聚焦陕西安防市场 静看安防集成商风云变幻

　　据不完全统计，在陕西这片沃土上，与安防相关的工程商/集成商约有上千家，这个数字相当惊人，一方面，可以反映出这个市场在持续放量，滋养出了众多安防集成商/工程商，而且整体活得还不错，但是从另一个角度而言，这样一个内陆西部城市，急剧放大的市场，份额相对有限，众多参与者的抢食，使得市场竞争加剧。

　　建筑智能化集成商 多元化经营“高大全”优势明显

　　从某种程度上看，“资质”可算是对工程企业开出的“书面证明”，也是工程市场的入场券。近年来，在系统整合的趋势下，安防项目的招标往往被纳入到整个弱电与智能系统集成项目中，而后者涵盖了计算机网络、综合布线、楼宇控制、消防、安防等多个综合领域，能承包下这样项目的工程商需要多方面的设计和施工资质，例如建筑智能化集成资质、安全防范工程设计施工单位资质、计算机信息系统集成资质⋯⋯而如果该项目业主为国家保密单位，工程商还需要相关的涉密资质。

　　随着多行业用户对安防重视度的提升，安防项目的总额度大幅增加，IT、电信、智能建筑等领域的大型集成商进入安防系统集成行业，从不同角度切入并满足了甲方对安防监控的需求，直接提升了安防行业的系统集成能力，整合型集成商的优势明显，可以说在全国范围内的安防工程市场普遍面临这种现状。在陕西安防市场，尤为值得关注的是，建筑智能集成商在安防市场中占据强势地位体现得更加明显，涉及到安防的大项目较多在智能建筑大集成商手中打转，如四联、旭龙、祥泰、辉煌、龙创等公司。

　　之所以会出现这种情况，主要原因在于，中西部安防市场项目金额相对较小，“大的集成商为了获得更好的发展，从视频会议到综合布线，从工业控制到民用控制，到智能化的集成，弱电总包全部揽入，覆盖面宽广，以实现资源最有效的整合，用以承担越来越高的运营成本。另一方面，新建建筑较少将安防系统单独招标，而是打包在弱电总包内，对于安防资质反而不太有硬性的规定，一定程度上反而在工程案例、资质、资金实力等方面提高了安防工程商的准入门槛。”西安旭龙电子技术有限责任公司总经理高振江表示。

　　祥泰岳华锋认为，基于建筑物内部的Intranet的各弱电子系统的资源共享、统一管理及有效联动的智能建筑进行总集成是未来必然的发展趋势，现在的大项目也一定要求系统集成。智能建筑集成商在业内经营多年，能够根据业主的需求，量身定制满足业主功能使用。智能建筑集成商有较大的规模和雄厚的资源优势，并且在市场中已经形成相当大的影响力，传统安防工程商的资质和能量，基本上都不及这些公司。因此一些大型项目或总包大单，在资质上、实力上、工程业绩上，都设置了很多的阻力门槛，对传统的安防工程公司来说，是很大的冲击。

　　急剧变革中的市场，面临洗牌?

　　在西北安防领域，技术实力重要，商务关系更关键，在项目运作中定生死的感觉格外强烈，这也许是北方企业面临的共性。

　　由于安防技术和市场变化速度非常快，在过去，因不能跟上变化的节奏，业界曾有“每隔一个时期就要淘汰一批工程商”之说。在这样一个急剧变革中的市场，市场放量，技术还在变革中，当新势力更为明显和大规模地进入到安防时，不可避免地会对原有的市场竞争格局带来一定的冲击，站在应用端的工程商更要保持对市场新资质的敏锐观察，不断更新对产品、应用知识的储备，对自身的储备资源及时做调整，思考哪些可以保持、哪些需要不断更新，用开放的心态去“喜新厌旧”，以适应市场。