东舜： 网络时代 王者归来

　　深圳市东舜时代科技有限公司作为安防行业的老牌厂家，以板卡起家，在产品为王的时代曾经创造了板卡帝国的辉煌。网络时代即将到来之际，东舜沉寂下来，苦练内功、埋头研发，终于成功打造了多款具有高性价比的网络产品，并可提供一整套的网络化方案。当前，随着安防IT化愈演愈烈，东舜正携多款新品，进军网络时代。

　　安防行业了解东舜，是从它的板卡产品开始的。凭借企业在东莞长安设备完备的工厂、50多名高水平的专业技术骨干、80多名专业的管理人员、500多名技术娴熟的工人所创造的极强的生产能力，东舜曾经打造了板卡帝国。各式各样的板卡产品以其优良的性价比，遍布深圳华强北大大小小的摊位。

　　遵循市场规律，敢于应对挑战

　　除了在板卡制造上有所斩获，东舜还作为海康威视的分销商创造了销售奇迹，其售额在海康威视的分销商中位列前三。

　　2006年，东舜敏锐地发现板卡产品市场趋于饱和，销量增长空间已经渐渐变小，而作为分销商又受制于人，遂决定转型。当时，东舜时代如要研发、制造安防产品必须加大投入，开拓创新。

　　安防产品品种繁多，有模拟摄像机、网络摄像机、DVR、NVR、客户端控制软件一系列的产品，到底先研发哪一款产品好呢？

　　当时东舜可以往两个方向发力，一是DVR产品，另一个是网络产品。如果制造DVR产品，凭借企业多年在板卡上的积累，投入相对较小，制造比较容易；如果研发制造网络产品，对企业来说挑战较大，风险较大。就当时的市场来说，DVR产品正渐渐趋于成熟，而网络产品刚刚兴起。如果制造DVR，等产品研发成熟，必然落在市场后面；而如果制造网络产品，很有可能引领未来市场。

　　经过周密的市场调研分析，并结合企业实际情况，总经理朱武陵先生果断作出决定--研发网络产品，向网络时代进军！ 

　　用责任心制造信得过产品

　　既然决定了，就坚毅地往前走。东舜人有一种与生俱来的责任感和不服输的品质。网络产品的研发需要资金投入，东舜就将企业销售利润额的大部分用于网络产品的研发；网络产品研发需要人才，东舜在任何时候，优先保证网络产品研发团队的工作条件；网络产品的品质需要通过测试得以保证，东舜就在现有条件下，尽一切可能对产品进行测试，保证产品品质。

　　东舜在保证产品优良品质方面是有传统的。早在企业创造板卡帝国的时期，企业就创立了一整套先进的SOP精细化的作业流程系统，从原材料的采购、入仓到生产的每一个流程都有详细的操作细则和管理规范，产品在出货之前必须经过“原料检验→半成品检验→老化测试→成品检验→ QA抽检→出货检验”六道检测工序，以确保产品的优良品质。正是因为拥有优良的品质，东舜的板卡才能够媲美一些国外大品牌，才能受到消费者的欢迎。

　　如今，东舜将保持板卡优良品质的传统延续到了网络化产品上。东舜时代位于深圳南山区科技园的总部有一面非常显眼的展示墙，墙上各类网络摄像机一应俱全，且一天24小时开机，摄像机监控效果在展示墙的屏幕上一目了然。这一面展示墙有两个作用，一方面给客户展示产品，另一方面对产品性能进行测试。朱武陵总经理认为，只有不断地对企业软、硬件产品进行测试，才能考验产品稳定性和可靠性，提升产品品质。

　　高品质、优服务

　　引来诸多经销商合作

　　产品品质是决定产品生命力最重要的因素，特别是在山寨频出、鱼龙混杂的安防市场，确保产品品质显得尤为重要。当前市面上出售的一些安防产品以降低产品品质，低价赢取市场的方式是没有前景的。比方说，一些DVR产品牺牲稳定性、可靠性降价，虽然低价，但没有任何保护设施，进入用户手中之后，极易损坏，这不但降低了生产厂家的信誉，更给整个行业带来负面影响。

　　作为产品制造商，核心竞争力在于产品性价比和优质的服务。东舜延续了视频采集卡售后服务的宗旨--致力于提供产品使用期内的持久性服务。在这个宗旨下，公司提供 24 小时全天候技术支持，及时解决客户在使用产品的过程中所遇到的各种技术问题。据朱武陵总经理介绍，目前东舜的售后问题大部分已经可以通过远程解决，如果碰到了难度比较大的问题，则会派技术人员直接到现场去处理，确保为用户解除后顾之忧。

　　正是因为品质高、服务好，东舜吸引了诸多代理商的询问。面对诸多代理商，东舜时代谨慎选择。据了解，东舜针对旗下的网络产品，在每个省设立一个一级总代理。在选择代理商时，东舜偏向于那些有网络产品需求的集成商，因为这些集成商不但自身认可并采用东舜的产品，更能够通过自己建设的样板工程向客户介绍东舜时代的产品。目前东舜已经确定了四、五个省的总代理。未来，东舜时代希望能与经销商一同成长、共同发展，推动网络安防系统的建设。 

　　做网络时代整体解决方案提供商

　　当前的安防市场，由于传统产品价格日益透明，集成商的利润开始减少。越来越多的集成商希望通过采用价格不透明的新产品来提高项目利润。网络化产品在目前的安防监控市场比较新，又能给安防监控带来更好的清晰度，受到了不少集成商的青睐。

　　网络时代临近，东舜相比大多数企业而言，已经走在了前列，其网络产品包括NVR（网络硬盘录像机）系列、百万像素高清摄像机、网络设备客户端软件、网络摄像机、云存储等等。多年的积累加上齐全的产品线，使东舜具备了成为一个合格的整体解决方案提供商的能力。要想在安防行业开创一番天地，仅仅做单一的前端摄像机或者后端存储设备是远远不够的，必须能够为客户提供全套系统，从而提供全套服务，为客户解决后顾之忧。

　　进军网络时代，东舜已经首战告捷。2011年，东舜的网络化产品增长势头迅猛--销量比2010年同期增长了100%以上。在项目应用上，已经有不少公安、金融行业用户对东舜产品表示认可并采用。

　　结束语

　　从打造板卡帝国到成为经销商再到自主研发网络产品，东舜经历了一段虽然辛苦但非常充实的过程。相信凭借在板卡制造上的生产能力、技术水平、不屈不挠的实干精神，东舜定能华丽转身，有所斩获，以王者风范，驰骋网络时代 。

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