剑走偏锋的技术实力派
专访深圳远瞻环宇科技有限公司总经理周游

　　CPS中安网记者：罗超 刘珍珍

　　苏格拉底曾说过，世界上最快乐的事情，莫过于为理想而奋斗。然而，人的理想有时会发生错位，历经风雨、磨砺性格成为每位成功企业家不可缺少的成功因素。接触深圳远瞻环宇科技有限公司总经理周游，很容易发现他的个性鲜明：豪迈、务实、智慧、风雅。他谈吐潇洒自如，语言诙谐幽默。但轻松背后折射出的，是他面临大风大浪时的淡定与稳健，和处理危机时的机警与敏锐。他始终坚持追求过滤掉风险的真实利润，并恪守质量、效益、规模协调发展这一发展命门，把稳健发展放在第一位。所以，我们的采访在一种愉悦宽松的氛围中进行开来。

　　结缘安防，在历练中成长

　　四川广安市，是块英杰辈出的热土。周游常说，故乡的美丽。大学期间，偏向理科的他在计算机专业寒窗苦读，为将来在安防行业打拼铺垫了技术基础。大学毕业后，周游选择南国之滨，深圳这个改革开放的先锋城市作为人生事业的起点，这个起点也因结缘安防而擦出火花。

　　2004年，是中国安防产业快速发展的一年，转战安防业之前，周游从事电脑行业，当时电脑的利润率已经不高，有人询问他可否顺带做监控系统，这对本就从事电脑行业的周游不是难事，所以答应尝试。通过这个偶然的契机，周游接触到了安防业，发现做安防的利润空间更大，更有发展前景。于是，就在该年，周游果断决定转入安防行业，当时接触的业务主要是安防工程。

　　2006年，中国安防产业逐渐由成长期向成熟期过渡，中国安防企业呈现出良好的发展势头，具有自主研发及生产能力的企业实力逐渐在增强，并成为市场的主导，同时安防产品的国产化程度逐渐提高。这样的大环境，周游本人也早已意识到没有独立的研发部门，企业是无法长足发展的，公司经过两年发展的积累，开始投资引进研发人员从事技术研发。

　　 2007年四月，周游来到中国安防产业发源地与集散地的深圳，而此时，公司已经是一家集研发、生产、销售CCD摄像机为一体的高科技企业，一直专注于数字视频监控领域的产品和技术研发。

　　2009年，深圳远瞻环宇科技有限公司正式注册，主打产品是科宁摄像机。目前，远瞻科技拥有独立的制造生产线，建立了辐射全国各地的营销网络，产品远销往北美、东欧、东亚、东南亚，营业额年年翻翻，并先后获得多项殊荣，如“中国安防十大创新品牌”、“中国平安城市建设推荐品牌”、“国家权威检测质量合格产品”、“质量、服务、信誉AAA企业”、“全国安防质量信得过企业”、“全国安防工程建设推荐产品”。与此同时，远瞻科技长期担任“深圳市安防协会常务理事单位”。

　　从2010年开始，周游另辟蹊径，将远瞻科技重点定位在夜视监控中白光摄像机的研发。他认为，目前市场上的产品仍然是以红光摄相机为主，但周游对白光摄像机有着很大的信心，虽然白光摄像机的知名度和销售情况现在不如红光摄像机，但它拥有的优势却是红光摄像机无法代替，凭借它自身的优势，随着逐步的推广和市场接受，它自会占有该有的市场份额。

　　一颗安防界的未来之星冉冉升起，也见证了周游与他的企业一同成长的历程。

　　技术派路线：创新致远 品质为瞻

　　周游不光是一个企业领航者，还是一个普通而务实的团队工作人员，更是一个技术创新的爱好者。“我个人对研究原理和技术创新有着特殊的爱好，发现一个原理，由此研发出一个新产品来满足市场的需求，或者了解市场的需求后研究用什么的原理来改进和创新产品，这都是让人着迷的事情。” 周游津津有味地与记者分享了远瞻科技研发白光摄像机的整个过程，中间还不断穿插相关技术原理，这时候的他好像只是一个挚爱自身事业的研发人员。

　　创新致远

　　古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”在科技日新月异、信息传递爆棚的时代，一个成功企业家，应该学会用创新的思维随时审视市场变化，以求追赶和超越；否则，你将面临淘汰。创新是一个企业生存和发展的灵魂。远瞻科技白光摄像机开发缘起于索尼在2009年发行的一款型号为633AK的CCD。这款CCD对光线的感应能力特别强，照度要求也特别低，大家都希望能用这款CCD来提高红外摄像机的夜视性能，但这款CCD对红外光也特别敏感，而白天的日光中也有大量的红外光，这就造成了其成像白天偏色的弊端。当时的业界都在尝试用软件解决这个问题，远瞻科技也对该摄像机进行了调试与努力，结果还是不尽人意。周游“挑剔”的技术要求，换方向思考，如果使用不能透过红外光的滤光片不就能消除日光中红外线对成像的影响了吗？当时的他通过市场调研和行业沟通发现，考虑不使用当下市场主流的红外监控转而使用白光辅助光源，也能起到夜间监控效果。不仅如此，周游还告诉记者，白光监控摄像机相比较红外夜视摄像机还有几个方面的技术优势：首先是真实性。白光摄像机监控能全天24小时保持彩色图像，还原夜晚真实物体影像，相比红外摄像机能更好的辨别物体；其次，白光摄像机采用纯彩色低噪度SONY 1/3 CCD，白天色彩还原度更加真实。尤其是采集绿色图像，红外机会偏色。白光机则反之。夜间在0.LUX的环境下也能捕捉到清晰的彩色图像、马赛克极少，真正实现全天候24小时布控监视；最后一点，周游认为当前市场上普遍销售的都是红外一体化摄像机，可以说是已经很泛滥，随着产品不断的成熟化、价格透明化、市场公开化、红外摄像机的价格已经进入肉搏战争时代，给整个安防行业良性成长造成了严重的影响。如此恶化下去，狼多肉少，必定会造成一个群雄逐鹿的局面。喜欢剑走偏锋的他率先想到只有自己拥有更好、更新、科技含量更高的新产品，才能在安防行业力拔头筹，这是企业不败的根源。周游作为白光监控的缔造者，他将实现夜间彩色的传奇！凭借这一创新，在2009年度中国安防行业十大品牌评选中，远瞻科技的科宁白光彩色夜视摄像一举获得“十大创新品牌”的称号，科宁白光彩色夜视摄像机从此成为公司的主打和特色产品，为公司的带来了较好的效益。

　　走差异化创新，从市场需求实际出发，安防产品的创新与需求紧密结合，能够解决终端用户的一个问题，找出行业发展中研究的空白点，创新功能、创新外观，而非跟风研发，这才远瞻环宇科技有限公司所要走的创新路线。正是在这样的技术创新理念指导下，远瞻科技提高了生产效率，降低了生产成本，产品的核心竞争力增强了，他们正走在一条与众不同的阳光大道上！

　　品质为瞻

　　 品质可以兴国。日本近几十年的腾飞，说明了此点。同样，品质也可以兴企。周游把“品质为瞻”视为远瞻科技企业最根本的核心价值。他认为，终端用户也好，企业客户也罢，随着客户对安防产品知识的逐步精通，要求企业拥有训练有素、技术过硬的员工，以便在他们有需要时提供及时到位的支持。显而易见：在安防产品技术水平、产品品质、销售渠道、价格差异等趋于同质化的市场环境下，服务已不再是广大安防企业的一项运营成本，也不是产品免费的附加值，而是企业利润点和竞争优势所在。

　　优质的产品是价值服务的基础。肩负着保护人民生命财产安全的重要使命，安防产品有着其特殊的内在意义，产品品质对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品品质，最终会寸步难行，功亏一篑。周游重力打造公司完善的质量保证体系，并定期对员工进行质量知识及岗位技能培训，加强员工的质量意识。目前公司拥有一支岗位技能精、质量意识强、纪律性好的生产队伍，为生产、销售高质量的摄像机打下了坚实的基础。

　　从小事做起，做好细节，把握质量。在质量管理中推行全面质量管理模式，层层把关，人人负责，使质量控制在每一个产生的源头。不断对所有细节问题进行改进，在质量管理方面确立更高的起点，让每一个员工都树立产品生产的质量责任理念，加强产品生产过程的质量检查和质量监督，让每一件产品都代表科宁的品质。

　　谈及公司今后发展规划，周游认为，在急速发展的安防业中要想走得更稳，就需要有超出别人的优势，谁能更快地研发出新品，就能吸引经销商和消费者，赢得商机，掘到新金。“创新致远，品质为瞻”是远瞻环宇科技有限公司一直坚持的追求。周游向记者介绍说，想要在安防行业中持续发展，必须提升自主创新能力，公司包括总经理在内的多名技术人员均有多年的视频产品工作经验，在CCD摄像机方面拥有高水准的开发技术、经验丰富的技术支持及生产管理人员，这是公司专业水平和创新能力的重要支撑。整个研发团队的目标是，每一年要创新出有份量的新品。

　　采访后记：接近两小时的采访结束后，记者被周游一种专职用心经营的态度所折服，他把这种态度传染给远瞻科技的每一位员工。周游喜欢“剑走偏锋”， 远瞻科技的摄像机产品成为视频监控领域的一朵奇芭。从个人的思想成熟到企业的快速发展，周游指挥若定。远瞻科技的职员说他就是企业最大的宝藏。的确，记者在采访中发现，他对企业的方方面面都了如指掌。即便是讲到技术、讲到产品、讲到销售，也好似他在亲自做一样。而对于远瞻科技的发展战略、企业的管理更是他的拿手好菜。也许这就是思想者的光芒，对技术、对企业、对市场体察入微，烂熟于心。

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