引领IP监控 深耕中国市场
——专访安讯士网络通讯公司中国区总裁蒋洪涛

2011-12-10 15:31:54 来源:CPS中安网 《中国公共安全》 作者:丁兆威 责任编辑: liuzhenzhen 收藏本文

　2011年3月2日，安讯士网络通讯公司宣布：任命蒋洪涛博士为中国区总裁，负责安讯士在中国的业务运营，包括销售、业务拓展、渠道关系以及市场营销。由此，蒋洪涛博士肩负起安讯士中国市场发展的重任。

　　1987年和1989年，蒋洪涛获得清华大学无线电系学士和硕士学位，2007年获取中国矿业大学博士学位。先后荣获过国家科技进步三等奖、国家教委科技进步二等奖、煤炭部科技进步二等奖等。

　　在加盟安讯士之前，蒋洪涛博士任PELCO北亚区业务发展总监，负责公司战略规划、渠道和行业发展、IP业务和公司兼并等。在此之前，曾担任Crockett International中国区首席代表，全权负责PELCO在中国区的业务。在任职首席代表的九年时间里，将中国区团队成员由1人发展到38人，销售增加20倍，使PELCO在中国市场获得巨大成功。2005年荣获PELCO国际销售杰出贡献奖。

　　那么，蒋洪涛博士加盟安讯士，能否创造新的辉煌？又打算如何规划和开拓中国市场？为此，本刊记者专赴上海，对蒋洪涛博士进行了专访。

　　中国公共安全：请介绍一下安讯士在全球及中国市场的发展情况。

　　蒋洪涛博士：我在负责PELCO北亚区业务发展中，其中IP业务是重点之一。随着对IP市场的关注，我开始逐渐认识和了解安讯士。

　　随着最近几年网络视频市场的崛起，逐渐发现，安讯士是一家了不起的公司。自从1996年推出全球第一台网络摄像机到现在，安讯士一直专注于网络视频市场。刚开始，网络视频市场十分“寂寞”和冷清，但安讯士却执著地坚持着自己的追求和信念，并且为网络视频市场的教育、应用和普及不遗余力，做出了极大贡献。正是由于包括安讯士在内的一批网络视频厂商的共同努力，才有今天网络视频市场的繁荣和发展。因此，安讯士在业界受到人们尊敬。

　　安讯士是全球网络视频监控开创者和领导者，1996推出全球第一台网络摄像机，1998年推出全球第一台编码器，2008年又率先将HDTV高清标准引入监控领域。安讯士目前在全球拥有员工约1000人，其中研发人员占50%。在34个国家和地区设有办事机构，在70个国家和地区设立有直接代理商。多年来，安讯士一直保持着30%以上的市场占有率，位居全球网络视频市场第一。截止目前，安讯士网络视频产品在全球179个国家和地区有成功应用案例，这是一个非常了不起的数字，因为全球大约有200个国家和地区，也就是说，安讯士的产品已经覆盖了全球90%的国家和地区。

　　中国公共安全：安讯士在中国市场的布局和发展策略是什么？如何实施这些策略？

　　蒋洪涛博士：安讯士在立足于全球网络视频市场的同时，十分重视在中国市场的发展。安讯士1997年进入中国市场，与本地客户及业务伙伴建立了良好的合作关系。2007年，安讯士在中国成立了独资公司，使安讯士的服务更加贴近中国用户。

　　中国IP监控市场虽然起步较晚，但发展速度惊人。安讯士将凭借其国际化视野和丰富的IP经验，以开放和融合的理念，与合作伙伴一起推动网络视频监控在中国市场的发展，实现彼此的共赢。

　　经过安讯士与中国合作伙伴的共同努力，安讯士产品在中国已经广泛应用在机场、银行、公安110指挥中心、交通、学校、港口、体育场馆、煤矿、医院、水利、电力等行业和领域，受到中国用户的好评。安讯士在中国业务的发展有很大的提升空间。

　　我和我的团队对中国市场充满了信心。

　　一般而言，作为策略执行者，有些东西我们可以控制或者通过努力可以控制，比如市场和服务；但有些东西是控制不了的，比如产品和技术。但是，现在一个好的前提是，安讯士有业界一流的技术和产品，以及对中国市场强大的持续投入。剩下的就是人的因素了，也就是说就看我们如何去通过努力来控制我们能够控制得了的东西了。

　　安讯士有着成熟完善的全球策略，中国市场策略只是安讯士全球策略的一部分，关键是要找准这些策略与中国市场的切入点和结合点，并很好地去贯彻执行它，只要把它做好了我相信就成功了。所以我对安讯士在中国市场的未来发展充满了信心，对自己的工作也充满了自信。

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