网络监控驶入快车道我们准备好了吗

　　谈及当下的监控市场，无论是制造厂商、工程商、代理商还是最终用户，都已经对网络代替模拟确信无疑了，网络化、网络技术也日益深入人心。与很多监控企业的判断基本一致，金三立认为2010年确实是网络监控的分水岭：之前网络化监控的进程，可以说是不温不火、和风细雨，大家以观望居多；2010年之后，网络监控开始了跨步驰奔、飞速发展，很多传统模拟监控厂商在这两年都推出了自己的数字监控产品，生怕动手晚了分不到蛋糕。
 

　　回想2006年初，金三立为了宣传刚刚推出的一系列网络新品，举办主题为“数字春风行”的全国技术交流会，历时1个月，走遍8座大城市。那时的网络监控市场刚刚萌芽，用户和工程商对网络的认知匮乏得可怜，我们的推广工作异常艰辛。一转眼五年过去了，现在大家对网络的认可程度和那时真是不可同日而语。

　　不久前，我司参加了由公安部组织的《安全防范技术实用手册》编制讨论会。会上，编制工作的负责领导明确指出，未来新增的治安监控项目均要采用网络系统。从2011年上半年我们接到的项目来看，基本上都是网络产品和架构的需求，需求量同比大幅增加。

　　这些正在发生的事情叠加到一起充分说明，监控网络化再也不是空洞的口号，再也不是炒作的概念，而是切切实实的变革进行时。

　　这两年监控网络化的提速原因除了多年精心的市场培育外，高清对其拉动不可不提。高清的概念和需求早就存在，但在模拟时代，实现起来非常困难，网络的逐渐成熟迎来了高清的春天。高清市场不像网络的那样有个过程，而是在2010年突然启动，使众多厂商措手不及。高清的实现要基于网络，这极大地推动了网络化应用，使得网络化在这个时间点突然加速。

　　迎接网络监控的爆发，需要准备什么？

　　这两年网络化、高清化的突然提速，使得很多厂商迅速变身为网络产品提供商，但因为步子迈得过大，难免会暴露一些问题。

　　第一，网络视频监控需要整体解决方案。

　　这里的“整体解决方案”包括两点：一是提供系统的产品，二是提供贴近行业用户的方案。网络监控的实现与模拟相比，需要前端采集、传输、管理、存储、显示各个系统互相配合，才能使其效果最优，这就涉及到兼容、对接、标准的问题。而不同的品牌厂商设备之间的兼容是个大难题，虽然现在国内外一些厂商在推动标准统一，但短时间内还不能实现，这就需要厂商为用户提供完整的网络系统解决方案，单单提供某个环节的产品是不够的。

　　完整的解决方案首先需要完整的产品线，尤其是网络系统的核心产品管理平台。目前可提供前端网络摄像机的厂商很多，但拥有自主研发的网络平台的厂商就寥寥无几了，而未来网络市场的角逐，很大程度就是拥有自己平台的厂商之间的竞争。另外，不同细分功能的产品也要齐全，这对以往专门生产某一类产品的厂商是个很大的挑战，整体制造对公司的运营能力和管理水平有较高的要求。

　　金三立自1 9 9 9 年成立伊始，便前瞻性的提出了“视频监控整体制造”的经营理念，当时我们知道提供系统的产品会增加公司的管理难度，但从用户的角度看整体制造会给用户带来更大的便利。2 0 0 5 －2006年，公司成功的完成了从模拟到网络的战略转型，进而提出“ 网络视频监控整体制造、整体解决方案提供”的指导思想。为了让这一想法落到实处，金三立于2008年集中公司的研发力量，成功推出自己的网络管理平台--E-NVS，至此，金三立率先成为业内可以独立提供整套网络产品的几个厂商之一。


　　第二，网络视频监控整体解决方案需要对行业有深入的理解。

　　在过去，监控标准是很容易统一的，用户对监控系统的要求也不是很高，多数集中在清晰度和价格等方面。而进入网络监控市场则不一样，更多用户会提出个性化需求，同时厂商为了增加自身的竞争能力，也会有意识地引导用户制定一些个性化的功能，可以说在网络监控市场，如何更好地满足用户个性化的需求将会是未来一段时间内监控厂商竞争的核心。

　　每个行业都是自己的特点，甚至具体到某个项目都会有自己的需求，这就要求厂商不仅仅要提供产品，还要有针对性地提供解决方案。要想做到有针对性，就必须对行业有长期深入的了解、调研、分析、总结，要有成功案例的积累。在一个行业取得了成功应用的和没有应用的会有很大的不同，这就是经验，需要时间的积淀，这方面传统模拟厂商占有很大的优势。金三立自从2003年调整了营销思路，决定将“市场战线前移，直接跟进行业用户”以来，已经在各行业深耕细作多年，积累了大量优秀的案例和丰富的行业经验，尤其是因为进入网络市场比较早，对行业的网络监控需求特点的理解相比近两年才进入的企业，则更为透彻、深刻。

　　抓住机遇，化优势为胜势

　　金三立从2005年开始进入网络市场， 现在看来是有点早，如果快半步是恰到好处，我们快了一步。等待的过程略显痛苦，当然，如果等到2010年、2011年网络化、高清化应用突然爆发，再转身那就是临时抱佛脚。还好，我们坚持过来了，“守得云开见月明”，终于等来了今天的局面。

　　但好的形势转化成好的结果还需要进一步的努力。就好比要做一桌好菜，我们已经把原材料准备好了，也有了好的厨师；而别人的菜还没从市场买回来，厨师也没到位，这样看我们只是暂时有一些优势，“行百里者半九十”，最后的十里是最关键的。

　　现在网络市场的竞争越来越激烈，“逆水行舟，不进则退”，领先都是短暂的。金三立已经成功走过了十年，在过去的十年里从无到有，由小变大；第二个十年，能否再续辉煌，未来两年将是决定性的。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们准备好了吗？

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