系统集成商竞争力之争走向软实力PK

　　提升集成技术竞争力

　　集成商成为产业发展的主角与中坚力量，这是在海外已经形成的产业模式。目前，中国安防产业也正在往这个方向发展。

　　中国的安防集成商，可以发挥本土企业在某一方面的工程应用技术与经验积累，形成优势的集成技术竞争力。要实现系统集成能力，需要的是解决方案方面的技术能力，这是应用技术，而不是底层技术，这时，中国企业根据本土应用的需求以及多年的实践经验，正好可以形成这方面的技术竞争优势。这时候，集成商需要定位发展方向，完善集成能力，完善在某一个或几个行业的解决方案，形成行业性的应用集成竞争优势。目前，有不少安防企业正在监控的基础上，整合报警，门禁等安防子系统，以开发出自己的集成平台，它们正在成长为一个综合型的安防集成商。

　　作为集成商，在解决方案上的能力只是技术基础，而在行业客户的项目维护工作，则是企业发展的关键。同时本土集成商可以充分利用好本土的人脉资源，虽然WTO了，但有些敏感项目是不可能给老外插手的，所以本土的人脉资源一样有相当的价值。基于这种发展方向，需要这些集成商深入了解各行业的需求与特色，配置相关的技术团队，其中也包括建立相关领域的人脉关系网络。在这方面，北京的几十家集成商做得很好，很有代表性。天津的天地伟业与上海的皓维、安防、英特等企业都可圈可点，深圳的华为，中兴也正在快速地进入角色。事实上每个大城市基本都有几家优秀的安防集成商，那些传统的弱电集成商正在快速介入进来，这个领域的本土企业实力正在大增，当然竞争也在增强。

　　未来：安防工程市场的发展趋势

　　根据目前安防工程市场的发展，并接合国外市场发展的历史，笔者以为，国内安防工程市场发展将有如下的整体趋势：

　　专业细分

　　这是不同行业应用领域的整体发展特征，在某些行业，或者某些领域进行专业工程项目的细分，然后再走向整合。这可能是特种行业或者政府工程对于相关安防工程项目实施的方向。

　　商业民用

　　商业民用领域的安防应用会越来越大，这类项目分散，量大，在民用项目上的资本要求大，并且与公安等机构的联动要求高。虽然目前显示的是各自作战的分散状态，但具体分解下来，也可以形成各自的体系与市场特征，从而形成相关的工程业务模式。

　　DIY应用

　　普通居民或小业主自己采购，自己应用。在微利时代，安防工程商要建立竞争的优势，不仅在于工程人脉关系的深厚，如果没有长远的规划与自身价值的提升，则相关工程企业不可能形成持久的竞争力，也就没有持久的发展空间。(作者单位：山东淄博联讯工程有限公司)

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