服务方面是最出色的品牌。

　　库尔的专注

　　库尔的专注几乎到了偏执的程度，库尔坚持的是：“中国智能安防高端品牌” !相对于很多雄心勃勃的企业家稍微做大就想多元化，库尔始终把自己定位在“中国智能安防高端品牌”。他们沿此产品路线开发产品，如：别墅安防专家及其服务，并把产品和服务推广到全国甚至全球。

　　“非技术”创新！

　　产品创新不是库尔公司惟一的创新点，另外一个很重要的因素是流程的创新，实际上就是服务创新。服务创新完全不是高技术的东西，却对顾客的价值非常大。但是，库尔比竞争者懂得更多的是：服务创新也不是“一招鲜，吃遍天”，但是，库尔服务需要持续不断地改进，这就是我们与对手不同的地方，我们不会停留在成功的地方，我们会不断创新。

　　不断贴近客户

　　库尔公司非常贴近它的客户，并且建立库尔蓝色俱乐部，专门为用户提供长期服务。对于客户的选择，库尔的理念是：与优秀的客户共同成长，如果你想成为市场的领导者，那么你的客户也必须是优秀的。如果让一些只需要便宜低质商品者的成为你的客户，那你永远成不了气候。

　　品牌营销策略

　　库尔非常重视品牌营销；不但做营销，而且做的是富有创意、充满激情的视频网络营销。在采访库尔苏总的过程中，我们多次被那些精彩的营销故事所吸引。无论是在品牌传播、渠道建设方面，库尔都有自己独特的法宝！