众能达在此之前一直专注于DVR产品的研发生产，敏锐地看到了市场上红外夜视产品的普遍问题和技术瓶颈，率先引进国外的先进部件和工艺，研发阵列红外夜视技术。由此，这个企业走上了自主研发和品牌塑造之路，并在这条路上越走越远，是什么让众能达造就了今天的成绩？
CPS中安网记者：侯觉明 罗超
在中国
安防商界，活跃着一群成功企业家。他们志向远大且孜孜不倦地追求着，奉的原则是：做自己想做的事，然后执着地做下去。大凡成功企业家身上充满了一种冒险精神，敢做常人不敢做的事情，因为四处都是金矿，危机中充满商机。深圳市众能达光电子有限公司总裁李志勇，人如其名。在一个明媚的秋日上午，记者走进李志勇的办公室，一抹秋日的光辉撒在他的身上，格外映衬出成功企业家的远大与果敢……
身着休闲T恤和休闲裤，脚穿休闲凉鞋，一头精干短发，满脸笑容，静气十足的李志勇给人第一印象丝毫没有总裁的派头。在随后的采访中，他谈吐潇洒自如，对安防技术和市场情况更是了然于胸，言谈举止中处处透露着稳健与淡定、机警与敏锐。众能达是国内最早进入红外夜视行业，并最早在市场上推广阵列红外夜视产品的企业。正是在李志勇总裁的带领下，众能达坚定地走品牌化道路，终于在竞争激烈的
安防行业闯出了自己的一片天地。他说，要带领企业成为中国安防红外夜视领域的佼佼者。
深圳市众能达光电子有限公司总裁李志勇
做企业就是作抉择。2004年，是中国安防产业快速发展的一年，而众能达在此之前一直专注于DVR产品的研发生产，积累了丰富经验和深厚技术。2005年，学计算机专业的李志勇敏锐地看到了市场上红外夜视产品的普遍问题和技术瓶颈，率先引进国外的先进部件和工艺，研发阵列红外夜视技术。但，创业并未一帆风顺。众能达在国内推广之初，由于一些阵列红外夜视产品的关键部件还是通过国外进口，使得产品价格居高不下，大大制约着阵列红外夜视产品的大量生产，也阻碍了国内市场的开拓。众能达投入了大量的人力物力，果断决定自主研发。研发团队经过几年的不断努力，奋发图强，终于实现了阵列红外夜视产品关键部件的突破，并于当年成功推出其拥有核心技术的阵列红外夜视产品，实现了企业产品全面的国产化。这对于阵列红外夜视产品的市场竞争力，以及国内市场的大规模应用和推广起着决定性的作用。这一次的转型对于众能达的持续发展来说，有着里程碑的意义。这坚实的一步，将带领众能达迈向辉煌！
选择品牌化战略 外销积极走出去
众能达的阵列红外夜视产品一推向市场，由于其设计理念的领先性以及产品的独创性，马上受到客户普遍关注。同时，阵列夜视产品也引起了安防同行们的极大兴趣，有很多同行甚至提出了以OEM贴牌或者购买关键部件等形式来进行合作的要求。
正因为如此，摆在众能达面前的就有两条路：一是走行业常用路线，利用别人现有的销售渠道，产品大量贴牌，赚快钱；二是自推品牌，建自己的销售网络和系统。众能达的决策层在李志勇总裁带领下经过深思熟虑，决定走自己的品牌建设之路，这一战略决策对于公司的长期发展起着至关重要作用。事实证明，从市场的竞争长远来看，就是品牌的竞争；没有一个优秀的品牌作为支撑，企业的发展就会失去根基，完全是舍本逐末。
阵列封装技术虽然来自于国外，但其红外产品应用中国却领先全球。李志勇很看好红外夜视国际市场的巨大发展空间，所以积极通过各种外贸交流平台向国际市场进发。
众能达积极走出去的初衷不仅是要把阵列红外产品推向国际市场，同时也是要让国际市场上的规则来检验阵列产品的成熟性和领先性，从而促进其产品的进一步发展，保持众能达在国内阵列红外市场的领航者地位。2009-2011年度国外市场对阵列产品的普通认可和规模应用也证明了这一决策的正确性。众能达人深信国外市场的推广不仅仅是企业利润的增长剂，更是其产品后劲的助推器。
产品优势明显 挖掘市场眼光独特
现在普通市面上的红外夜视产品普遍存在着夜视效果差、产品寿命短等明显缺陷，而这些重大缺陷不仅表明了红外夜视领域还有着很大的市场空间，也说明了研发阵列红外夜视产品的必要性。在李志勇总裁的带领下，众能达人敏锐地看到了阵列夜视产品的市场需求，并迅速作出反应，公司研发生产的系列阵列红外夜视产品不仅很好解决了上述缺陷，其优点更是十分突出：
多晶元。众能达的阵列红外发光灯板分布是多晶元混合结构，相同功率指标下，多晶体结构效率更高，在其中的某晶元发生衰损时，其他可分摊电流，光线无明显衰减，保证了使用寿命。
亮度强。单个阵列芯片由几十个高功率、高效率发光晶元封装而成，单个阵列芯片的光学输出约为1500mW-4200mW，亮度约是常规单个LED(只有5-15mW)的100多倍。
体积小。阵列红外灯采用高度集为LED，所以在相同亮度指标下其体积比其它红外夜视产品小很多。
光线匀。阵列发光体产生的180度发光面，通过特殊光学设计，把红外灯的发光角度调整红外光功率角为10-120度，均匀在监控画面中。在光学角度上我们只需要更换一个光学仪器即可轻易的改变光学角度，传统LED根本无法实现这种功能。
效率高。普通红外LED的电光转换效率仅为20%，而众能达光电子产品芯片的光电转换效率可达45%；由于阵列红外很好的解决了LED红外灯的散热问题，所以众能达的红外晶元都采了高效率、高品质的晶元。而在驱动电路上，众能达采用自行研发的第六代驱动电路，确保了芯片可在高功效下稳定工作。
寿命长。普通LED红外灯寿命为6000h（有效寿命为1200h），而阵列红外灯通过特殊散热结构（芯片、外壳、结构），很好得解决了红外灯的散热问题，比传统LED灯寿命高9倍，有效寿命可达10000h；同时分体式结构设计，很好地保护了CCD摄像机板的散热及寿命问题。
而其中“多晶元、效率高、寿命长”的优势是其他企业还无法相比的。
尽管众能达的阵列红外夜视产品优势明显，但李志勇总裁告诉记者，红外、白光以及激光都属于主动夜视监控的范畴，只不过发光光源的部件和发光波长不同，它们各有优缺点，在实际应用中可互相补充，从而满足监控的不同需求。
白光夜视最大的优点是清晰、彩色，因为它的光线强度足够亮，但是这也恰恰是它的致命弱点，因为白光夜视太明显，无法起到真正监控的作用。红外夜视就不同了，它有很好地隐蔽性，而且监视范围广，在一定程度上能够有很清晰的监视效果，能真正地做到全天候监视。当然也不例外，红外夜视没有白光夜视那么清晰的效果和逼真的色彩，这一点也就预示着两者是可以相互补充的。
相对于上面两种，激光夜视因为光线角度很小，所以它的照射距离很远，适合应用在需要远距离监视的场所中，但是不能忽视激光夜视的发光角度很小，而且它的光线内是有光斑的，远距离监视画面不是那么清晰，在近距离的情况下不仅仅会对监视对象造成伤害，更可能引发大的隐患。
上述三种监控方式虽然各有优缺点，但是完全可以相互补充使用，众能达也在进一步研发新的产品，希望能够弥补这三种监视光线的缺点，为消费者推出科技含量更高的新产品。
坚持专业技术路线 向行业深度广度进军
这些年以来，众能达坚持走专业技术路线，长期关注阵列红外夜视领域的发展，在行业的纵深上做了很多努力，推出了很多行业细分化产品，比如，交通监控领域的红外/白光补光灯、频闪灯、抓拍及照车牌专用摄像机；军事、边防、监狱、博物馆等特殊场合使用的威视达系列无红爆摄像机；百万高清监控专用的网视达系列IP补光灯/IP摄像机；以及配合目前低碳、节能、环保主题的节能型混合阵列自动感应楼宇
监控摄像机等等。
在谈到行业细分化时，李志勇也是见解独到：“行业细分化是市场发展的必然趋势，越来越个性化的市场需求不仅仅是对我们研发技术的挑战，更是我们提高产品质量，完善客户服务，最大程度满足客户的个性化需求的机会，同时这也使得
安防监控的应用领域和范围越来越大。因此，对我们来说，安防监控市场的细分化带来的应该是新的市场增长点！”
经过多年的技术沉淀，众能达在2011年最新研制推出的混合阵列红外产品在包涵了以往阵列产品的全部优点的同时，也很好地解决了角度不可变、距离偏短的缺陷，通过混合模式的专利封装技术，将晶元的集成度提高了一倍以上。同时，众能达还将结合优秀的产品工业设计，开发出各种不同外观不同功能的混合阵列红外夜视产品，向行业的深度和广度进军。
频繁亮相展会拓宽市场 骄傲能获政府工程认可
“谁都希望成就一番事业”。李志勇认为：市场的竞争归根结底是企业综合实力的竞争，而企业的综合实力最终体现在品牌的差异化方面，所以，众能达一直坚持走品牌化发展路线，特别注重品牌的基础建设和品牌文化的宣传与积累。
展会是一个集中展示企业形象的绝佳平台，也是和客户、甲方沟通的理想桥梁，所以众能达每年都会投入大量资金参加国内外各种展会。一方面他们通过展会向国内外的客户展示众能达品牌的高科技产品；另一方面也希望能够通过参加国外展会开拓更大的国际市场，让众能达品牌系列产品在更大的范围内接受顾客的检验。这不仅仅是因为国际市场本身的巨大发展空间，更是由于国际市场上高质量的竞争和高成熟度地消费者能够激励众能达不断研发改进新产品，不断提高服务质量，不断提高公司的管理水平，能够让众能达的管理者的视野更宽、更远。正是这样，众能达才能生存得更久、发展得更好。
众能达产品现在经常应用在政府工程中，其中华中电网电力监控、东北六大平安城市监控、江西省天网项目、伊犁喀什等多个城市平安城市建设项目代表着众能达产品已经得到广泛应用，李志勇总裁毫不掩饰地表示这些项目是众能达人的骄傲和自豪。
而在分析其获得政府工程认可的原因时，李志勇总裁只是淡淡地表示最重要的是众能达作为阵列夜视技术的源头企业，公司五大系列阵列产品经过5年的市场检验和充分应用，技术方面已经得到不断的完善和改进，而且积累了良好的口碑和赞誉。
不断提高综合实力 重点宣传软实力
李志勇深知社会在进步，行业在不断发展，所以企业也要随着市场随着行业不停地进步，否则就要被市场所淘汰。众能达作为一家技术见长的企业，每年都会拿出大量资金投入基础研发工作，以确保众能达在阵列夜视行业的领跑地位。在高清、网络、智能、集成化的今天，众能达也紧跟这一趋势，在2011年深圳
安博会将推出系列百万高清阵列红外夜视网络产品，填补市场上百万高清产品普遍缺乏夜视的空白。
关于公司下一步的发展，李志勇总裁表示将继续投入大量资金在公司研发上面，一方面将继续引进高科技研发人才，不断丰富众能达的研发团队；另一方面也会加强与一些知名高校和知名国际企业地科研合作。在企业缜密准确的市场调查和不断完善的企业管理的基础上，众能达将紧跟国内外市场动态，不断推出满足消费者需要的高科技产品和更完美的产品服务，以保持众能达在市场竞争中的领跑者地位。
李志勇坚定地认为未来的市场竞争一定是品牌的竞争，而品牌的竞争力一定是企业综合实力的反映，这其中包含硬实力和软实力。
硬实力是众能达宣传上一直比较强调的，比如企业规模、产品设计以及产品技术的领先性、性价比、企业资质、各种认证与检测报告等等。
但售后服务、企业品牌发展战略等软实力方面，也是非常重要的，需要在以后进一步重点宣传；比如，众能达在业内首推的无理由借换货服务，客户积分兑换系统，代理商联合推广计划等等，都值得作进一步的宣传，让更多的客户知道众能达，了解众能达，了解众能达的品牌发展战略，了解众能达的硬实力和软实力，从而增强彼此之间的信任和凝聚力，携手共创未来。
采访后记：
成功是成功者的通行证。李志勇休闲的衣着下包裹的是志向远大与坚决勇敢的强大内心。采访他你必须反复提醒自己：这就是知识经济时代安防企业家的典型面孔。没有太多寒暄，直接切入主题。交谈十分钟后，你确信这是一位工程师；一个小时后，你确信这是一位企业家；再接下去，你确信这将是一位行业的引领者。
