专业专致 勇担社会责任
——访深圳市华安泰智能科技有限公司总经理岑兆祥

　　平台标准亟待统一 行业化是必然

　　安防行业管理平台最大的问题是各自为政，兼容性极差。在网络化、高清化的今天，管理平台拥有统一的行业标准，统一的协议就显得迫在眉睫。"岑兆祥坦言。尽管市场上对高清产品的需求不断加大，但监狱监控目前仍以模拟产品为主，管理平台的兼容性也是监狱监控的急切需求。监控目前是监狱不可缺少的一部分，每任监狱领导也都比较重视监控，一般都会将监控升级到当下比较先进的水平，在经历了几次升级之后，管理平台兼容性的问题就凸显了出来。随着高清化、网络化的不断发展，只有统一的平台标准和协议，才能推动行业迅猛向前发展。

　　岑兆祥还坚定地认为细分行业是安防业不断发展的必然要求。这是因为每个行业都有其特殊性，不光是监狱监控和电力电网站端系统如此，现在比较火热的农业监控亦是如此，农业监控要求全景监控，并且覆盖要大，能够抵抗复杂的气候。在谈到如何做好细分行业时，岑总经理更是见解独到，认为产品只要“适用”、“好用”、“管用”就可以了，其中“适用”就是适合；“好用”就是操作简单方便；“管用”则是不追求高端，而是够用就行。

　　勇担社会责任 做用户真正需要的产品

　　要想把产品和服务成功卖给用户，就必须准确地了解用户的需求。岑兆祥总经理告诉记者：监狱监控主要包括监舍、狱墙和大门三个部分的监控。监舍方面的用量大，而且考虑到犯人的破坏，布置在监舍内的设备必须是防爆的，外壳安装甚至都要求用“花螺丝”，因为“十字螺丝”或“六角螺丝”就很容易被犯人破坏。在前端摄像机方面主要是要求低照度和宽动态，因为监舍一般都是3米×8米面积大小的，每个监舍都有阳台，强光透过阳台照射进来，用普通摄像机不是过黑就是很白。华安泰智能科技的低照度摄像机的最低照度能达到千分之一，对监舍能做到比较清晰的监控，很好地解决了普通摄像机不清楚的问题。狱墙由于布有高压电网，在安装监控设备和后期维护时施工难度比较大，其设备也要求稳定性高，能够抗脉冲电压和电泳的干扰。而在西北地区，由于风沙大，气候条件相对恶劣，他们就要求外罩具有耐磨的特点。华安泰智能科技正是在各个用户需求上做足了功夫，才使其成为监狱监控系统的“专家”。

　　华安泰智能科技除了自己深入用户，了解用户需求外，还跟杭州警官学院有合作关系。通过与杭州警官学院的合作，华安泰智能科技能有效地知道监狱监控的需求，做用户真正需要的产品，最大限度地满足用户的需求。此外，同一类产品在不同地域使用时，华安泰智能科技也会考虑地域差异，在保证质量的同时做好其性能的个性化差异。比如在西北地区就要考虑产品的耐低温，而在武汉则要将耐热做好。

　　在谈道华安泰科技未来的规划时，岑兆祥总经理只是面带微笑，淡淡地表示会继续做好监狱监控，而在这个基础上会考虑平安乡镇。监狱监控在高清化、网络化的今天，其发展潜力还很大，机会仍然很多。而平安乡镇不光是社会治安的需要，更是提高民生的需要。尽管表示要做好平安乡镇会遇到很多技术以及其他各方面的难题，岑总仍然坚定地告诉记者他会选择这个项目，至于原因，其实很简单，只因这个项目能提高民生。

　　采访后记

　　做企业就是做人心。岑兆祥普通的工作服从侧面透露出其能与员工打成一片，能抓住全厂员工的心，但更重要的是普通工作服下包裹的是一颗作为领导必备的志向远大与坚定果敢的强大心脏。而在交谈中，岑兆祥再三提到要了解用户需求，做用户真正需要的产品。“理解用户、满足用户”，华安泰人也是在用心经营自己的事业，他们常说，我们不存在稀缺的资源，我们能依靠的就是客户。

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