遭遇市场瓶颈 安防工程商路在何方？

2011-09-21 10:37:15 来源:千家网 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　随着安防行业的快速发展，安防市场的激烈竞争，安防工程商也因此在一定的程度上受到冲击。作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”，对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。由于一直都缺乏市场规范，安防行业目前已经出现了市场瓶颈。

　　我国安防行业的瓶颈主要体现在以下几个方面：

　　一、市场资源缺乏

　　随着近年来安防行业的迅速发展，早期安防工程项目客户主要来源于公安机关、政府机构、金融单位等行业的安防产品、工程需求已经趋于饱和状态，大部分部门都已经安装了安防系统，项目增加的局限性较大。

　　二、资金资源匮乏

　　早期由于工程商数量比较少，竞争并没有现在那么激烈，所以工程商也更容易获得项目，而且甲方的结算付款也比较配合。但随着工程商数量的增多，逐渐加剧了这种竞争，出现了愈来愈多的垫资工程，造成工程商流动资金的匮乏，这进一步影响了企业的发展之路。

　　三、产品线的误区

　　随着安防行业的进一步发展，安防产品种类变得更加繁多。工程商在不少项目上对安防产品的应用具有特殊性和专一性，如果不熟悉产品就冒然使用，将会使系统功能大打折扣，无法达到预期的效果，也给工程商造成负面影响。


　　那么，安防工程商该如何应对这种种瓶颈呢?

　　一、 开创新业务

　　安防工程商之间的竞争向来非常激烈，而根据优胜劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的。随着安防朝信息化、网络化、集成化的发展，工程商应在创新中行动，只有坚持创新，才能跟上新时代的脚步，而不被市场淘汰。

　　二、提供系统解决方案

　　在安防工程设计、施工过程中，工程商与经销商应该互相配合共同做好方案。经销商对产品的熟悉程度要好于工程商，在产品选择合理性方面能提出更好的建议，结合工程商在工程上的实际经验，两者相辅相成能取得更好的效果。

　　三、增强软件应用能力

　　现今已是数字化时代，安防工程商不仅要对硬件了解，同时还要对软件熟悉，这样才可能快速的在工程施工与维护过程中解决问题，避免出现过多的问题。

　　四、树立自身品牌

　　要想在安防市场站稳脚跟，企业必须有长远目标，树立自身品牌。品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传，简单而集中，印象深刻，有利于使消费者熟悉产品，激发购买欲望。在安防工程行业的无序化竞争中，谁最先打造出了品牌，谁就能够脱颖而成，抢占行业先机。

　　五、提高服务质量

　　工程质量是品牌的最好见证，但是，优质的服务才能带来更多的客源。越来越多人的加入到安防领域使得整个市场容量不断增加，为了争取更多的市场只有拼服务，所以安防服务已经成为不可或缺的一部分了，特别是售后服务。没有售后服务的品牌还算不上是真正意义上的品牌。一直以来，售后服务都是这个行业的软肋。对安防工程商来说，拥有一支有经验丰富的施工队伍是企业发展的基础之一，但是组织培训一支合格的售后服务队伍同样重要。