价格与技术创新博弈拼接大屏幕市场

　　狄更斯在《双城记》开篇曾写道：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。有的人直上天堂，有的人直落地狱。”如果说这句话道出了如今中国的经济环境，我想会有许多人同意。在如今中国纷乱复杂的经济环境中有些企业只要抓住了一个机会就能够一飞冲天，有些企业也可能会因为一次决断的失误就会使得企业陷入破产困境。在这么一个说不清道不明的环境里，如何适应环境的变化对于企业来讲就显得极其重要。

　　中国的大屏幕拼接市场起步已有十多年了，在这十多年的发展中随着生产成本的不断降低、技术的不断升级、完善以及应用领域的不断扩展，如今的中国大屏幕拼接正处于一个“最好的时代”。十多年来，中国大屏幕产品经历了从最初狭窄的专业级、高端应用（如广电、电力、电信领域等），到如今的能够覆盖公共管理、民生、交通、能源、工业、商业、娱乐等十几个细分领域，中国拼接大屏幕产品的应用逐步普及化。正是由于大屏幕拼接系统应用领域的扩宽，近些年来大屏幕拼接在诸多的监控指挥、调度、公共显示等方面发挥出了越来越高的价值。

　　与此同时，来自市场的一份研究报告就指出，未来的大屏幕拼接市场将继续保持稳定增长的态势，预计2010——2014年市场规模复合增长率达到19%。另一份来自奥维资讯对大屏幕拼接市场数据评估的结果显示，2010年其市场销售额增速预计达到20%，实现47亿元以上的市场规模。从这些研究报告中，我们不难看出，大屏幕拼接是一个充满着商机与较高利润的行业。大屏幕拼接市场增长如此快速，其中的原因与国家的政策离不开。近些年，国家对能源、交通等基础建设的大规模投入，各行业信息化的大力推进，以及从08年的奥运会、09年的全运会到10年的世博会、亚运会，再到深圳举行的大学生运动会等，这些大型政府工程以及大型的赛事、展览需求拉动了大屏幕拼接市场的快速发展。

　　在液晶拼接领域三星一直扮演着领航者的角色

 
　　司马迁在《史记》中曾说到，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。追求利益是一个企业生存的根本，一个不会追求利益的企业即使不被“饿死”也不会得更大的发展。众多企业也正是看中了大屏幕拼接这块“大蛋糕”纷纷入驻，以图能够分得一块。目前，涉足大屏幕拼接领域里的企业不仅包括国内的一些传统厂商，如威创、巨洋、GQY、长虹、TCL、创维等，众多国际上的大企业诸如三星、夏普、LG、三菱、NEC、飞利浦等也都为了能够占据更多的市场份额而频频出招。除此之外，还有上百家的中小企业也在这一市场里苦苦拼杀，以求争得立足之地。

　　但凡一个行业逐渐的成熟起来，产品就会变得更加丰富，客户所能选择的范围也在逐渐扩大。企业之间在产品技术上的优势会逐渐被缩小，实力强劲的公司为了能够保持技术上的领先优势就会不断的开发新的技术。例如，在液晶拼接刚进入市场之时，DLP显示一直占据着拼接大屏幕的霸主地位。而当2007年液晶拼接进入市场后就抢走了DLP的部分市场份额。2009年，三星推出了号称无缝液晶拼接产品，顿时一股“无缝拼接”之风刮进大屏幕拼接领域，引起业内广泛关注。自从三星推出首款46寸DID6.6mm无缝液晶拼接伊始，众多有实力的厂商也开始投入大量的资金来支持企业开发无缝液晶拼接产品。2010年夏普推出的47寸超窄6.5mm液晶拼接打破了三星在无缝液晶拼接市场上的垄断地位。而到如今，无缝液晶拼接最窄缝隙已经缩到了5.3mm。2010年液晶拼接产品已经开始挑战DLP拼接的霸主地位。从无缝液晶拼接的发展变化来看，无缝液晶拼接的发展趋势将是缝隙更窄，尺寸更大，一切都是为了迎合客户对产品的更高要求。大屏幕拼接市场的竞争激烈的加大，促使大屏幕拼接厂家为了巩固市场地位不断进行技术研发，开发新产品的动力。

　　在大屏幕拼接领域主要有三大技术，分别是DLP（基于德州仪器的数字光处理）技术、LCD（液晶）技术和PDP（等离子）技术。在我国国内DLP作为传统的技术类型已经非常成熟，而后起之秀LCD也已经趋于成熟。从目前这三种技术类型的市场占有率来看DLP还是占据主导。作为近年来最为广泛受到人们关注和追捧的LCD市场占有率也是逐年上升，曾有业内人士断言LCD取代DLP成为大屏幕拼接成为霸主只是时间问题。

　　技术上的不断创新对于提高厂商的市场占有份额能起到关键的作用。而从市场调查来看，要想抢占更多的市场份额，更直接的做法是对产品进行降价，也就是说采取降价促销的营销策略。一般情况下厂商决定要实行对产品的降价一般都是经过深思熟虑的，而有些厂商则是迫于无奈。厂商决定降价需要看时机是否成熟，通常需要具备了几种条件。一是产品在技术上已经非常成熟，起初那些保有技术优势的厂商已经被赶上。二是产品生产成本还有下降空间，而扩大批量是进一步降低成本最有效的方法。三是同质化产品太多，降价是以图能够在众多厂商中率先取得突围。
 

　　在我国国内的大屏幕拼接市场上除了在LCD技术上各个厂商的差距还比较明显外，传统的DLP技术各个厂商都已比较成熟。正是各厂商在技术上的差距已经不再那么明显，客户在选择的时候就有了更多的考虑。客户在选择产品的时候不仅仅考虑技术上的问题，同时价格也是他们所关心的一点，他们往往是经过多方面考察之后选择他们所认为性价比高的产品。降价在这个时候就成了各路厂商抢占市场份额最为直接有效的办法。

　　从短期来看，价格战对于部分企业能够达到占领更多的市场的目的。尤其是巨头企业在价格与品牌效应的双重影响下其市场份额能够得到更大的扩张，而中小企业则会受到进一步的挤压，中小企业的生存环境将变得恶化。从长期看，持续的价格战会让整个行业发展规律失调，让整个行业变得极其混乱。从笔者对一些大屏幕拼接厂商和销售商的采访中了解到，对于价格战这一做法他们都表示反对，并认为价格战只会使得大屏幕拼接市场变得的混乱恶劣，不会利于行业的健康发展。

　　其实，在任何一个行业每次的价格战都能够引起人们的热论。例如，在今年开春的DVR市场的降价风波就曾引起了争议。中小企业在这次降价风波中受到了极大的冲击，随之而来的是中小企业感觉自身被压迫的怨声。不可否认的是价格战是任何企业在市场竞争中都不可避免的，在这场没有硝烟的战争中有一部分企业最终无法支撑下去从而导致破产倒闭，一部分企业则进一步扩大了自己的市场占有率。价格战的发起归根结底是市场经济调节的过程，在这一过程中一些弱小的、不能适应市场环境发展的企业随之被淘汰掉。从这方面来看，价格战并非只会产生坏的效果，其本质上是一个优胜劣汰的过程。
 

　　在国内的大屏幕拼接行业内，是价格在主导着市场还是技术主导市场一直存在着争论。一业内人士曾表示：“当所有同行们都在你争我夺的攻城略地、如火如荼的切割市场，都在关注液晶拼接崛起的同时，我们也看到了市场混乱所带来的无奈。从一个朝阳产业到如今的白热化竞争这些都是谁在推波助澜？”一个朝阳产业发展到白热化的地步的背后是这个市场疯狂的扩张。根据一组最新的研究报告称，2010年国内大屏拼接显示的市场规模已达到48亿元，而今年大屏拼接市场总体将增长42%，实现68.1亿元的总销售额。在巨大利益的驱使下厂商们对于这块“蛋糕”争夺能够达到的激烈程度就不言而喻了。

　　在各大大屏幕拼接厂商抢占市场、比拼价格、比拼技术的这一过程中，也在不断的检验着是价格主导市场还是技术指导市场这一争论。大屏幕拼接市场目前所存在的这一现象其实是一场价格与技术之间的博弈。在笔者看来，这场博弈之战，在短时间内价格会占据优势，甚至在一段时间里价格会决定着市场的走向。而从长期来看，技术终归是主导市场的根本。从目前大屏幕拼接市场三大技术类型的占有率，以及每年各大技术类型的占有增长率来看，后起之秀的LCD技术的增长速度每年呈翻番的速度在快速的增长。作为传统技术类型的DLP的市场占有率逐渐的在被LCD赶超。

　　博弈，是一个相互对抗同时也是相互学习的过程。同样，大屏幕拼接行业中价格与技术之间的相互博弈也是一个充满着对抗与学习的过程。打价格战是为了抢占更多的市场，技术的创新除了扩大市场份额、开辟新的市场领域之外，还可以提高利润率。许多大屏幕拼接厂商抱怨价格战不仅打得企业筋疲力尽，有时市场份额没有抢占多少，利润值却随之下降了不少。这时企业要想获取更多的利润就要在技术上谋求创新，一来能满足客户对产品的更高要求，二还能开拓新的市场。在厂商大打价格战的同时，即使赢得了价格大战的也不能够放下技术创新。企业要可持续发展归根结底还是要靠技术上的不断创新与发展。